二手房回暖信号明显!下沙房东陷入纠结:卖,还是等?

文丨东杭州城市研究院  诗怡

2026年马年开年，杭州的二手房市场就走出了“小阳春”的行情。

据杭州贝壳研究院数据，春节期间带看量比去年同期增加了约17%，新签单量更是比去年增加了约47%，楼市的热度似乎又回来了。

见此情景，下沙沿江的王女士有些犹豫，早些年买入的沿江两房，目前出租中，她纠结的是，当前市场热度下，是否应该及时出售呢？

的确，虽然成交量回暖，但是，成交价格并无明显的上涨趋势，“以价换量”依然是市场的主旋律。

图片由AI生成

当前的市场，挂牌量持续处于高位，市场供应充足；而买家端则普遍表现出对价格的高度敏感性，更加谨慎。此时，是果断出售，还是暂时观望，是许多房东正面临的艰难抉择。

关于这个问题，我们先看数据。1月份，杭州十区二手房共成交了6987套，环比连涨 3 个月，同比增 15%，创近 6 个月新高。“金三银四”在年前已经提前启动的迹象。

但是，以价换量，已是市场的共识。比如杭州知名的“孟母盘”文鼎苑，1月份迎来了成交量上涨，共成交了15套二手房，均价约44570元/㎡，网签量环比增长约200%，但网签均价下滑了约1%，相比较高点时，几乎“腰斩”。

在下沙，比如下沙沿江的海天城，近30天成交的一套房源，签约均价仅约1.61万元/㎡，而在2024年年底，该小区的成交均价约1.95万元/㎡。

下沙沿江的流量小区，保利东湾，近30天的成交均价仅约1.55万元/㎡，而在2025年一季度，成交均价约2.1万元/㎡，短短一年，已经跌了近6000元/㎡。（数据来源于杭房数据）

值得注意的是，1月份二手房环比下跌了约0.3%，虽然是连续十个月的下跌，很明显的是，跌幅正在收窄。

跌幅收窄释放出市场趋稳信号，或许已经到了出售的窗口期。

从时间上看，当前，正是楼市中传统的“小阳春”节点，市场情绪相对较为乐观。

叠加一系列楼市新政落地，比如增值税新政落地，不满两年住房税率从5%降到了3%，满两年的免征增值税；首付比例也不再区分首套、二套，最低首付款统一为15%；商贷上，首套、二套都执行3.05%的贷款利率，已达历史低点，买家的上车门槛低了，也降低了成交的难度。

政策红利不仅激活了购房者们的需求，也降低了房东的出售成本，置换流程更为顺畅。

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像王女士这样的，有两套房子，一套自住，另一套为楼龄超十年的老小区，适时置换或变现不失为更优的选择。

从市场规律来看，楼市向来存在 “买新不买旧” 的消费偏好。近年来新房品质持续迭代升级，未来这批新房交付后流入二手房市场，或将对老旧小区形成明显冲击。

尤其是无优质学区、无地铁配套、无大型商圈的 “三无” 老小区，长期持有价值有限，及时出售置换更显得理性。

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对于刚需自住来说，则不必纠结于楼市的波动了，因为房子的居住价格远大于房价的浮动。

此外，处于优质地段的次新小区，从近期的成交来看，比如下沙的春风金沙、城建四子等次新小区相对来说，在二手房市场的表现相对更加稳健。如果考虑置换新房，不妨在本轮 “小阳春” 行情下，及时出手。

如果想要出售，就应该抓住当前这波热度，合理挂牌，如有买家出价合适，就尽快成交，抓住这波“小阳春”。

“以价换量”其实也并不代表是亏本出售，而是当前市场下的顺势而为，等待价格反弹反而可能付出更高的机会成本。

总之，卖房没有绝对的“最好时机”，只有最适合你自己的家庭决策。在政策与市场的双重窗口期，理性决策、顺势而为，方为上策。

本文文字为作者原创，观点仅供参考，部分图片由AI生成。