618电商节房产直播流量下滑正常吗？大促期间房产博主该不该停播
各位，你最近是不是也经历了这种魔幻场面：直播预告发了、短视频照更了、投流也没停，结果直播间在线从五六十人掉到十几人，视频播放量直接腰斩。
别急着删视频改话术，更别怀疑自己内容不行。先看看日历——618又来了。
每年到这个节点，房产博主的流量掉30%-50%是常态，不是因为你变弱了，是平台把流量临时借给电商了。大促一过，这些流量会连本带利还回来。
关键是，别人慌的时候你能不能稳住。
先搞清楚：你的流量去哪了？
每年618、双11这两个节点，所有做本地生活、做房产的博主，流量都会掉。
这不是玄学，是平台的流量分配逻辑决定的。
你想想，抖音靠什么赚钱？广告。电商大促期间，品牌方砸钱最猛，平台的流量自然会向电商直播间倾斜。
用户打开抖音，刷十条可能有八条都是卖货的。你的房产内容，自然就被挤到后面去了。
我给你看个数据：去年618期间，我们手上几十个房产账号，直播间平均在线人数掉了30%-50%，短视频播放量普遍腰斩。
但你猜怎么着？6月20号之后，全部反弹，甚至比大促之前还高。
为什么掉流量的是你？
有人会问："那为什么有的房产博主流量没掉？"
两种情况：第一种，人家本来就投了很多钱，付费流量撑着；第二种，人家内容确实做得好，就算大盘流量少，该给他的还是给。
但对大部分普通博主来说，流量下滑是必然的。
这时候最忌讳做什么？瞎改内容。
一看流量掉了，就怀疑自己是不是选题不对、是不是话术有问题，然后东改西改，把本来好好的账号标签改乱了。
等大促结束，流量该回来的时候，你的账号反而因为乱改内容回不来了。
记住：大促期间流量下滑，90%不是你内容的问题，是平台大盘的问题。
这时候最该做什么？坚持开播
我知道很多人一看流量差，就不想播了。
"反正没人看，播了也白播，不如歇几天。"
错，大错特错。
平台的流量分配是有连续性的。你停播三天，账号权重会掉，等大促结束别人都反弹了，你还得重新养号。
反而这时候开播，竞争小。
大家都觉得没人看，都不播了，你还在坚持，平台反而会把仅有的那点本地流量分给你。
而且这时候还在看房产内容的用户，是什么人？是真的有买房需求的人。
那些凑618热闹、随便刷抖音的人，本来就不是你的客户。留下来的，都是精准客户。
我去年618期间，有个学员直播间在线只有8个人，但那天晚上他留了5个资，最后成交了2单。
人少，但精准。
大促期间的正确打法
给你几个具体建议，直接照做就行：
第一，直播不要停。 哪怕在线人数只有平时的一半，也要按时播，时长不要减。你现在每播一场，都是在给大促结束后的反弹攒权重。
第二，短视频不要断更。 也不用追求爆款，保持正常更新频率就行。这时候发的视频，虽然播放量不高，但会帮你维持账号标签，等流量回来的时候能快速接住。
第三，可以适当加一点付费。 如果预算允许，这时候投本地推反而便宜。因为大家都不投了，竞价压力小，千展成本会比平时低。
第四，别乱改内容方向。 之前拍什么火，现在还拍什么。不要看着电商带货火就去凑热闹，你一个卖房的去带日用品，标签直接乱掉。
什么时候流量会回来？
我给你一个明确的时间点：6月20号之后。
618当天是高潮，之后两天是返场，等6月20号一过，电商的广告预算花完了，平台的流量分配就会恢复正常。
这时候你会发现，直播间人数慢慢回来了，短视频播放量也开始涨了。
而且因为你在大促期间一直坚持开播、坚持更新，账号权重没掉，反弹的速度会比那些停播的人快得多。
去年我们有个账号，618期间在线掉到12个人，6月21号直接冲到80多人，创了当时的新高。
就是因为别人都停了，他没停。
不止618，这些节点也要注意
除了618，每年还有几个节点流量会波动，你心里要有数：
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双11：和618一样，电商大促，本地流量下滑
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春节期间：大家都在玩、在拜年，房产这种重决策内容没人看，但节后会报复性反弹
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五一、国庆：大家都出去玩了，直播间人少，但这时候看房的人反而多，线下带看忙不过来可以适当减少直播
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年底12月：开发商冲业绩，各种优惠政策多，反而会有一波流量小高峰
记住这些节奏，流量掉的时候就不会慌。
三句话总结
- 1.
618、双11流量下滑是正常现象，不是你内容的问题，是平台把流量给了电商
- 2.
这时候千万别停播，坚持开播、坚持更新，大促结束流量会报复性反弹
- 3.
这时候留下来的观众都是精准客户，人少但转化高，别浪费机会
做抖音不是看一两天的数据，是看长期。别人慌的时候你不慌，别人停的时候你坚持，最后赢的就是你。
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