亚洲封面人物·时代闽商|陈兴文:抵押房产做前置仓,他把朴朴做到300亿,2026年阿里收购传闻流出,朴朴站上巨头谈判桌前夜

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深耕福州：7年亏损，他没有离开

朴朴落地初期，没有成熟的运营体系与标准化流程作为支撑，陈兴文深度下沉至业务一线，亲自参与面包车货品配送、社区地推发单、前置仓点位选址、货架货品陈列等基础工作，以最接地气的方式摸清福州本地居民的生鲜消费习惯。

长期的精细化区域运营，让朴朴在福州、厦门两座核心城市的用户渗透率突破70%，直接改写了福建本地生鲜零售竞争格局。老牌商超永辉在即时配送板块的市场份额被持续挤压，盒马最终选择退出福州市场，叮咚买菜为控制亏损大幅收缩福建区域线下站点，朴朴依靠高密度前置仓网络牢牢守住闽地基本盘。

亮眼的区域市场占有率背后，是长达7年的持续亏损。前置仓商业模式天然存在盈利难点：生鲜非标品毛利率偏低、仓储流转损耗难以管控、专人点对点30分钟极速配送推高履约成本，多重压力之下，朴朴多次出现账面现金流濒临见底的情况，创始团队部分老员工选择离场，外部投资机构也同步收紧了对即时零售赛道的资金投放。

作为典型的闽商创业者，陈兴文恪守务实低调的行事准则，将企业生存放在第一优先级，优先打磨内部运营体系而非盲目向外扩张。为搭建强执行力的底层团队，朴朴早期推行全员高频轮岗制度，让管理人员与一线员工完整熟悉仓储、分拣、配送、采购全链条业务，这套内部管理机制，也成为朴朴后期精细化管控成本、优化服务细节的核心根基。

别人做规模，他做深耕。不是不想快，是知道快没用。

（图片来源：闽商网）

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精耕细作：从亏损到盈利的蜕变

在熬过漫长的亏损周期后，朴朴开启系统性的运营效率升级，从前置仓硬件配置、供应链源头采购、智能配送调度三个维度降本增效，逐步搭建起可复制的盈利模型。仓储端将早期小型前置仓升级为800至1000平方米的标准化大仓，扩充粮油、日用百货、酒水零食等非生鲜品类，打造社区一站式线上采购场景，提升客单价与订单综合收益。

配送体系引入智能调度算法，根据订单地址、骑手实时位置、路况自动派单，整体平均送达时长压缩至18至23分钟，远低于行业普遍30分钟的履约标准。供应链端深度绑定福建本地生鲜产地，核心生鲜品类实现80%源头直采，砍掉多层中间商加价环节，同时通过数字化库存管理严控货品周转损耗，最终将整体损耗率控制在3.5%以内。

一系列精细化运营举措落地后，朴朴核心经营数据迎来质变，行业公认18%为前置仓业态履约费用率盈亏临界线，朴朴将自身履约费用率压至17.5%，综合毛利率提升至22.5%。依托超高用户复购与渗透率，仅福州单一城市，朴朴年销售额便接近百亿元，区域护城河彻底构筑完成。

在福州，没有人比朴朴更懂前置仓。

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爆发：2024年赛道首个全年盈利

2024年成为朴朴发展历程中具有里程碑意义的一年，这家深耕区域市场近十年之久的前置仓企业，实现全年整体盈利，成为国内前置仓赛道中较早实现全年整体盈利的区域龙头。当年企业整体全年GMV约300亿元，自有品牌商品销售额突破50亿元，自有产品线凭借品质与性价比斩获15项PLF全球零售自有品牌产品亚洲展卓越商品奖项，产品自研与供应链打磨能力获得行业权威认可。

经营基本面彻底反转之后，朴朴重启资本化进程，在2025年推进港股上市筹备工作，同时凭借稳健的营收规模与纳税贡献，跻身福建省民营企业100强榜单，位列第19位。不同于同行依靠大规模全国烧钱扩张抢占流量的路径，朴朴以福建为大本营稳扎稳打，用长期主义验证了区域深耕型即时零售商业模式的可持续性，为垂直类本地生活服务商提供了全新发展样本。

7年亏损，一朝盈利。不是运气，是熬出来的。

（图片来源：朴朴超市官方微博）

随着即时零售成为电商巨头线下落地的重要抓手，2026年5月，市场传出阿里巴巴、京东、美团三家头部互联网企业同时接洽朴朴寻求并购合作的消息，行业机构给出朴朴整体估值区间在20至50亿美元。6月，市场流出阿里巴巴15亿美元收购朴朴的相关传闻，该报价高出此前高鑫零售给出的收购对价一倍以上，消息一经披露迅速引发消费零售行业热议。

针对阿里15亿美元收购传闻，朴朴官方对外回复称目前暂无相关信息披露，阿里巴巴方面也未就此项市场传闻发布任何官方声明。在股权收购尚未敲定的背景下，双方率先启动业务层面落地合作，2026年7月29日，朴朴超市率先开放福州部分门店入驻淘宝闪购渠道，由朴朴自有前置仓完成订单分拣与末端配送，依旧保持约30分钟的配送时效，后续计划将淘宝闪购合作模式拓展至福建全省所有上线门店。

一边试水与阿里的线上渠道互联互通，一边持续加固本土根据地，2026年7月，朴朴接连在福建宁德、平潭注册成立两家全资子公司，持续加密福建省内前置仓网点布局。截至当前，朴朴已经布局400余家前置仓，业务覆盖11座城市，始终没有脱离深耕福建、辐射周边的核心扩张战略。无论最终资本层面走向如何，朴朴已经凭借扎实的盈利能力与区域壁垒，稳稳坐到了互联网巨头的商业谈判桌上。

从抵押房产到巨头的谈判桌，他用了10年。

2026年，陈兴文已是51岁。

从广告行业的资深从业者跨界踏入生鲜重资产赛道，以抵押房产筹措的启动资金撬动十年漫长创业路，熬过7年连续亏损的至暗阶段，带领朴朴拿下300亿元年度GMV，成为前置仓赛道实现全年盈利的标杆企业，最终迎来与行业巨头平等洽谈资本合作的时刻。

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