去年是1月的新年，在老家的电烤炉旁，看着电视里国产AI腾空面世新闻，下载APP同时与朋友发信息说，你们老乡啊！这个元旦，我刷到了老罗与豆包的对话，想着老罗的锤子手机，嬉笑中的shock。过去的好几年，我们经历着不同的叙事，诸多焦点中，几无了地产的身影。没有了等风来的遐想，相信是地产营销人对于现状的第一确定和感悟。今日不作长篇小作，在岁月时光的散落中，漫谈些许业务的主观感受。
把房子卖出去依旧是系统活，复利和补短的过程
宏观的经济与人口，城市基底，中观的资源、管理与经营，微观的业务体系，基础的模块细节。
这几年的排行榜，叹息行业变迁、咳咳同行帮衬，不能否认的是，有一席之位的依旧是过去N年既有优势发挥者。或资金资源，或体系运作，或商业赋能，或产品口碑。不少在过程中发现不足，在短板业务模块、地域布局上，对人才和资源强化，如果尾大不掉，那就阶段聚集。
在微观领域，无外部加持情况下，系统运作以及每条路径做到最优，是可以争取的最大值。每一个楼盘每一套房，是气质建立，气场形成，气势到位的过程。从产品、展示到销售，从首开到续销到收尾到交付，横纵交织，一环续着一环。
譬如要成为刚需中的战斗机，大体是要超配的。在交付后发现，业主对于高电费分摊，幼龄小朋友水景安全性等，成为投诉及维护的BUG。当时是客户为此买单原因之一，转换为业主身份后成为不买单的原因之一（有没有像一首网络洗脑曲）。钱用在刀刃上是细化外显物质属性和情绪价值，内算经营成本配置材料及周期等，对应销售阶段客户的培育到位。
譬如豪宅在广东，经历了“不买单看不懂的雅”再到“雅俗共赏的富贵雅”再到地段加持的“高贵雅”，多年下来产品、营销为培育和教化扛起了无限压力，付出了真金白银。这些真金白银的案例予以各维度配置、户型设计尺度、整体调性风格等拆解与属地化结合，通过高雅输出与展示，辅以类比、同比，实现客户为不唯一的核心地段、唯一代表身份的房子买单。
AI无法100%，谁都无法在时点做出全周期内看起来100分的答卷，但是在体系运作中各环节与对应路径及颗粒度，基于客户诉求、经验复盘、时点技术形成体系化的正向循环，是一解。
一个人的千军万马，一群人专业相织行进远。
创新和躬行，传统行业前行的可持续
经验和习惯，放至行军打仗，将士说这些都是金戈铁马刀山火海浴血得来；放至制造业，老师傅说这些都是全年无休日夜钻研啃最难啃的骨头才有。
其实在很多年中也是秉持这样的态度。只是时代浪潮不断袭来，往往恍如隔世。拥抱新的事物、新的方法论，不论是经世致用型还是阳春白雪型，是学以致用还是哎哎搞不来，对于他山之石，新的浪潮，以了解、认知的态度，以接触，学习和行动。
传统行业无需依赖算力、芯片以及稀缺技术，除开资金资源门槛外，几无护城河。日不新、月不异，年年岁岁似乎都如此。但是在行业变迁以及时代席卷中，复利积累和阵痛补短，是创新和升级的过程。
地产营销的创新，道术相倚。对外对客是商品的产品和服务，以及业务交易模式等，对内对己是营销打法，来访成交转化，价格价值流速去化，对应数字化、价值营销、获客通路、降费增效等。既有体系化实实在在的焕新，敢为天下先；也可是某个模块某个方面的亮点和新鲜；或者以上物理属性基础做的包装与推广。
对外对客的实打实创新，很难，能以创新兑现结果，令人钦佩。大体上，一则随时随势，紧随时代发展与时新的消费喜好、体验，譬如情绪价值和审美，成为重要的锦上添花。要问与多年的体验营销、服务提升有啥区别，想想，大概是砍砍费高花哨的，加些时新的心思。无论是夯实基数还是适当吸纳细分，无论地域、年龄群还是财富阶层，对物理属性的偏好、精神需求的追求，做足产品和服务的建构，同时又能做好情绪迎合以及巧思的设置。
另则，他山之石属地化。N代宅从无到有到遍地开花到选点适配，看地块质素看教化成本。社群有麓湖、阿那亚等，学习画龙画骨的造诣，因时因地借鉴形成自有。是否感叹，很多年过去，借鉴来源，方法模式，行业的变化使得巅峰无法跨越。但是，成功无法复制粘贴，创造者本人也不例外。外部经验解构重组为适配自身基因的实践路径，在借鉴中对校准与坚持，在落地中形成当地市场、目标客户喜欢的，叹为的，买单的好房子好服务好社区。
人吖，要身心健康
地产规模腰斩不止，地产从业人员骤减，行业和职场的卷度和复杂不言自明。
国庆复刷了半段《知否》，印象深的不是现实浪漫主义剧情，不是祖母的谆谆教诲，而是剧中战斗力颇强的两位女士的感叹。明兰说，“板子不是打在自己身上是不知道疼的”。这世上本没有感同身受，只有身临其境。小秦说，“老侯爷是真喜欢大姐姐啊”。人与人之间除开经世致用，各人有着些许偏爱。所以，放在世俗社会与职场，无论怎样的发生，都是允许的。
捧高踩低，永远不在捧和踩。低，他人笑你太卑微，你，看看名人传记，那些人都有多惨啊，怎么过来的，怎么过去的。人性之多棱，难有非黑即白。要躬身入局，要身心健康。身，可以跑步，爬山，打球、撸铁，各类新兴的运动方式，无论怎样都好。心，定期洗洗，保持清澈。
鸡汤说四十岁前是练习，四十岁后才刚开始，但真实世界中又深感白驹过隙太匆匆。所谓人生，且勤力也蹉跎，放过过去的自己，不放弃现在的自己。
此号告一段落啦，讲不出再见，那就，我们再相逢。感谢支持，比心♥
