2. 买二手房如何谈价?内行常用思路,避免谈崩吃亏

不少刚需看房，看中心仪二手房之后，最头疼的就是谈价。要么不敢还价，只能按挂牌价成交；要么出价太低，直接和卖家谈崩，错失合适房源。

砍价这事，不是上来就乱砍一气，你得拿出点真凭实据。盯着这套房子本身的硬伤去聊，说到点子上，对方才愿意松口，成功率比瞎压价高多了。

第一，先摸清小区真实成交价

不要只参考中介给出的挂牌价，挂牌大多有溢价。

想知道这套房子值多少钱，别听中介瞎忽悠。自己去查查同小区最近3个月实际成交的记录，找那些楼层差不多、户型一样、装修水平相近的房子，看看人家多少钱成交的，那就是你这套房子最靠谱的参考价。

如果房源报价明显高于近期成交价，就是很好的议价依据。

第二，找出房屋存在的硬缺陷作为议价点

看房时记录房屋问题：墙体渗水、户型采光差、房龄老、无电梯、临近马路噪音大、装修老旧需要全部重装。

这些实打实的硬伤，都是咱正儿八经的砍价理由。跟卖家聊的时候，别带情绪，就客观地把问题摆出来，对方听着也觉得在理，降价反而更容易松口。

第三，分清卖家卖房的急迫程度

 碰到急用钱、要换房、移民出国或者继承房子想变现的业主，这种你就大胆去谈，议价空间往往不小。反过来，那些不急着出手、纯粹把房子搁那儿投资的房东，你想从他嘴里抠出大优惠，难。

可以委婉向中介了解卖房原因，再制定出价方案，不要一套还价方式套用所有房源。

第四，谈价注意底线，不要一次性压到底

 头一回报价别压得太狠，容易把卖家惹毛了。最好分两轮慢慢聊，一边试探一边调整自己的心理价位。提前想好最高能出到多少，到了那条线就收手，千万别一上头就往上加。

口头谈好价格后，所有约定务必落实到合同上，避免后续卖家临时反悔涨价。

第五，避开砍价误区

不要拿网上偏远低价房源对比谈价，参考房源必须同片区同配套；也不要频繁来回拉扯，容易让交易陷入僵局。二手房交易双方互相让步，才能顺利成交。

买房属于大额支出，每一笔钱都来之不易。掌握合理的谈价方式，在合规范围内争取优惠，能省下不小一笔开支。

你当初买二手房的时候，成功砍下来多少钱？评论区分享一下经验。