昨天文章一出街，就有朋友跟我说，他们也想换房，但房子挂牌很久了都没卖出去，所以买房的事拖着拖着就没下文了。
今年的小阳春市场肉眼可见的复苏，年后的几个周末去新盘都人头攒动，二手房的带看量和成交量也是来势汹汹，截至昨天下午五点，贝壳平台二手房单日总约签量录得历史性的211单。
那是不是先不用着急卖呢？迟点或许还能多卖几万块钱？
不！
只要你真心想换房，就应该现在！立刻！马上！把你手上的蟹货卖掉，不要犹豫，不要留恋！
（注：蟹🦀️货，形容买入即套，变成大闸蟹一直无法脱手的货色。）
要知道人只要不是穷途末路卖身葬父，只要你还准备留在大城市发展，卖房子的钱最终都是用来买更好更贵的房子，近两年有关心过楼市的朋友都知道，现在房子的价格是极度分化的。
（数据来源：克而瑞）
去年楼市行情不好，大家都知道的，广州商品住宅成交量创近十年新低，然而价格却一点没降，全市网签均价37295元/平，同比21年的33818元/平，涨幅10.3%！
为什么去年听到的都是哀鸿遍野？好像到处都在打折还卖不动，你不买我不买，明天还能降五百？
去年所有开发商的日子确实都不好过，尤其一些远郊项目，比如增城花都南沙白云新盘扎堆的地方，竞相降价把整个片区卷成麻花。最有名的莫过于保利水木芳华，把原本岁月静好的朱村2万均价直接杀到1万6，旁边的二手房纷纷绷不住了，有业主干脆一脱到底1.28万把房子卖了，还引来邻居维权。
而市中心地段好的热门项目，比如琶洲南tod，却一房难求，每次推新都掀起一阵高潮。天河黄埔海珠的几大网红盘虽然也低下高贵的头颅开渠道抢客，但去化还是不错的。正是这些市中心高价项目成交占比多，拉高了整体均价，我才有幸和马云马化腾张一鸣人均几百亿美金身家。
楼市里面的二八定律和马太效应，未来只有中心区极少数好房子被有钱人追捧，那些姿色平庸的，如果位置不错还能混口饭吃。但自身破破烂烂，周围又乱七八糟的老破小，或者每天极限通勤三小时的远大新，现在年轻人都明白得很，宁愿在江边搭帐篷都不会来接你的盘。
今年虽然刚需市场也在回暖，但毕竟货量大选择多（是的，这可能违反你的认知，预算越少选择越多），价格并不会有太大波动。
随着改善型买家和外地投资客的陆续入场，再加上m2持续注水，你要卖的房子跟你想买的房子，差距只会越来越大。
所以不要犹豫了，扫码找我免费放盘！
挂牌只是卖房的第一步，离卖出去还有十万八千里。刚刚我又打开bk网，广州在售二手房已经达到12.8万套
卖房这件事，不是交给中介就可以当甩手掌柜的，自己也要多上点心，这里的上点心不是指虾饺烧卖糯米鸡，是真的把卖房当成你这个季度要完成的KPI，不是什么都听天由命一切随缘等运到。
那你能做什么事呢？
认清形势，放弃幻想
你房子能不能快速卖出去，关键是
价格，价格，还是价格
很多业主对降价很反感，觉得你们这帮臭中介只会叫人降价，割肉贱卖谁不会啊？能把蟹货卖出高价才是真本事。
不管你对中介这个行业有什么偏见，请理解他们的工作，干这行是来赚钱，不是来炫技的。他们卖谁的房子都是收人民币，附近几百上千套房子在卖，不是非推你那套不可的，每个人都要养家糊口，不开单谷种都没得吃，他们只会用力推近期最容易成交的房子。
所以不要问中介为什么不带看你的房子，如果你放的价钱足够笋，你根本不用说不用求不用推，一放盘整条街的中介都会带着客排在你家门口等你翻牌子。
现在bk网上所有小区的挂牌价和成交价都是公开透明的，真实可见的。几百万的交易，买家也不傻，总会上去查一下同小区同户型的成交价。成交记录才2万，邻居挂2万2，你挂3万，是梁静茹给的勇气让你这么普通又这么自信吗？
