本文作者| 巍姐
原 创 | 第173篇
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大家都知道，作为保险经纪人，不单单是一位销售人员，同时还可以发展自己的团队，成为一名管理者；所以从想要组建自己的团队的那一刻开始，我就用各种方法在招募新人，其中一项就是在“智联招聘网站”上招募新人，这也已经有半年的时间了，每个应聘的人都只能看到自己这个点，而我作为招聘方从我看到的面，来谈谈经济大环境下人才市场的变化。 都说大环境不好，其实从找工作的人群就可以看出来，现在找工作的人我大致分了五类：大学毕业生（含往届的和明年毕业的）、医药代表、银行职员、房地产销售人员和快消品销售人员。下面我就分别说说这五类群体。 快消品销售人员流动性高，是行业长期存在的普遍现象，2025-2026年招聘网站显示换工作频繁，主要受行业特性、市场环境变化、个人发展诉求等多重因素叠加影响。 首先是行业特性决定的天然高流动性：快消品销售本身属于"高压力、高流动"岗位。销售岗位本身流动性就高于其他职能，而快消品行业因产品同质化严重、渠道竞争激烈、业绩压力大，进一步放大了这一特点。销售人员需要频繁拜访客户、完成月度/季度指标，工作强度大但基础薪资相对不高，主要靠提成激励，这种"底薪+提成"的薪酬结构天然导致业绩波动时人员流失。
其次是2025-2026年市场环境变化加剧流动
1. 消费市场承压影响：2025年以来，部分快消品品类（如饮料、休闲食品、日化用品）面临消费分级、渠道变革等挑战，部分企业销售增长放缓，导致一线销售人员业绩完成难度增加，收入预期下降，促使部分人寻求更稳定的平台或转行。
2. 渠道变革冲击传统销售模式：新零售、社区团购、直播电商等新兴渠道对传统线下销售形成冲击，部分传统快消品企业销售团队面临转型压力，部分不适应新模式的销售人员可能主动或被动离开。
第三是个人发展诉求驱动主动流动
1. 职业发展瓶颈：快消品销售岗位晋升通道相对有限，从一线销售到区域经理、大区经理的晋升周期长、竞争激烈，部分从业者工作3-5年后若未获得晋升，可能选择跳槽到其他公司寻求更高职位或转行。
2. 薪酬增长诉求：快消品行业销售岗位的薪酬增长主要依赖业绩提成和晋升，当在现有平台遇到业绩天花板或薪酬增长停滞时，跳槽成为快速提升收入的重要途径。
快消品销售人员如果再选择职业，建议就不要还在这个行业里打转了，就和银行职员一样，每家银行经营模式都大差不差的，跳到其他行再重头开始还不如就在原来的这个单位扎根下来，因为去了别人家都差不多，可能还会遇到其他问题；所以快消品销售人员也是一样，都是在销售快消品，只是品种不同而已，但大环境，互联网渠道对线下的冲击，哪一种产品都是一样的，要不然就不跳，跳的话就得换一个行业再重新开始。
六、为什么说“银行、地产、快消精英们，正在涌入这条“复利”增长的新赛道呢？”
保险行业（特指销售端）的复利增长主要体现在客户资源积累、专业能力沉淀、收入结构优化三个维度。
首先，“为什么说保险行业具有‘复利增长’属性？”
1. 客户资源的复利效应
存量客户持续贡献：保险销售本质是建立长期客户关系，一旦成交，客户可能产生续保、加保、转介绍等持续价值，且服务年限越长，老客户带来的被动收入占比越高。
转介绍裂变：优质服务积累的口碑会带来新客户，形成"老客户推荐新客户"的良性循环，获客成本随时间递减
时间杠杆：从业3-5年后，客户基数达到一定规模，即使不开发新客户，仅维护老客户也能产生稳定收入
2. 专业能力的复利积累
知识体系可迁移：保险产品知识、销售技巧、客户经营能力具有行业通用性，不会因跳槽而"清零"。
经验价值递增：从业时间越长，对产品理解、风险识别、方案设计能力越强，能服务更高净值客户，客单价和收入随之提升。
个人品牌积累：在特定区域或圈层建立专业形象后，获客难度降低，信任成本下降。
3. 收入结构的复利优化
续期佣金制度：保险销售的收入包含首年佣金+续期佣金，续期部分会逐年累积，形成"前期辛苦、后期躺赚"的被动收入曲线。
团队管理收益：晋升至管理岗后，可享受团队业绩提成，实现"个人销售+团队管理"双重收入来源。
时间复利：优秀从业者5-10年后，续期收入可能超过首年佣金，收入稳定性增强。
针对您提到的几类职业背景，保险行业的匹配点在于：
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| | 行业门槛相对较低，前期可接受低底薪+高提成的模式，适合从零积累 |
| | 销售逻辑相似，都是“专业服务+关系维护”，客户资源可以部分转化 |
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| | 销售能力可以直接迁移，且保险成交周期更短，收入波动相对小 |
| | 快消是“高频低额”，保险是“低频高额”，但拓客方法可复用 |
七、总结：
我在这个行业也很多年了，招募人员也已阅人无数了，我是建议大家再换工作可以选择来做保险，原因是这项工作未来还需要人来干，暂时还不能被AI、机器人所取代。
1.咱们国家现在的产业在全面升级，以后“需要人来干的活”也就分两大类，一类就是做芯片、AI、新能源的这些技术精英们，一类就是做普通服务类工作的人员（有些活就被机器人所取代了），比如家政人员（照顾孩子、老人、病人），保险也需要与人打交道，还可以提供陪诊服务，还有养老服务、财富传承规划等，都需要一对一的沟通；设计方案，也需要销售人员根据客户的需求，量身定制，这些是机器都还代替不了的；今天的保险也不再只停留在推销产品上，是金融服务行业，不仅能有资金补偿功能，保险公司还对接了养老资源、医疗资源、出国留学资源等满足不同客户的需求。
2.保险是可以穿越经济周期的，投保的储蓄险、重疾险，收益还是理赔额度，白纸黑字都写进合同里了，不会受外部环境的影响；况且一份储蓄险还能保障一家三代有钱可以领，如果再加上信托，那第四代、第五代都可以用上这份保险了。
3.还有就是咱们国家人口老龄化越来越严重，社保中的养老保险、医疗保险资金严重不足，需要商业保险来解决，国家也在大力支持发展第三支柱——商业保险的发展，让老百姓自己多配置商业保险，来提升未来的养老品质、医疗品质，这个行业是朝阳行业，以后都是持续向上发展的行业。
所以不管是行业未来的发展，还是个人的职业发展，只要是与人有关的事业，都可以一直做下去，不会因为产业升级而被取代，前面说的那些找工作的再选择下一项工作时，建议一定要考虑这些因素，不然干着干着有可能行业或公司就没有了，不是我们不努力，是行业转型由不得我们每一个个体，那不如在最初选择的时候就把这些因素考虑进去，选择对了，只要扎根干、向下深挖这口井就可以了，后续的“复利结果”都是对今天选择的回报。
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