2026年,当“稳定”不再稳定:银行、地产、快消精英们,正在涌入这条“复利”增长新赛道(一)
本文作者| 巍姐
原 创 | 第171篇
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大家都知道，作为保险经纪人，不单单是一位销售人员，同时还可以发展自己的团队，成为一名管理者；所以从想要组建自己团队的那一刻开始，我就用各种方法在招募新人，其中一项就是在“智联招聘网站”上招募新人，这也已经有半年的时间了，每个应聘的人都只能看到一个点，而我作为招聘方从我看到的面来谈谈经济大环境下人才市场的变化。 都说大环境不好，其实从找工作的人群就可以看出来，现在找工作的人我大致分了五类：大学毕业生（含往届的和明年毕业的）、医药代表、银行职员、房地产销售人员和快消品销售人员。下面我就分别说说这五类群体。2025年全国普通高校毕业生预计1222万人，2026年预计1270万人，我去年开始招募的时候，有往届的大学毕业生，还有2026年7月才毕业的大学生也已经开始求职了；大学毕业生太多了，工作真的是不好找啊！
虽然说工作不好找，但我觉得根本还在于自己要对当前的市场环境、对自己未来的发展要有一个清醒的认识。有一个2026年7月才毕业的应聘者让我印象非常深刻。这个小孩也就23岁，家是宁夏吴忠的，在青岛上大学，学的是经济类专业，你也知道，这种专业在学校学的都是理论，也没有什么实际的操作技能，大学的时候老师也给他们说以后出来找工作可以找金融类的，比如银行、保险、证券，而且还是销售类的，不要指望坐办公室做管理；而且他毕业后也是要回来的，留在青岛发展也不现实。 他就分析了银行、保险、证券这三个行业，还是认为保险行业未来会更有上升空间。原因就是咱们国家的人口老龄化越来越严重，长寿化、少子化，医疗、养老、照护等都是未来老龄人口的刚需，而这些都是保险可以解决的，就业面非常广。他对自己未来职业的选择有一个非常清晰的认知，真的很佩服他；我呢，就给他讲了一下保险行业销售的两种模式（一种是代理人，一种是经纪人）的区别，他听后觉得经纪人的发展模式会更广阔，加了我的微信，说毕业了回来后找我来面试。 所以，对于大学毕业生来说，真的可以考虑选择来做保险，现在都是线上展业（朋友圈、视频号、直播、公众号、社区经营），年轻人天天手机不离手，熟悉各种互联网的方法，发抖音、做小红书，做直播，DEEPSEEK、AI数字人的出现，会更加助力保险销售，这些都是年轻人的优势，上手能做得更好。当前招聘网站上医药代表求职者明显增多，核心原因是行业深度调整导致岗位供需失衡——传统医药代表岗位因政策、市场、技术三重变革而大幅缩减，具体来看，其中有一个原因就是“政策监管持续收紧，传统岗位加速淘汰”，带量采购常态化导致仿制药利润空间急剧压缩，依赖"带金销售"的传统营销模式难以为继。 2024年以来，跨国药企在集采品种相关岗位裁员率约17%，本土药企也普遍精简销售团队。同时，医药代表备案制2.0明确要求医药代表不得承担销售任务、只能从事学术推广，且需具备医学/药学本科以上学历，这直接淘汰了大量低学历、纯销售导向的代表。政策组合拳下，行业预估未来2-3年传统医药代表岗位可能缩减30%-40%，但现有从业者基数庞大（约300万人），转型期必然出现求职市场供大于求的局面。 也是因为咱们国家人口老龄化越来越严重，医保资金严重不足，国家的DRG医保改革也已经经过了多次，为了降低成本，药品现在都是集采的模式，也导致医药代表的工作方式发生了变化，医药企业也不再需要很多的医药代表了，所以也造成医药代表重新再找工作；而医保资金不足，国家也鼓励老百姓配置商业医疗险，尤其是与社保脱钩的中高端医疗险（又能不用医保资金，还能提升就医品质）是今后的增长点。 对于医药代表来说，转型来做保险，从销售中高端医疗险开始，可以说是无缝衔接了，如果再考取个陪诊师的证书，同样还是在医院的场景内销售，以前是面对医院、医生，现在面对的是患者，陪诊患者医院就医，事后可以帮患者做保险的理赔，还可以给客户讲清楚以后商业医疗险的重要性，帮助患者配置好中高端医疗险，这些都是丝滑、顺理成章的事了。也希望更多的医药代表能看清政策和未来趋势，转换到保险这个赛道上来未尝不是个好事
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