年年哭穷的二手房老板,今年主动交租——我看到了寒冬里的春意
这些年，生意难做，每当商铺租期临近，我们都要动一翻脑筋，提前找机会和租户摸个底，亏了还是赚了？续租与否？卖二手房的老吴，做了快10年了。偶尔听隔壁商户说起，他家生意是那条街最好的，每年只要租出去10来套，铺租就有着落了，每卖掉一套都是赚的。老吴不但会做生意，还是个会哭穷的孩子。他每年都叫苦，说得可怜巴巴的，目的是让我们降租，交租时也总拖延。尽管老吴的“套路”，有时让我们心烦。但我们总会想到他们一家三口以店为家的辛酸，再对比隔壁商铺，三天两头换人，就觉得他为我们养着商铺实属不易。所以，每次他提出降租，我们多少都降点，我们已心软了好几年。今年，我们以为，二手房市场依旧一片哀鸿。正暗自替他发愁，老吴能不能撑下去，熬过这个寒冬？但老吴的反常，让我们出乎意料和深表怀疑——他没有提前嚷嚷降租的事。老吴太精明，就怕他藏着什么秘密，临时才告诉我们，到时措手不及，所以我们照例提前主动了解他的经营状况。那天，我们故意绕到他那里，想亲自考察一下二手房行情。他热情地为我们沏茶，续了一杯又一杯，换了一款又一款，看上去他兴致浓厚，心情愉悦。他的员工个个忙得滋滋有味，有的不停打电话，陌拜，收集房源；有的忙着接待进店访客；还有的正准备带客人去看房。我们在那里聊了半小时，遇到两拨进店了解房源的客人，问及各种细节，听得出他们的诚意，看得出他们是有备而来，需求明确，已经进入评估和对比阶段。我能感觉到:只要价格合适，找到他们心仪的区位和房型，成交便可水到渠成。我们开门见山，问老吴开年来的生意如何？二手房市场有没有起色？他说：“看房的人挺多的，应该是有所回暖。大家都不傻，观望几年了，现在算是抄底价，他们等了几年，相当于少苦10来年。这些谨慎的人，这次赢麻了。”真不容易 ，老吴觉得二手房价触底了，他在期待反弹。反弹开始，他的生意也就熬出头了。终于，老吴开始不提降租的事了。他说一周内就交租，收到钱就交。才隔了三天，我们就收到他转账的租金，喜欢拖延的老吴，变得说话算数了。突然觉得，我们误解他了。原来，当生意热闹起来，他也变得豪爽了，前些年的斤斤计较，并不是贪婪和坏，每一次精打细算都是为了先活下来。其实，这样的“抠门”， 我们何尝没有？比如贷款买房，工资还没捂热，就被银行扣了，没给日常生活留一丝余地，买块肉都要比价。装修结算时，我爬高上低，把每一根线条都量了一遍。不是我不想大方，而是我的财务状况没有容错的空间，“抠门”是我必须要掌握的生存技能。多年以来，老吴在房价跌跌不休的大势下，用极致紧凑的商铺和低成本，咬着牙摸索二手房经营门道。他从最初单打独斗的夫妻店，逐步尝试与互联网平台合作，再到员工激励机制的创新........一步一步向前，硬是把难做的生意做出了希望。觉得很难的老吴，会算计，会讨价，会想办法，但从来没打退堂鼓。就凭他这份坚定信念，成事只是时间问题。这些年，投资创业成了勇敢者游戏，有人说是九死一生，更有人夸张地说是十死零生。最后，愿所有老吴们的辛勤付出与执着坚守，终能换来他们的理想人生。
