房产直播 一定要“干货湿讲”

很多人房产人直播，一两个小时连一个留资都没有，原因不是你不专业，而是你“ 显得太专业”了，说白了就是讲的内容“太干巴”了，没味儿。

因为真正的专业，不是堆一堆的专业术语和行话，而是自己能把“复杂”的概念用最简单的、最接地气儿的话术，让别人给听明白。

那些做得好的楼盘，其实都在用“ 比方法和算细账”的给干货“ 注水”，让客户能听进去、消化掉。我先跟大家说说，为啥、干货要“ 湿着讲”。

②再比如，你说：“3面流光玻璃幕”，这是纯干货；

你换种说法：

“ 就我面前这个窗户，采光效率比普通户型高35%，每天家里能多进来4个小时的阳光。别人家只有中午亮堂一会儿，你家啊，从早到晚，大白天基本不用开灯。”

——这，才是客户能听懂的人话。

③再比如，光说“收纳空间大” 特别抽象、特别虚。

你得帮他算明白：

“我们这户型，面积虽然没别人送的多，但是可多出来了21处收纳的地方，整体收纳效率是普通楼盘的1.4倍。这么说吧，它能装下的东西，相当于62个大型SUV的后备箱！大家有没有发现，很多时候啊，大家觉得房子小，不够住，根本不是缺个卧室和一张床，而是东西堆不下，收纳空间大了，就相当于家里能轻松多住一两口人。”

第一个，叫“ 打比方”。 

把房子的事儿，比成他天天见的东西。

比如说“得房率”，你就说：

“这就跟买月饼似的，你不能光看盒子又大又漂亮，得掂量掂量里头实际的馅儿有多大。”

比如说“楼栋位置”，你就说：

“朋友，同样是手机，运行内存和芯片不同，价格就不一样。我们这栋楼，就相当于社区的‘旗舰芯片’。它处在整个社区的通风口、景观C位，享受最优的日照和视野。您多付出的这部分，买的不是砖头水泥，买的是每天多一小时的阳光、通风，和一幅永远没有广告的风景画。你多付出的每一分钱，都体现在你未来几十年的生活品质里。”

第二个，叫“ 讲故事”。 

不讲道理，讲你见过的真事。

聊“物业好坏”别空谈满意率和排名

你可以正面说：

“我们这个小区的物业，是某某小区同款的物业，你可以去那个小区看看，十几年的小区，在地上你能看见一个烟头算我输。连二手房都要比旁边的贵一点”

你还可以反面说：

“我有一客户李姐，去年就是图便宜，买了个物业费低的小区。结果不是电梯坏，就是乱停车，房子一住就是几十年，换也没那么容易换，这几十年的省心和舒心，您觉着值多少钱？”

第三个，叫“算细账”。 

把那些虚头巴脑的“优势”，变成他能算明白的账。

别说“动线合理”，你说：

“厨房到餐厅，少拐两个弯，每天端菜省事不说，孩子不磕绊，一年下来少走好多冤枉路”

别说“配套成熟、商场近”，你直接帮他画出来：

“你看，从家到商场，这个路线走路8分钟。一周去三趟，一年下来能省出多少时间？这点时间你遛遛弯、陪陪孩子，它不香吗？”

最后，我给大家总结了一个内容公式：

「先说客户的一个痛点 + 用数字打个比方让他有感觉 + 讲一个真实的故事把他带进来」，你这么一套下来，按这个逻辑讲，客户既能听懂，又愿意留资，这事就成了。