昨天有一位客户加我微信，她的需求很明确：找一套城区电梯两房，装修要新，能拎包入住。我很热情地给她匹配房源。聊着聊着，她突然问我：“你这边有没做法拍房？”
我跟她说，法拍房自己去平台参拍就行，价高者得。她又追问：“那法拍房收房安不安全？以后会不会有其他债主上门？”
其实这些问题，不止一个客户问过我。我不是专业做法拍的，只能拿身边已经拍卖过的业主案例，给她做参考。
我如实告诉她：收房一般没问题，但交房时里面是什么状态，谁也不能保证。我见过新闻里，有原业主拆走空调、家电的，也见过拍卖回来的房子，原业主已经搬走、干干净净的。至于上门追债，现在是法治社会，应该不至于。
客户听完，说了句很真实的话：“法拍房虽然便宜，但是不敢碰。你还是帮我找找价格合适的二手房吧，有合适的，就不考虑法拍了。”
这段对话，让我想了很久。
我换位思考了一下：如果是我自己买房，现在的市场成交价，还没到我心理预期，我会怎么办？
我可能也会去翻法拍。这两年，法拍房源确实多了很多。一方面，它价格的确比正常二手房低；另一方面，我可能也在等，等现在的业主，会不会有一天把价格降到接近法拍。
我可以参考法拍的成交价，但我自己不会参拍。毕竟有些东西信则有，不信则无。
但换个视角，这件事让我看到了更深的一层：这种心理，可能正在成为现在很多买房客户的一种隐形的尺子 。
因为怕买亏，怕自己成为那个高位接盘的人，所以客户需要找一个绝对安全的“价格系”。法拍价，就成了他们心里那把尺子。他们想要的是法拍的低价，又想要正常二手房的安心保障。但鱼和熊掌不可兼得，所以，法拍价就被他们用来衡量所有房子的“值不值”。
我今天抛出这个现象，不是要下一个定论，而是想做一个预判：未来，这种心理会不会越来越普遍？
如果越来越多的人，开始在心里用法拍价对标二手房，那会发生什么？二手房的业主，基本都是有选择权的，他们不会轻易接受这个价格。那么，买方和卖方之间的拉扯，可能会比以前更大，价格可能会比以前更难谈。
这个预判，不一定对。但我觉得，它值得每一个正在看房，或者正在卖房的人，提前看一眼。
以上仅代表我个人的看法，不代表任何人的想法。如果你有不同的见解，欢迎一起讨论。毕竟，这个市场，需要我们一起去理解。
