二手房业主卖房必看:做好这几点,快速出手不踩坑!

最近和很多二手房业主聊天，大家都有同一个烦恼：想要卖房又不愿接受当下的市场行情价格，房子挂了很久没人看，看房不少却迟迟成交不了……

其实当下二手房市场，卖房从来不是坐等客户上门。找准自身定位、做对细节，就能大大缩短成交周期。今天给各位业主说点作为一个房产经纪人的真心话，也算是一点个人心得得卖房建议。

一、首先业主自己要问清楚自己：你是诚心卖房，还是惜售观望

如果你想快速卖房，及时变现。心态和定位是第一位。
现在是明显的买方市场，买家选择非常多，货比三家很普遍。千万不要抱着，可卖可不卖、一定要卖最高价、一分钱不让、自己房子完美无缺的心态。
而是要认清市场现实，做一个爽快、配合度高、诚心出售的业主。心态对了，房子才好卖。

二、定价一定要实在，参考真实成交价，不挂虚高价

很多房子卖不掉，90%都是价格不对。
不要只看小区别人挂牌价，一定要参考近1-3个月同户型真实成交价，市场认可什么价，房子就值什么价。
现在市场非常公开透明，价格没有优势，客户不会看，经纪人也不会推更不会带客户，连看房都没有是根本卖不出去的。想快速卖出去，价格就一定要符合市场行情，不要一味想要卖高价，不要想着自己亏了多少钱舍不得，客户是不会因为你亏的多，他就以高出市场价格的价格来买你的房子。

三、看房方便、房屋整洁，大大提高成交率

客户买房第一眼感觉非常重要。家里打扫干净、杂物清理，保持清洁整洁明亮，室内空气清新，不要有异味，更不要脏乱差，会很影响看房客户对房子的正确判断。。同时不要挑剔看房时间，能随时看房，不要动不动不方便、不在家。客户意向转瞬即逝，错过一波客户，就要再等很久。

四、坦诚不隐瞒优缺点，更容易成交

房子基本情况，装修用材，居住感受，物业服务等问题，可以不要刻意隐瞒。现在买房人都很细心，信息一查都知道。大大方方讲明白房子优缺点，买家心里踏实、信任度更高，愿意坐下来谈价，成交概率更高。

五、放下对中介抵触心理，彼此合作共赢

很多业主对中介有防备、有对立情绪，其实非常不划算。大家一定要明白：中介是来帮你卖房子的，不是来坑你的。
分析市场，小区成交价格跟踪，带看，拍视频、推广、接待客户、匹配客源、谈价格，前期所有服务、跑腿、推广，全都是免费付出。中介没有一分钱收入，只有房子顺利卖掉成交，他们才有收获。
所以不要敌视中介、不要不信任，要多沟通、多听取一线市场建议，他们才是天天接触客户的人，他们才知道怎么买卖房子。中介越用心推你的房子，曝光越高、客户越多，卖房速度自然越快。

六、遇到诚意买家，灵活议价，果断出手

碰到真心买房的客户，不要纠结几万块差价。互相体谅、爽快沟通，合适就成交。早卖掉早解脱，不用长期操心、不用一直还贷、不用耗精力。

最后想说

没有卖不掉的房子，只有不对的卖房方式。
认清市场、放平心态、价格合理、看房顺畅、信任中介、真诚待人，你的房子一定能比同小区别家更快出手。

卖房不懂定价、不懂流程、不知道怎么跟中介配合，都可以随时咨询，祝各位业主顺利卖房、省心出手！