在中介这行听的最多的大概是：这套房子业主底价多少？再降点儿行不？业主诚心卖不？诚心卖就得拿出诚心的价，等。
我有个业主，去年买了新房，想把这套老房子卖了，业主是个实在人，把房子收拾的干干净净的，每次看房都提前把窗户打开通风，就是想找一个诚心买的买家。
我前前后后带了十几组客户去看，每次看完，客户都说房子不错，地段也行，然后话锋一转：“就是价格嘛……”。
第一个客户，直接砍了八万，业主咬咬牙说，降两万，这已经是底线了；第二个客户，砍了十万，当时很明显业主的脸就变了，但还是说，最多再让两万，客户说回去考虑考虑，再也没回来。
第三个客户，看完房子，当着业主的面跟我说：这房子最多值这个数。他比了一个手势，比业主的报价低了整整至少一半，当时，业主脸涨得通红：我这房子又不是白菜，你说多少就多少？客户笑了笑说，叔，现在啥行情您也知道，不是我不诚心，是现在就这价，留下老王一个人站在客厅里，半天没说话。
说实话，我干房产中介的时间并不长，最大的感受就是：现在的买卖双方，活在两个完全不同的世界里。
现在的买家，大部分抱着一种“捡漏”的心态，已经不是正常的讨价还价，而是真的在捡漏，先把同小区、同户型的成交价研究个遍，然后取一个最低的，再往下砍个十万八万，这才叫“出价”。
之前有个客户跟我说：“现在这行情不砍个二三十万，那不叫买房，叫做慈善。谁先急谁吃亏，房子满大街多都是，我不急，急的是他们。”这话听着是不是很刺耳？但不得不承认，说的是事实，相比以前，现在房源确实多，买家确实有挑和等的资本。
可卖家大多数人不是炒房客，就是咱普通人，一套房子可能是半辈子的心血，装修花了多少钱，住了多少年有了感情，这些在他们心里，都是“价”的一部分，让他们一下子降十几万、几十万，根本接受不了，并不是不想卖，而是不甘心。
说到这儿，不得不提的一件事，中介这个行业有一些人为了成交，会有一套专门的话术用来压业主的价格：现在市场不好，您这个价肯定卖不出去；同小区那一套比您便宜，人家都还没成交；今年不卖，明年还得降。
这些话半真半假，市场确实不好，但也没有说得那么糟糕，同小区确实有更便宜的，但房子的情况能一样吗？可业主并不懂这些，他们听到后心里就开始打鼓，本来能扛一扛的，价格扛不住了。
老中介跟我说：咱们是中介，不是业主的敌人，但也不是盟友，咱们的任务是撮合交易，不是帮谁欺负谁，有些中介的话是会让业主产生强烈的抵触心理，甚至防备心理。本来人家就舍不得卖，你再这么一压，人家更觉得全世界都在跟他作对。
我觉得老中介说的挺对，所以我在看尽量实话实说，市场怎么样，客户是什么心理，我都跟业主交个底，不煽风点火，也不故意压价。可说实话，这样做成交率确实低。有时候我也怀疑，是不是我也得“学”点话术，才能在这个行业里活下去？
要说以前，底价是真的底价，业主说最多降五万，那就是五万，再低不卖，再看现在底价成了笑话。比如：你今天问业主底价，他说一百万。明天客户砍到九十万，他咬咬牙：九十五万，真底价了。后天再来个砍到八十五万，他挣扎半天：九十万，绝对不能再低了，那么，大后天呢？
我见过最夸张的一位，三个月降了四次，差了近三十万，每次都说这次是真的底价了，再低我就不卖了，过两周，又降价。可问题是，客户也不傻，你越是降价，他们越觉得还能再降。接下来就是死循环，业主越降，买家越等；买家越等，业主越慌；业主越慌，越要降。
其实，当下的二手房市场大家都不好过，业主的房子在中介挂了大半年，甚至两三年，看的人多，买的人少，降价心有不甘，不降又没人问；客户想买房怕买贵，不买又怕后面涨；中介更不好过，业主防着，客户怀疑，没成交就没收入。
如果你是买家，希望你在"抄底"的时候，记得对面坐着的是个有血有肉的普通人。
如果你是卖家，希望你挺住。房子卖不卖得掉，都不能定义你的价值。日子是自己的，卖不掉就住着。天塌下来，也有高个儿顶着呢。
房子对有些人来说是投资，是商品，但对于我们大多数人来说，它是一个家。我不站买家，也不站房东，只是记录当下市场我看到的最真实的样子。
🌱 End
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