房产销售,半月成交2套,给自己点赞
- 2026-03-25 15:39:55
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716淮荣
1、今天很高兴又开了一单，调到现在的楼盘正好半个月成交两套房，同事在楼盘一个半月才成交1套，我给自己点个赞！我发现自从加入了716团队，运气突然变好了，这得感谢老大，感谢学长们。
现在学习三大好像有那么一点点头绪了，感觉自己开始要完全进入状态了，老大说哪怕学一点点皮毛，在工作上大胆的用，嘿嘿，我开始用在工作上了，学一点用一点嘛！
2、我成交这个客户我也试着用了一点三大才成交的。我就运用自身、竞品、消费者做分析。
我们的楼盘优势：性价比高、学区好，地段中心位置
劣势：小区绿化很不好、间距小、停车位少、自身带商场比较吵、无健身器材、得房率低
我就把自身的优势不断的扩大，我分析了一下一般买房在我们楼盘的有两种人①做婚房②学区房③换房
好，就从就从这三点开始单爆：
①做婚房的大多数都是年轻人，自己没钱买都是父母给钱付首付，分析抓本质：父母，一般这种情况父母占主导位置很重要，父母唯一的共性就是价格低、地段好、学区好，（自身优势用上了）再单爆地段和学区，老人自然而然的都会认可的，老人认可，子女也会随着父母。
②学区房。很多客户都是因为小孩要上幼儿园和小学了，必须买房，不管再哪里买重点考虑学区好不好，学校的教育质量，学校的品质，学校的师资力量等问题。撇下一切就从学校分析，我们是实验小学，总实验小学的分校，至于是新办学校师资力量是相当有保证，因为刚办它要在城南这块打造口碑，再从学校配套、老师的学历、教育方面、周边环境、小区、能进这学校的人群等等问题。
③换房。这种买在我们这边机率不大。我们只卖两种面积，换房的会考虑四房或者五房的。那我们只能从两个方向攻破：价格和地段。价格方面我们的价格绝对优于别的楼盘，拿两边的楼盘对比价格，地段算是城南板块的核心地段，商业配套齐全，周边的环境。
劣势问答：
我在和客户交谈往往会偏离我们楼盘的劣势，把优势不断的扩大，当客户问我绿化怎么这么少，我一般两种说法：
第一、我们的绿化是比别的楼盘少，不过，还是有绿化的，我们的绿化也不会少于国家规划小区的绿化。
第二、我们的小区绿化是不如别的楼盘小区中的绿化，不过我们的价格低啊，如果我们开发商把每套房子单价贵个一百块钱，都用在绿化上，这我相信我们小区的绿化绝对比别的小区绿化好上好几倍，您说是吗？
3、我在谈客户时刻自己掌握主动权，这是老大教的，我就拿出来拍拍客户，还挺有用的，效果很好。把客户当成自己的亲人，爱戴他，真诚待他，让他信任你很重要，只要信任你，最后谈价格优惠上你才会占到优势。（老大的人情做透）
4、这两天自己开始进入了状态，不管看什么文章，看个新闻等等，我都要把三大哪出来套套，这个是怎么分析的？哪一个是本质？哪一个是关键词？怎么提问的？等等，我发现自己快疯了！老大说不要怕疯，只有把自己逼疯，才能把对手逼死。给自己赞个。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
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