一、 谈生命中的“贵人”：不仅是相助，更是精神的启迪

小吴总： 我觉得我的香港老板特别会动脑，在美联的那个阶段，他是我人生里的一个贵人，我得到了他很大的帮助。他是一个极其出色的职业经理人，他带给了我非常专业的生意逻辑，包括成本核算、利润把控，以及一线城市的思维。

第二个生命中的贵人是王老师。虽然我在“到家了”工作的时间不长，只有三四年。王老师不是一个能说会道的人，我们作为后来者，很难融入他最初的创业团队。但是，他的格局、处事方法，以及那种看人看事的长期主义和远瞻性，让我很有感触。

他企业做大到一万多人，必须要强管控，这是我做不到的。有时候我甚至觉得那种管控有点畸形，让人觉得缺乏人权。但实际上，他能在当下艰难的环境里，把一个民营企业做得这么好，这给了我很多思路和启发。

在我的理解里，以前我认为“帮你的人”才叫贵人。现在我不这么认为了。我觉得贵人不仅是帮了你，他可能赏识你、惜才，甚至是因为他的某个举措、特质或品质，让你走上了一条更好的路，在人生抉择里有了正确的方法。只要能让你往好的方向改变，他就是贵人。

有可能今天身边每天给我传递正能量的朋友也是贵人；他每天给我推荐书、分享为人处世的方法。包括我的客户也是我的贵人，比如有客户经常给我发选题说：“小吴总，这个选题你可以用。”甚至告诉我某个开发商哪里不行。在这些点点滴滴中，只要能让你有触动、思想有升华，那就是贵人。

二、 谈职场锤炼：我的“玻璃心”，是香港老板治好的

熊：刚才大概讲了这两位老板和老师给你的影响，那有没有具体的细节？比如说我以前的老板，一起出去拍照，他会教你怎么通过拍照传递信息，这种细节会影响很大。

小吴总： 有细节，我跟你讲，我的细节绝对不是反面教材。我的“玻璃心”，就是我的香港老板治好的。

女孩子其实都有点脆弱，我以前内心没那么强大。那时候我已经是高管了，是个比较听话的宝宝，先做事不谈收入，爱学习、有聪明劲、专注且善良。但我也有缺点：反应慢、书读得少逻辑性不强，有时候甚至口吃、说话说不清楚。

我记得有一次，所有高管一起开会，当时可能是业绩做得不好。老板就开始训我，训得很凶。他骂得不解气的时候，还用广东话骂，虽然听不懂，但你肯定知道他在骂人。

当时我就开始哭了，肯定是忍着没出声，眼泪掉下来就拿纸擦一下。你知道我老板当时怎么说吗？他说：“哭哭哭，有什么好哭的，这么爱哭，你不要当这个总监了”。

当时我们的公司在解放碑，我忍着把会开完，老板继续训话。会一开完，我就跑去厕所里哭了。但我不知道厕所隔音那么差，外面全程都听得到。

后来一个堂姐跑进厕所来安慰我，她一安慰，我哭得更凶了，嚎啕大哭。堂姐说：“小声点，别人听得到。”我说：“我刚才在会议室连哭的权利都没有了，现在还不能让我哭吗？”我觉得太委屈了，感觉被极度压抑。

但从那以后，我的玻璃心就升级了。老板教会了我一个道理：女性在这个社会上生存，不会因为你会哭，路就变得好走一点；在商业战场上，不会因为你是弱势群体或者女性，别人就让着你，或者对你的考核更轻松。

