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借钱上班!某房产公司入职三月未达业绩要全额退还工资?

  • 2026-11-06 09:30:47
借钱上班!某房产公司入职三月未达业绩要全额退还工资?

第294篇（2026年7月9日）

职场用工不该是资本单方面制定规则收割劳动者，付出劳动获取报酬，本就该是最基础的底线。

作者/大海

找工作本是打工赚钱，但如今的房产行业，在原本各种离谱制度的基础之上，又冒出一个魔幻的 “借薪制”，上班三个月勤勤恳恳打卡跑业务，一单没开就要把到手工资一分不少退给公司，最后忙活一场不仅白干，还得自掏腰包倒贴端口费，直接就是典型的“付费上班、借钱打工”。

笔者是从事规划行业的，算是对房地产业有一定的了解，今天咱们就来盘点一下行业内花式转嫁经营风险、克扣员工收入的常见手法。

一

离谱 “借薪制” 

事情发生在杭州，是一个求职者的面试爆料短视频。
爆料网友在社交平台发布求职经历，谈到薪资发放规则时，对方抛出了闻所未闻的“借薪额度” 说法。
公司规定新入职销售总共有一万元借薪总额度，分三个月发放：第一个月无业绩发放3000元，第二个月依旧无业绩再发3000元，第三个月发放剩余4000元，三个月刚好凑齐一万元基础钱款。
重点在于，这一万块钱不是劳动底薪，而是公司“借给”员工的周转生活费。
倘若三个月试用期结束，员工没能完成公司定下的卖房、租房业绩指标，公司会劝退员工，并且强制要求员工全额退还此前三个月领到的全部工资。
更过分的是，房产销售需要线上房源获客端口，开通端口总共需要 3000 元费用，公司只承担一半，剩下1500元必须由员工个人先行垫付缴纳抖音。
一番操作下来，员工纯纯免费劳动力，企业几乎零人力成本完成人员招聘、门店拓客、房源推广，还能靠着人头数量申领地方创业扶持补贴，妥妥空手套白狼。
该视频一经发布迅速扩散，不少房产行业从业者现身爆料，坦言借薪制早已在多地中介门店悄悄推行多年，并非单家公司特例。
青岛就曾出现真实维权案例，一名应届毕业生入职房产中介三个月，累计领取9600元保障薪资，因家中急事申请离职，人事强硬要求全额返还钱款，否则不予开具离职证明，还要在行业从业系统标注不良记录，应届生无奈只能借钱还清款项才顺利办理离职手续新浪财经。
这套制度的底层逻辑其实和房地产的市场周期密切相关，楼市行情火爆时，销售开单佣金丰厚，发放的借薪会直接从提成里抵扣，公司不用承担固定底薪成本；一旦市场遇冷、成交量下滑，所有经营压力全部转移到基层员工身上，不开单就欠债，离职就要还钱，企业稳稳规避用人亏损风险。
从法律层面来讲，工资是劳动者付出劳动后应得的合法收入，不能以借款、预支名义随意追回克扣。将基本工资定义为借款、强制离职返还薪资，属于典型违法行为，劳动监察部门可依法责令企业整改并处罚款。

二

盘点地产行业的薪酬套路

除了引爆舆论的借薪制，房地产行业常年内卷衍生出多种违背常理、不合法规的薪酬与考核制度。
套路一：强制员工交钱凑奖金池，业绩不达标体罚加罚款
四川荣县某地产公司硬性要求所有售楼处销售人员，每月必须主动上交800元工资划入部门内部奖金池，美其名曰团队互助分红。
如果当月销售任务没完成，全员必须集体户外跑5公里体罚，拒绝参与体罚的员工，当场罚款200元，罚款从这团队互助分红里边扣。如果大家任务都完成的话，就将这笔钱按销售成绩的好坏以比例的形式分下去。
这类模式本质是把团队业绩亏损，用罚款、集资的方式分摊到每一位普通销售头上，赚了钱管理层分大头，完不成任务员工自掏腰包兜底。
套路二：年薪拆分 “月发零头 + 年终锁薪”，离职直接扣光全年收入
多数房企对策划、工程、行政、销售全员推行畸形年薪拆分制度，整体年薪按照七三或者六四比例切割，每月仅发放六成左右基础生活费，剩余三四成收入全部归集到年底作为年终奖统一发放。
这种设计看似是留存员工，实则暗藏克扣陷阱。如果员工年中因加班过载、岗位调动主动离职，或是企业单方面裁员解除合同，剩余未发放的年终绩效薪资会被公司直接扣除不予结算。
一年十二个月每个月到手工资仅够勉强覆盖房租吃饭，背负房贷车贷根本无力支撑，硬生生被薪资捆绑不敢辞职。
某房产中介工资（新进员工押金）
套路三：层层抽成式佣金压榨，辛苦开单到手提成大幅缩水
很多购房者与外行以为，卖出一套几百万房产，销售能拿到高额佣金，实际佣金会经过门店、区域、品牌总部多层抽成拆分。一套总价200万的二手房，总佣金4万元，先扣除平台服务费、门店运营成本、商圈经理分成，最终一线带看销售拿到手的金额不足总佣金三成。
叠加借薪制规则后，即便员工好不容易成交开单，第一笔提成会优先抵扣此前几个月预支的借薪欠款，连续两三单提成全部用来还债，忙活大半年几乎没有结余。
除此之外，部分房企还会设置回款锁薪，购房者尾款未结清前，销售人员一分提成不予发放，一旦楼盘延期交房、客户贷款审批失败，这笔辛苦换来的提成直接作废，前期所有带看、谈判工作全部白费。
地产行业各类离谱薪酬制度的核心逻辑高度统一，企业想尽办法把市场经营风险转移给底层打工人，用模糊合同条款、霸王规章制度压缩用工成本。
就我了解到的情况而言，凡是出现 “薪资可追回、底薪为预支借款、强制扣费、体罚考核” 等内容，不要犹豫直接跑路。
现在的大环境不好，但职场用工不该是资本单方面制定规则收割劳动者，付出劳动获取报酬，本就该是最基础的底线。
哪天得空了再聊一聊现在各大设计院的薪酬制度，看看这些在外人看来高大上的设计院，到底有多么的无下限。

我是大海

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