有些小区在21年冲高后迅速回落（这里就不点名了，自己领会），一些业主还没接受现实，以为今年行情来了还能再火一把。其实只是当时高位接盘的业主当了韭菜，并不是你的房子真的值那么多钱。不要总是怀念当年的荣光，当断则断，大清都亡了！
你的竞争对手不仅来源于自己小区，还有周边总价相近的所有房子。当且仅当你是性价比最高的那套，才能成为天选之子。
根据竞品和自己期望的成交周期合理定价，才有成交的可能，想卖得更快，降价是唯一出路。
配合维护人时不时调下价格，能给房子带来更多的热度。
提升看房体验
如果你并不着急出货也不愿意贱卖，那可以多下点功夫，毕竟卖高几万也好过我们打几个月工了。
人都是视觉动物，尤其买房子，眼缘是很重要的，第一印象不好，后面九头牛都拉不回来，所以请务必珍惜每个来看房的买家。
自己在住的房子，麻烦提前把家里收拾好。最好集中周末一个时间看房，这样一来避免对家人生活过多干扰，如果来的人多了，还可以营造一种抢手的氛围。
如果是租客在住的，最好先结清租约再卖，不要心疼那几个月的租金。因为要租客配合看房实在是太麻烦了，中介约了两次看不到，就不会有第三次，你会失去许多机会。
清走租客之后，那些上了年纪的柜子，看到海绵的沙发，风尘仆仆的窗帘，摇摇欲坠的床和繁殖了几百代螨虫的床垫，统统扔掉，一件不留。
只要房子空无一物，你已经战胜了80%的对手。
最好再花小几千，把客厅房间的墙刷一下，发黄的吊灯插座面板换掉，女人性价比最高又最必不可少的化妆品就是粉底，一白遮三丑，批荡一下整个气色都不一样。
但没有必要把房子全部砸了重装，蟹货就是蟹货，就算雕梁画栋也不会飞上枝头变凤凰。这种操作业内戏称“凤姐变冰冰”，一般都是炒家所为，自住买家看到这种炒家房心里都有所忌惮。你讨老婆都不希望讨个整过容的呀！
无论多华丽的装修，在买家眼里一文不值，现在年轻人都极简主义，甚至还觉得你画蛇添足。而且装修个房子又烧钱又费劲，你不用搬砖了吗？孩子作业做完了吗？补习班的钱交了吗？
做简单的美化只是为了在同等价位的前提下你的房子比别人的房子更容易成交，别指望能提高售价把装修钱加倍赚回来。
房子搞干净之后放个钥匙在中介门店方便带看，只要有客就能随时看房，这样会给你的房子增加很多带看量，房源热度也会提升。
不过能不能成交最终还得看价格（参看第一条）。不然你的房子就沦为邻居的对比盘，把你家踩脏了还帮人家出货，连句谢谢也得不到。
广撒网，让更多人知道你的房子。
其实很多人当初之所以买现在卖的这套房，多多少少都是受亲戚朋友同事影响的。
通过你所在的圈子，很有可能找到下一任买家。
所以不要藏着掖着，多发发朋友圈，业主群，社区拼团群，广场舞群，让你身边的人都知道你在卖房子，如果自己找到买家，没有中间商赚差价，还能省点中介费，皆大欢喜。
另外无论中介怎么花言巧语说ta会主推你的房子blablabla，叫你签独家的，一律叫ta滚，把附近所有的大小中介都放一遍（bk系的只要放一家就行，房源都是一样的），让所有中介都知道你家的房子在卖。（放盘前可以多开一个手机副卡，因为中介的电话实在很烦）
有些有心的业主还会拿着自己的房源信息一个一个中介门店挨个宣传，把所有周边的中介加到一个群里，凡是给ta的房子发朋友圈的有红包，带看有红包，摆台有红包，成交不但有佣金还有iphone14，这样才是卖房该有的正确姿势。
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