我们不是来寻找标准答案的人，我们是来一起创造答案的人。

  在第十二届房地产经纪行业峰会暨2026产业博览会上，阿里资产房产总经理井西超（井溪）带来了一场别开生面的分享。他不仅让现场观众亲身体验了一把拍卖的魅力，更系统阐述了阿里资产在“单边代理＋竞价交易”这条新赛道上的探索与思考。

  在他看来，当传统居间撮合陷入效率瓶颈、客户信任流失时，竞价不是小众玩法，而可能成为改变行业交易方式的“新范式”。

01 行业拐点已至：传统模式失效，创新势在必行

  井溪坦言，2025年的市场整体偏悲观，下行周期尚未触底。传统居间撮合作业难度持续加大，从业者普遍面临获客难、成交难、盈利难的困境。

 “不是市场不行了，是我们的方式该变了。”

  房地产行业正处于深度转型的关键路口。信息不对称、交易不透明、作业效率低下、行业信任流失——这些问题单纯靠“打补丁”已无法解决。

“这个行业光靠打补丁已经行不通了，它需要一场颠覆性的创新。”

  而阿里资产依托拍卖交易形态，在行业调整期实现逆势增长。过去三年，商业拍卖业务以每年60%—70%的速度增长。井溪认为，这证明新模式具备强大的市场适配性与生命力。

 “创新的第一步不是资金，不是图纸，而是找到一群眼里有光、心里有火、把未来扛在肩上的同行者。”

02 现场体验：拍卖不是冷冰冰的数字游戏

  为了让观众直观感受竞价的魅力，井溪现场请来了阿里御用拍卖师丁丁老师，组织了一场慈善拍卖。

“您的每一次举手都是一次善举，您的每一声应价都带着温度。”

  从100元起拍，到最终1万元成交，三件檀木淘公仔在短短几分钟内经历了多轮竞价。现场既有理性判断，也有情绪上头——而这正是拍卖的独特魅力所在。

井溪总结道：

 “在拍卖这个场域里，不仅能做价格发现，还能带来独特的溢价优势。”

03 核心模式：单边代理＋线上竞价＋蜂群联卖

  井溪观察到，近两年行业里“单边代理”的声音越来越多。这是市场下行周期中，从业者自发寻找的新方向。

  但在国内，单边代理尚未成为主流的交易方式，仍停留在“渗透”阶段。而在新加坡、澳洲等成熟市场，拍卖师是房屋交易中不可或缺的角色。

 “单边加单边之后的集中式出价，在很多国家已经占有相当的市场份额。”

  基于此，阿里资产构建了“单边代理+线上竞价+蜂群联卖”三位一体的创新交易范式：

1. 单边代理：回归服务本质

 摒弃传统双边代理的利益冲突，仅接受业主单方委托，全程站在业主立场，提供专业化、专属化的服务，彻底解决“两头掣肘”“压价促成交”等行业乱象。

2. 线上竞价：激活价格发现

 通过线上集中竞价，实现公开、透明、高效的价格博弈。线上竞价具备实时出价、资金闭环、全程可溯等优势，既能缩短交易周期，也能提升成交溢价概率。

 “我们的4000亿GMV，不是靠线下撮合，是所有用户在线上出价、线上付钱。”

3. 蜂群联卖：开放生态协同

  搭建开放式的房源联卖网络，区别于传统封闭体系，面向全行业开放合作。计划与各类房客源SaaS系统、经纪公司系统全面打通，让独家房源获得最大化曝光。

 “我们不是来颠覆你们的，我们是在你们的基础上，做工具上的支撑。”

04 一个案例：竞价如何“逼定”犹豫客户

井溪分享了一个沈阳别墅的真实案例。

 一套千万级豪宅，线下已经谈到了“临门一脚”，但买家一直犹豫，觉得市场还会下行，想等两个月再压价。

  经纪人把这个房源搬到了阿里平台，10—15天的展示期，最终吸引了两组真实出价的客户。

 “那个一直犹豫的客户，看到有人跟他抢，心理感受完全不一样了。”

基于损失厌恶心理，这位客户最终以比之前犹豫的价格高出两手的价格成交。

 “竞价这个工具，能让单边作业的难度变得更低，拿到更高的结果。”

05 阿里资产的底层能力：流量、工具与生态

井溪认为，阿里资产能支撑起这条新赛道，背后有三层核心能力：

1. 高净值用户池

  从法拍业务起家，阿里资产积累了海量高净值投资人群。保证金500万以上的用户就有几十万。这不是普通的流量留资平台，而是真金白银出过价的交易型用户。

2. 线上竞价闭环

  从展示、出价到资金交割，全流程线上化。不需要反复沟通价格，所有信息实时展示在电子屏上，效率远高于传统线下议价。以AI技术优化人房匹配，进一步提升精准度与作业效率。

3. 真金白银的政策扶持

  阿里资产每年以亿级现金投入，通过对公打款形式为合作商家提供补贴——不是优惠券，是真金白银。同时，连麦网络对全社会开放，不搞封闭体系。

“我们希望这个工具变成全行业的共识共知的能力，而不是一小撮人的独特性力量。”

06 金锤俱乐部：寻找同行者

今年立春，阿里资产发起成立了金锤企业家俱乐部。

  目前30名成员，全部以邀约制加入，每个成员的年交易规模都在2亿元以上——而且全部是通过线上竞价完成的。

 “我们希望今年有30个种子，未来有更多经纪伙伴加入这个赛道。”

  井溪强调，这不是一个封闭的小圈子，而是一个开放的平台。他们的目标是：把蛋糕做大，让更多人享受到竞价交易带来的增长红利。

 “变革不会一蹴而就，但只要我们同行，未来就一定可期。”

结语

这不是一个关于“流量”的故事，而是一个关于“新工具”的故事。

  当传统居间撮合越来越难，当客户要求返费、佣金打折成为常态，当市场下行让每个人都在寻找出路——井溪和阿里资产选择了一条少有人走的路：单边代理＋竞价交易。

这条路不好走。他说：“有人说太难了，可正因为难，才值得我们去开拓。”

  但他也给出了足够的理由让人相信：过去三年60%—70%的增长、4000亿的线上GMV、几十万高净值交易用户——这些数字，不是凭空说出来的，是一锤一锤竞价竞出来的。

  这或许正是本次峰会另一个动人的篇章：当一部分人在存量里内卷，另一部分人已经在用新的交易方式，打开新的增长空间。而金锤俱乐部的30颗种子，正在用真金白银验证：单边竞价，不是一个小众实验，而是一条可以规模化的新路径。