悼张雪峰以及清华搞房产卖酒卖保险

贞醴酒厂姜师傅的原创。

江山父老能容我，不使人间造孽钱。

我有秃笔鼠胆，但能说我想说，写我想写。

首先悼念一下张雪峰。因为这个人，还是对中国大多数普通阶层的老百姓的子女，在填志愿这方面，有不错的作用的。说了些实话，得罪了些人。

张雪峰不推荐大家学土木。还有个说法，清华的土木也是土木。如果2004年张雪峰跟我说不要去清华学历史，我肯定觉得这货脑子有坑，当然，他跟我同龄，读的郑州大学，他跟我说任何话，当时我都会觉得你也配？

这几年房地产的行情说起来都是眼泪，我们这些曾经的房地产行业从业者，只能拍着大腿回忆当年几乎躺着都赚钱的时光。

我读了历史学的本科，后来做了房地产公司的人力行政工作，所以我是双倍的忧伤。那现在一个消费不振的环境里，我又做的是酒水这样的消费市场，那忧桑又翻倍咯，我想说我真的有四倍的忧伤。

昨晚上，张雪峰传出消息的时候，我有个校友，建筑学的，以前也是大房地产公司的设计总监，是有建筑情怀的，在我们一个吃喝玩乐的群里，又提醒大家要买保险。

还特意@一下我们有个特别爱健身的师兄，买保险没。

就觉得很匪夷所思。

正常人的思路会这样么？还是说职业会影响到一个人的思维方式？以前大家搞房地产的时候，都牛气哄哄的，没有这么贴心啊。

这个破群是我建的，我就在群里说他这样有点奇怪。有话就当面说，说不过就骂，骂人就就发红包，这是破群的优良传统，毕竟大家已经连发红包都块儿八毛的细细盘算好几遍了，不复当年红包雨的豪情。

我个人觉得，其实真的是我自己内心的想法，此时的清华校友圈子里，无论是卖酒还是卖保险，其实是个买方市场。

这就跟很多人现在还想着去清华啊中欧啊等等继续读一些花钱不少的学位，其实很多时候是为了混圈子，去了以后发现，大家都是来找大腿的，都是来混圈子的，所有的圈子大家也都知道是个买方市场。

就跟我们酿酒的参加糖酒会一样。缺客户，但是不缺供应商。

同样，清华的校友圈子离，大家不缺卖酒的，也不缺卖保险的，甚至卖运动装备的，比如高尔夫装备就那么几个品牌，买谁的也都差不多。

无论我们是卖酒的还是卖保险的，谁买我们的产品或者服务，只能说人家相信我们，信任我们，也是在帮我们。

上世纪八十年代出生的本中登，现在卖酒的心态就是，自己能赚点钱，不要想着坑人一把大的，细水长流能混口饭吃就行，这样校友们作为顾客也觉得没被校友骗，这就挺好了。

我总是告诫自己，在买方市场的情况下，销售方和服务方心态先摆正了，首先是人家照顾你的生意，其次是你提供了有一定性价比的商品。

千万不能觉得自己多么专业，或者是自己的专业给别人提供了多大的帮助，就因此而不可替代了？没有王屠夫谁就得吃带毛猪？

清华同学圈子里，造光刻机或者飞船火箭的可能确实不可替代，但是一个卖酒的有啥不可替代的？无论是酿酒还是卖酒，门槛都非常低。酿酒只要高中程度的生物、物理、化学知识就可以了。投资个几百万，都能酿出不错的酒来。

而清华的校友要喝酒的话，大不了多花点钱买茅台、泸州老窖1573、习酒君品、青花汾酒，哪个不好喝？最多只是多花几个钱而已，其实一百两百的大多数清华校友也不是特别在乎。

要是非要讲一瓶300块钱的贞醴酒，比七八百块钱一瓶的习酒君品好喝，我自己都没底气吹这个牛逼。

无非是清华的校友喝我的酒，大家觉得这酒有的聊，饭局上跟朋友一说，这是我的师兄弟或者我的朋友姜师傅做的酒，我特意拿出来给你尝尝，朋友们一喝觉得还不错，没丢脸，再夸几句姜师傅果然厚道，你们清华人挺好，那就足够了。

仅此而已。

对于这个社会而言，我们很多人都活成了废柴，谁都可以被取代。但是，就是我们这帮废柴们，可能是一家老小废柴的依靠，我们还得伪装成一棵擎天大树，甚至是唯一的支柱。

所以，废柴们，大家都好好活着，保重身体。

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