二手房市场最大的悲哀——次好同价
前段时间朋友卖房，遇到一搞笑又气愤的事，挂牌时有部分中介拿着同小区同户型顶楼简装的成交价格，硬逼着他这套豪华装修的黄金楼层挂一样的价，当时只当是个别中介的离谱操作，觉得不选择那家中介，这种笑话过阵子就翻篇了。结果前两天朋友跟我吐槽，最近好几个买家也拿着那套顶楼的价格来砍价，个别甚至砍得比小区之前成交的毛坯一楼还低。唉，不知道从什么时候开始，部分中介把不同价值的房源都混为一谈、一刀切定调，连部分买家也跟着被带偏，拿着瑕疵房的价格去对标优质房。说实话，这种不分优劣、不讲价值的次好同价，或许早已成了当下二手房市场最大的悲哀。上次我就说到过，部分中介这种压价的行为，其实主要在于逐利——尽快获取佣金，为获取佣金本身没毛病，但这种只顾着自身利益丝毫不顾业主利益的行为，真是二手房市场让人心寒的悲哀，中介啊中介，作为业主的服务方，按理要主动挖掘房源亮点、针对性推广、精准匹配意向买家，且还作为买卖双方信息沟通的桥梁，本应是帮买卖双方厘清房源价值、匹配合理价格的角色。但如今，部分中介把专业服务的内容抛得一干二净，成为了只会通过压价成交的工具。中介为什么要这么做？其实无非就是为了迎合买家，然后能快速成交。现在楼市下行，不少买家仗着是买方市场，就开启了强行“维价论”的买房模式，在看房时，不管你是什么装修、楼层，只要同小区、同户型有个低价在，统统都按那个价去算，更离谱的是，在那个价格上，不少买家还要狠狠地去砍一刀，那样才觉得自己是赚了。说白了，那些买家心理门清着呢，他们知道装修、楼层、采光这些都是房子价值的体现，但他们才不管，因为只有拉低卖家的预期才好自己捡漏。其实这种行为很可笑，就像当初房价上涨时业主临时涨价一样可笑，除了浪费自己的时间外，还可能错过好的房源。这种次好同价的悲哀，其实并不是中介和买家没有价值判断的能力，而是如今时代变了，他们还停留在过去那种思维里。过去房价普涨的年代，少有人管你房子好坏，更在乎的是有没有，毕竟买了就能涨，那时候买家基本不用挑，卖家也不用让价，中介也不用费心思做价值区分。但如今市场变了，房价从普涨转向区域分化，买房也从过去可能性的投资变成自住为主，那房子的好坏，就直接决定了房子的实际价值和流通性。而部分中介和买家，却还停留在过去的市场思维里，中介不愿做精细化的价值服务只为尽快获取佣金，买家仗着买方市场，强行次好同价，其实二手房市场的健康发展，就如同其它行业一样，都是需要有好货有好价，次品有低价的价值分化，也就是什么样的品质值什么样的价，而不是品质一样却价格一样。中介该做的，是发挥自己的专业服务本职，去认真分辨、判断每套房源的真实价值，针对性的去推广，同时把楼层、装修、产权等差异清晰地传递给买卖双方，让价格匹配价值；买家该做的，别只顾着价格的高低，而是要沉下心去看房子本身的实际情况，明白一分钱一分货的道理，不要被错误的价格信号带偏；当然，作为卖家，也该坚守自己的价值底线，不要被中介的话术和所制造的焦虑所逼迫，也不要被买家的离谱砍价影响，让优质房源的价值回归本真。最后，希望房地产市场在政策引导下实现平稳健康发展，
