成都二手房卖家犹豫出手,6月市场数据揭秘谁是新赢家

成都的二手房市场这几个月有个很明显的现象,就是挂牌的人多,真出手的人少,你去看那些中介的朋友圈,天天都是新房源,但成交数据一翻,6月比5月还低了12个百分点,这事儿说起来挺有意思,因为卖家不是不想卖,是在等,等一个他们觉得＂合适＂的时机,但这个合适到底是什么,他们自己也说不清楚,就是觉得现在这个价不甘心,再等等说不定能好一点。

这种心态其实挺普遍的,尤其是那些2016年到2018年高位接盘的业主,他们心里有个价格锚点,总觉得房子不该跌到这个份上,所以宁可先挂着,也不愿意降价成交,但问题是市场不会因为你的心理预期就停下来等你,买家现在手里有的是选择,你不降价,隔壁小区的就降了,最后真正成交的都是那些想明白了的人,那些还在纠结的,就只能继续看着房子挂在那儿。

6月的数据里还有个细节,就是成交周期拉长了,以前一套房子从挂牌到成交可能就两三个月,现在普遍要五六个月,甚至更久,这不是因为买家买不起,是因为他们不着急,现在这个市场,买家的心态特别稳,他们知道房子多得是,慢慢挑总能找到性价比更高的,所以你会发现那些真正成交的房源,要么是价格比周边低一截,要么是房东急着用钱愿意让利,其他的基本都在那儿晾着。

这种局面下,谁先松口谁就是新赢家,但这个赢不是说赚了多少钱,是说你至少把资产变现了,钱到手了你才有主动权,那些还在死扛的,看着账面上的数字好看,但其实一点用都没有,因为市场在变,流动性才是最重要的,你今天不出手,明天可能连这个价都卖不到,这不是危言耸听,是这两年很多城市的二手房市场都在重演的规律。

6月还有个很关键的数据,就是新房的去化率在涨,尤其是那些刚需盘和改善盘,卖得比二手房好多了,这个现象乍一看挺矛盾的,因为按理说二手房更成熟,配套更齐全,但为什么买家更愿意选新房,原因其实很简单,新房有确定性,开发商为了跑量,价格定得很实在,还有各种优惠政策,买家一算账,发现新房的总价可能还不如二手房贵多少,那肯定选新的,毕竟装修、产权年限、物业服务都更省心。

这就是为什么说二手房卖家现在面临的压力特别大,因为他们的对手不只是其他二手房业主,还有那些拼命促销的新房项目,这个市场已经不是你挂个价等着买家上门的时代了,是要跟所有同类产品去竞争,谁的性价比高谁就能出手,那些还在幻想着房价能回到以前的业主,基本上就是在跟市场规律对着干,结果只能是自己耗着自己。

6月的市场数据其实已经很清楚地告诉你一件事,就是流动性比价格更重要,那些成交的房源,平均降价幅度在8%到15%之间,但这些业主至少把钱拿到手了,可以去做别的投资或者消费,而那些还在死守价格的,账面上看着没亏,但实际上已经被市场甩在后面了,因为你的房子每多挂一天,市场上就多一天的新房源跟你竞争,你的优势只会越来越小。

这个道理其实不难懂,但很多人就是转不过这个弯,总觉得自己的房子特殊,总觉得等等就能等到更好的价格,但市场不会迁就任何人,你不主动适应,就只能被动接受,6月的数据已经把话说得很明白了,现在这个阶段,谁先认清现实谁就能止损,那些还在观望的,到最后可能连现在这个价都保不住。

小贴士：如果你手里有成都的二手房想出手,别再纠结价格能不能涨回去了,现在能卖掉就是胜利,市场的窗口期不会一直开着,等你想明白的时候可能连买家都找不到了,真想置换或者变现,就得抓紧时间,该降价就降价,流动性永远比账面数字更值钱,这是这两年所有二手房市场教会我们的最重要的一课。