二手房业主你们糊涂啊!卖在低点,应该开心才对!
- 2026-08-21 00:28:31
二手房业主你们糊涂啊!卖在低点,应该开心才对!前段时间，我们不是写了一条总结广州各个板块二手房价的稿子嘛。（可戳这里回顾：咋回事，过了一个春节，广州二手房价又跌了！） 没想到，因为这篇文章，扎痛了很多朋友的心。 比如有个粉丝就告诉我们，看完我们的文章后，他相当心塞，因为他的房子作为榜单中为数不多上涨的小区，结果因为房子卖早了，损失了10多万！
这位粉丝告诉我们，他的房子是年前卖的，结果年后发现，邻居的房子，朝向没他好，卖得还比他贵！ 其实，过去这一年里，跟这位朋友有着相似经历的人不在少数。 二手房挂牌量大、市场下行，不少人把房子卖在了低位，或者现在小区的价格已经处于低位，心理落差太大，不敢出手。 但有句老话说得好，塞翁失马，焉知非福。卖在低点，真的不用太过焦虑。
很多时候，卖家只关注到自己卖在低点。
但是换位思考一下，你自己也买在了市场的低点呀。 举个例子，我们有个同事，前两年卖房的时候，卖出了全小区的最高成交价，他的成交记录至今无人打破。 他说直到今年，还有以前小区的邻居对他表达了嫉妒之情。在他之后，小区的成交价开始一路向下，身边所有的朋友都说他踩准了点，卖在了高位。
但实际上，他告诉我们，他卖在了高位，同时也买在了高位。
他置换那年，恰好赶上广州楼市近2年来最后的小高潮，他那套房子，称不上是小区最好的楼栋，但单价仍去到5.4万/平。 而如今，周边位置更好、户型实用率更高的新盘，价格却不过4.2-4.6万/平左右。 所以他经常自嘲：我比别人多卖的那点钱，还不够我买新房时“亏的”。
我们拉取了近一年广州一手房和二手房的价格变动情况，你可以明显看出，两条价格线的走势基本一致。
简单来说，你卖房时的价格，跟你买房时所付出的成本，是呈正比的。 对于购房者来说，置换并不是简单的卖一买一。
置换的根本原则，是次级换高级。 所以置换的重点，并不在于多少钱卖出，而在于多少钱买入。 给大家讲个故事： 前段时间，我有一个增城的朋友问我，她想从增城置换到番禺，但现在增城的二手楼市很差，如果想卖出，比起她当初买入的价格，至少得亏几十万。 她很纠结，应该继续持有，还是忍痛割肉。 我给她看了一张图： 
同样的时间段，增城的最高涨幅不过58%，番禺的最高涨幅却高达108.7%。
如果同样的时间，买了100平的房子，那当增城的房子涨了58万时，番禺的房子已经涨了100万。 而如今市场横盘期，买入的成本也低，简单来说，你继续持有次级资产，未来可能最多涨个10万。 但如果现在忍痛割肉，却可以置换一个增长潜力更大的资产。 这道题，相信大家都能算明白。 虽然房子卖在了低点，但卖掉了，你已经跑在了很多人的前面。
现在广州多少二手房，打骨折都不一定卖得掉。 光是贝壳公开显示的待售房源，就已经高达14万套。
这部分二手业主，不仅互为竞争对手，还要跟一手房抗衡。 而现在这个时候，正来到广州楼市转折的关键期。 此前我们也说过，在近段时间新政频出的背景下，不少购房者的心态已经迎来微妙的转变。 就目前我们了解到的情况来看，不少项目的到访量已经有明显增加。 加上接下来，就是楼市的传统节点——小阳春。 很多新盘会趁着这个机会开盘或加推，而作为开年的第一个关键节点，小阳春入市的项目，更多的是开发商与市场情绪之间的互相试探。 所以这个时候，购房者不仅有机会以不错的价格买到优质新盘，而且从近年广州楼市的表现来看，小阳春大概率会贡献出年内第一个成交与价格的高峰。 
这个时候，钱攒在自己手里，也就相当于掌握住了主动性，更有可能在这波行情回升之前，取得先机。 给大家讲一个故事。
前段时间，我们有一个粉丝，想卖掉一套增城的二手房。
最终的成交价，比他最开始预设的心理低价，还要低50万。 他说，他这套房子的成交价，当时在全小区排名倒数前十，妥妥的卖在低点了。
粉丝房子的成交价
但是什么让他下定决定卸胳膊锯大腿也要卖呢？ 一方面，是增城的二手房踩踏出货太严重了，前段时间每出一次新政，都会出现一大批卖房的竞争对手，而且他的房子周边几乎全是大社区，同类型房源竞争很严重。
另一方面，他的房源朝向、楼层都比较差，即便二手市场回暖，竞争力也不强，也不一定能比原来卖出高多少的价格。 综合考虑之下，他决定及时止损，年前把房子卖出去了。 而等到他年后再关注小区行情的时候，发现他的邻居已经把挂牌价调得比他当初成交价更低，依然卖不出去。 
如今小区同类型房源的挂牌价
他说，这次决策，算是他教的天价学费换来的人生一课，到死都不愿意还回去。 其实早在2023年初，有个郊区的业主也问过我们同样的问题：
她挂卖的房子，被买家出了个“历史低价”，她在纠结要不要成交。 我们当初给的建议也是四个字：及时止损。 如今再看这位业主所在的小区，当初的“历史低价”，也成为了“相对高价”。
只是不知道，她当初有没有狠下心卖房。 最后，也给还在卖房路上沉浮的各位朋友，做个心理建设。
如今卖房，重要的不是想着怎么能不亏、少亏，而是把这部分亏掉的钱，通过资产置换的方式补回来。 因为市场横盘期，不止你的房子跑不起来，很多好房子也跑不起来。 把握机会，浴火重生，用次等马去换优等马，才是此刻“卖一买一”的最终目的。
所以，只要找好了目标，就下定决心，稳住心态。
相信乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
最后插播一则消息： 广州PLUS看房团小程序已经正式上线啦，如果大家有任何购房需求，点击进入小程序填写相关资料，即可报名参与，报名成功后将有专业人士一对一跟进~ 本文对项目或产品的介绍，对项目周围环境、交通、教育资源、商业配套及其它公共设施的介绍，均旨在提供相关信息，不作为任何购买要约，不意味着本公司对此作出承诺。本文涉及面积均为建筑面积。买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及附件等协议为准。本文部分图片来源于网络，如有侵权，请联系删除。 
卖低
等于买低
置换
是次级换高级
卖掉房子
你已经跑在很多人前面
及时止损就是赚了
最后再说几句
免责声明:
本文来自网友投稿或网络内容，如有侵犯您的权益请联系我们删除，联系邮箱：596563534@qq.com 。
