这两天仁恒星园有套房子，168平四房，从挂盘到成交不到一星期。
我觉得这个业主很理性，了解市场。因为要换房，快出快换。
挂盘390万，心理低价360万，最后成交355万。定价策略很清楚，与其钝刀子割肉，不如一步到位。
从这个案例分析一下，个人感受：
首先挂盘价格比同户型低30万以上，价格上很有优势，新上盘，价格低同比挂盘在网上的流量也会高很多。
其次，抛出价格，户型，朝向，楼层，楼栋位置这几个因素不好也会影响卖出的周期。
户型：仁恒星园有个共同的缺点，实用率低只有70%左右。但是168平四房相对好点，同面积甚至大点面积170多平，这个会多一个房间。
朝南向，楼层9楼，楼栋位置不看塔，多维因素都是卖房速度关键。
再好的房子或产品都需要曝光推广，当中介都觉得房子便宜，都会积极主动推广联系客户。
当我知道这个价格，业主360万能成交。我知道这个房子短时间很快卖掉。我迅速推荐给我适合的客户，虽然，我的客户没看上
。我相信周边门店的所有同行都在推荐给客户。
当所有中介都在推荐一套二手房时，一定是有特点的。
总结：一个二手房能快速成交，众多因素，多方配合，业主的心理状态是最重要的。
在此建议，所有想卖房的朋友，在挂盘前多方了解市场行情，理性看自己房子优点缺点。合理的定价，首次挂盘网上曝光量有优势。流量时代流量都很贵的，珍惜首次曝光，和首次诚心出价的客户。不要因为最后小几万的差距，错过一个客户，后面损失更大。这种情况很多，不信评论区说说。
当然，100个人卖房，有100种心态，每个家庭卖房情况都不一样。分享这个案例，仅供参考！
