贝壳的“诚意卖”会让房产中介完全消失吗?

“诚意卖”到底是什么？

简单来说：卖家这边，在贝壳或者链家App上，能设两个价格，一个是公开的提醒价，谁都能看见，另一个是自己偷偷设的心理底价，重点是：这个底价，连帮你服务的经纪人都看不到，只有你自己知道。

其中买家那边，得先交一笔保证金，然后能出几次价，系统会自动比对价格，要是买家出的价，达到或者超过了卖家的底价，系统直接就自动成交了，全程下来，中介连插话的机会都没有，跟个透明人一样。

如果要是没到底价，但超过了提醒价，买卖双方可以自己协商，中介在这其中顶多就是传个话，已经没有实际作用了。

巨大的变革正悄然出现

上面说的其中有一点深思后其实你会发现背后隐藏了一个巨大的变革：卖家的底价虽然说“仅本人可见”，但这底价存在哪儿？存在贝壳的服务器里！系统比对价格，靠的也是贝壳的算法，说白了，贝壳的后台工作人员，全程都能看到你的底价。这就意味着，中介赖以生存的“信息差”，彻底没了，以前靠藏着掖着价格赚差价、赚佣金的日子，再也过不下去了。

之前贝壳的负责人说，要让经纪人从“信息中介”变成“信任型专家服务者”，这话翻译过来就是：你们以前干的那些活儿，现在没用了，赶紧找别的活干，不然就等着被淘汰！

或许有人不认可，觉得中介有很多工作是系统替代不了的，比如查房源产权、排查纠纷，帮着做贷款评估、规划按揭方案，还有网签、过户、算税费这些。

但其实这些这些所谓的“专业工作”，本质上都是可以标准化的流程，在技术面前，根本不堪一击。

贝壳的 “阳谋”：先砍佣金，再动中介

第一步，现在用系统撮合替代中介议价，让中介变成一个可有可无的报名通道，然后慢慢降低佣金，以前的高佣金模式。

第二步，等大家都习惯了线上交易，就会开放买卖双方直连，中介不再是必需的，只提供一些可选的增值服务，佣金会压得更低。

第三步，用不了多久，就会推出全流程自助交易，从选房、议价，到产权核验、贷款、过户，全程都能自己线上完成，到时候，中介就彻底没用了。

其实中介会消失，早就有苗头

首先是技术替代，现在AI能做的事情越来越多，以前中介干的那些活儿，大部分都能被AI替代，不管是智能选房、自动估价，还是线上议价、流程办理，AI做得比中介更快、更好、更省心，还不用收那么高的佣金。

其次是成本问题，放眼全国，甚至国外，房产交易的佣金都是越来越低的趋势，以前那种高佣金模式，根本不符合现在的市场需求，也不符合大家的预期。

当佣金降到很低很低，中介靠佣金赚钱的路子，就彻底走死了。

还有就是用户的需求变了，现在的年轻人，不管是买房还是卖房，都喜欢自己线上操作，自己比价、自己决策，不喜欢被中介天天打电话打扰，也不喜欢被中介套路，大家要的是简单、高效、透明的交易，而不是中介在中间添乱。

那么结局是什么

无非就是三种结局，每一种都不好过。

第一种，少数比较精英的经纪人，会被贝壳收编，变成平台的员工，拿固定工资加绩效，不再是以前那种自由职业者。

第二种，大部分中介，会转行变成“代办跑腿的”，帮人办过户、办按揭，以前靠佣金赚大钱，以后只能靠跑腿赚点辛苦钱。

第三种，也是最惨的一种，那些只会打电话、带看房、聊价格，没有任何专业能力的中介，用不了多久，就会被彻底淘汰，集体失业。

最后我想说，贝壳的“诚意卖”，不是什么行业创新，就是行业的“优胜劣汰”，适者生存，不适者淘汰。