不可能的。商业竞争里，女性和男性的考核量是一样的。最后大家都是要拿结果说话。这是老板教会我的。

熊：但确实这个世界上有很多女生，她不需要去很费力的工作。你会怎么想？

小吴总： 以前偶尔可能会觉得命运差一点，但现在我不觉得了。这受我妈妈的影响比较大。她经常跟我比喻：你摊着手找人拿钱，始终会缺乏尊严。经济独立会更好。

每个人选择的赛道不同。我觉得现在的这种方式更适合我，靠美貌也是一种能力，但如果走那条路，以前我也会有挫败感，觉得自己不够温柔、不会经营家庭。

但现在我不会了。我觉得每个人都有自己不失败的活法，现在的选择让我更踏实，拥有更多的选择权。

这几年我接触了很多客户，真正的美女不是因为嫁得好，而是用智慧把家庭经营得好。很少有人嫁入豪门后还能把生活过得很好，如果不具备那样的能力，可能反而会丧失原本的生命力。

所以现在我不用去羡慕了，对我来说，能走好现在这条路已经很好了。

三、 谈创业契机：放弃高管职位，只为寻找自由与价值

熊：我记得你在文章里写过，当时在“到家了”每个月也算是高薪，为什么在情况好转的时候要出来创业呢？

小吴总： 其实在24年、25年的时候，我的收入已经一年比一年好。但我走的时候，团队已经不到100人了。

出来创业有几个原因。第一，我发现当下环境的管理正在慢慢扁平化，未来一定不需要那么多管理层，管理层的含金量在下降。

第二，虽然当时收入还可以，但我觉得人生好像没什么劲儿了，每天过着千篇一律的生活，找不到自我的价值感。

第三，公司的会议太多了，管理极其严格。比如合规部的考勤，西装白衬衫的着装要求，连衣服缝都要对齐。我特别不喜欢穿白衬衫配西装，把中介感拉得很满。这种格格不入让我觉得很不舒服。

其实我骨子里是不喜欢创业的，我曾写过“让中产返贫最快的就是创业和投资”。但我最终选择这条路，是因为骁哥。他的交流让我更笃定了个体时代的崛起。当你犹豫的时候，是需要有人推你一把的。

熊：当时下定决心是很艰难的吗？

小吴总： 非常艰难，我犹豫了半年。现在回头看，其实很冒险。

以前当高管时，领导情绪极度不稳定，经常骂粗口。我连休息时间都没有，周末带孩子去山里徒步，都要提心吊胆怕领导打电话找不到我挨骂。这种提心吊胆的生活让我觉得很痛苦。

一次是我去幼儿园接孩子。孩子好不容易看到妈妈来接，高高兴兴地跑过来。结果就在那一刻，公司突然打电话来查岗。我完全是条件反射，直接把孩子丢在一边，一边喊着“妈妈要接电话”一边就转身走开了。孩子当时都没反应过来，一看妈妈跑了，“哇”地一声就大哭起来。每当回想起那个场景，我都觉得非常痛苦和自责。

另一次是我在24年去了趟新疆。那次我没带团队，就我们一家三口，开了3000多公里去新疆自驾。去了之后我才感觉到久违的放松。我看着五岁的孩子，觉得自己这几年真的亏欠他太多了；再想想父母，发现自己好像很久都没有带他们出来旅游过了。疫情这几年，我的生活、经济、团队都一团糟，我想在第二年带父母出去玩，但只要我还在拿公司的底薪，还在当这个高管管着这么多人，这就根本不可能实现。

就是在那一刻，在新疆的路上，我萌生了非常强烈的创业念头。

我出来创业，真的不是为了挣钱，而是为了自由。为了能自己掌控陪孩子、陪父母的时间。

就在我们还在回程路上的时候，领导又打电话来催：“你什么时候回来呀？你不回来我都没有主心骨啊。”接完电话，我就更坚定了要离开的决心。

回来后，很多人劝我：“现在经济一年比一年差，你错过了创业最好的时候，现在放弃现成的去寻找不确定性，是不是有病？”

所以我很纠结。后来找人算了一卦，说我要等到25年春天才能出来。那段时间我就一边做好本职工作，一边看书为创业做准备。书上说90%的创业者都会失败，一定要准备好18个月的现金流。如果18个月还没利润，就说明不适合创业，绝不能卖房卖车去赌。

我也做好了这个最坏的打算。结果出来创业后，第三四个月我们就盈利了。