祥哥房产日记第13天:育才学区房代理服务面谈,发视频,打电话

今天上午一到公司，就收到了一个育才学区房房东的微信，说上午9点半过来。这是我昨天跟他约的事情。

我开始做准备，准备了卖方单边代理合同，粗略地看了一下那边的市场价。其实也不用看，本来就对育才那边还算熟悉。

但是为了把价格把握得更精准一点，也跟同事以及店长聊了一下那边的房子情况。毕竟我们店长之前就专门做育才学区房的。

等到房东来了之后，房东是父子两个一起过来的。我是跟父亲联系的，但是产证是儿子的名字。

他们来了之后，我们开始交谈。 

首先，因为在电话里面已经了解过了，他们卖房的原因主要是房子空置这么多年也没人住，心想闲着也是闲着，再加上目前市场并不是很好，觉得还不如把它卖了。

但是他们也希望价格卖在市场价的范围，不想过低，毕竟这不是着急卖房。 

在了解清楚了他们的卖房原因之后，我就开始告诉他们，我可以帮你们卖房，我可以提供一个高效的卖房方案。

因为之前已经把我的一个卖房方案以视频号的形式发给了他们，所以今天我就面对面地把一条一条的流程拆给他们看。

在讲述的过程中，我们聊到一个最重要的点，就是关于定价。

定价确实很重要，我们讲定价定生死，定价定这套房子能不能在房东可以接受的时间、以一个房东可以接受的价格卖掉。

所以这个因素是非常重要的，和它同等重要的就是我们的推广。

我们在聊到定价的时候，其实房东的定价也仅仅是问了一下周边的中介，但这还远远不够。

我告诉房东，其实你的定价需要结合你小区的历史成交价。这个你怎么拿到？但是我们可以拿到。

我们可以去你小区周边和中介聊，也许这些中介他不会告诉你真话，我会用我们的方式跟他们去聊，因为有的中介还是比较熟悉的。

这相当于是我们作为中介在这个行业的资源，我们可以聊到一个真实成交价。包括小区竞品的历史成交价。

在线上这块，我们公司每个月能够有100多套到200多套的房产交易量的基础之上，也会有育才学区房那边的一个真实成交价，实打实就是我们成交的价格。

然后再结合目前市场上的挂牌价，去定位一个——就这套房子、这个楼层、这个户型、这个装修而言的——合理价格。

我不能说非常精准，应该说有了这几方面信息的加持，得到了一个相对合理的价格。

我们除了谈到卖方单边代理，也谈到了装修美化。当然，装修美化的方式我们也可以操作，但没有就此谈太多内容。

今天本来的意向是想跟房东直接签下单边代理服务，然后开始执行。

但房东一开始觉得自己还需要回去商量一下。给房东一段时间，等明天或后天，如果还有可能再次见面，我们再聊合作机会。

同时，因为房子的产权人是儿子，而儿子不一定一直有空，所以他问我要了一份委托书。如果自己没空，可以委托他父亲过来办理房产委托。

深得房东信任，傍晚时房东父亲发消息给我，约我明天早上在我们公司见面。应该是再谈谈卖房单边代理的事。

接着我开始整理昨天的视频文案。

昨天的视频是下班时在车里录的，具体要剪辑哪些部分，需要我把整个文字整理出来，在文案上做一些删减，再交给兼职去发布视频。

所以我需要用到飞书妙计将视频导入，进行视频转写文字的过程。整理完文字后，我发布了一条昨天已制作好的视频。

这些事情完成后，我开始打电话。今天打电话的时间并不长，大约两小时左右。

虽然没有新增新客户，但对一些老客户的维护取得了进展。例如，之前未加微信的客户，经过再次跟进，添加了微信并发送了信息。

之后，他们关注了我的视频号。在这个过程中，我初步接触的目的就达到了。当然，也有未接电话的，我已备注下次跟进的时间。

作为一个房产人，一个只做卖方单边代理的房产人，其工作内容形式固定，无非是：

发布内容进行营销获客主动打电话给房东，进行服务推荐，即卖房服务推荐执行服务，包括市场调研、推广带看、签约谈判、交易等，甚至包括房屋的保洁、收纳美化等建议。

所以说，房产人的工作其实很固定。当然，在这个固定的框架内，可以做很多事情。

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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~