“饥饿”的房产中介,遇到香喷喷的“肉”,能“恪守本心”吗

古代，游牧民族遇到灾荒，都快饿死了，你叫他们要尊重农耕文明的劳动成果，不要去抢劫他们，你感觉可能吗？

不可能，对吧！

我这一年的观察和经历，感觉真的有太多的房产销售或中介，其生存方式太像古代的游牧民族了。

没有或几乎没有底薪，全靠“狩猎”客户才能养活自己。

为了吃到一口“肉”，他们风里来、雨里去。可以没白天、没黑夜，更几乎没有周末和节假日陪伴自己的孩子和家人。

在那些全民买房热情高涨的房地产黄金年代，是，他们中的多数人，只要肯努力，多多少少都能挣一些钱，养活一家老小没问题。

可时移世易，到了今天这个市场，那可真是个一言难尽啊。

昔年一个月可以开三单的经纪人，现在三四个月也未必能开一单，而且这不是个例，几乎已经算是一个随处可见的正常行业现象了。

请别用“三月不开张，开张吃三月。”来反驳我。

具体详情不便透露，我只能说这个行业的至少多半人是比不上同城的外卖、快递甚至其它日常服务人员的。

哎，背井离乡，北漂！所求为何？不就是想干出一番事业，或者至少挣的钱能养活一家老小嘛。

可是按目前的收入模型计算，一年平均下来可能才四五千，再优秀一大步，一万左右在很多同事眼中已经非常不错了。至于平均月薪月薪三四万以上，一个店里未必有一人，真是凤毛麟角中的凤毛麟角啊。

算到这里，想到这里，真恨不得直接离职，马上投身外卖或快递行业啊。

至少，外卖或快递小哥只劳力不劳心，收入还算稳定，相对还自由。可是我不仅劳力还要劳心，心里成本损耗真的巨大啊！

对，这就是这个行业最扎心的真相，有太多人真的是整天游离在生存和生活的边缘线上。他所挣的钱不仅养活不了全家老小，甚至连他自己的日常生活都不能保障。

所以，我用“饥饿”这个词语来形容当前太多经纪人的生存状态，用“肉”来形容购房客户。

非是冒犯，只是感觉这两个词，描述的真太贴切了。

饥寒至身，不顾廉耻。马穷则佚，人穷则诈。古人的经验和智慧总结，人都快穷死了，你还让他讲礼仪、讲道德、恪守本心，这可能吗？

对于大部分挣扎在生存边缘上的人来说，真的很难做到始终如一恪守本心不变！

所以你会发现这个行业很乱：用虚假房源、虚假超低价房源来骗客户过来看房，故意向客户隐瞒某些关键信息，利用降点、返佣来诱导客户过来，我只管签约，那管他后期洪水滔天自有人帮我扛着……

太多我看不惯的现象，多到我可能也只是了解到冰山一角。毕竟我刚来到这个行业还不到一年半时间。

最近两个月我见到比较多的是用降点和返佣来把客户给“拐走”的，就简单给大家分析下。

降点和返佣的本质，就是利用客户的贪便宜心理。

可是贪便宜，真的没有代价吗？这些公司既然已经把“便宜诱拐”作为自己核心竞争力了，那他还会有别的核心竞争力吗？

自古爱贪便宜，能做到事事圆满的又有几人呢？

至少我最近就见到过好几个案例：这些贪便宜的客户，在交易成本上貌似确实沾到便宜了，但是在总房款费用上是真的载了一个“大跟头”，不过他们事后确实也挺为自己的“聪明才智”而洋洋得意哈。

房产交易，确实比之前有保障很多了。但它毕竟还是一个过程和周期都比较复杂和长的大额交易，里面的风险还是有的。

不出事，你好、我好、大家好，都好说。但真出了事，这些靠“低价诱拐”客户存活的公司，会怎么处理呢？

说实话，很少有能处理到客户满意的，他们账目上是没有大额资金随时为客户的交易安全兜底的，不过我倒听说一些小机构会专门留一笔钱给某些合作律所，就是专门来处理后期有可能的和客户扯皮事的。

这些小机构老板经常给销售强调的一句话：“你只管签约，‘别犯法’，签约后续有麻烦，我来帮你摆平。”

各种含义，大家自己来体会。

我还听说过特别搞笑的返佣案例，客户还没收到所谓谈好的“返佣”，结果那销售已经去了别的公司了，原公司根本就不认前销售的承诺。当然，销售确定所谓别别公司，也可能是他老板的另一个牌子而已。

还有客户等所谓的“返佣”还没下来，等来的却是这家机构倒闭的消息。当然，这个倒闭有可能是真倒闭，也有可能只是换个牌子而已。

这里面可操作的事和空间真太多了，江湖经验丰富的，大概或多或少都懂一些吧。

只靠人性贪便宜弱点来抢夺客户的销售或公司，又有哪些核心竞争力呢？开单本来就超级难，还如此低廉的服务收入，他们怎么能养活自己呢？

所以你会看到，在这个行业，真的是那些越正规的机构，越不敢破坏行业规则，在服务费上绝对不打折。

而那些速生速死的公司，基本上都是靠所谓“价格优势”来吸引客户的。

道理显而易见，公司只有收入健康，它才有能力给客户提供更为完善的服务和兜底保障。而那些整天挣扎在生死线上的公司，哪又有余钱来保障整个后续的流程与交易安全呢！

我的理解，在买房这么大一个事上，选择正规靠谱公司，不仅交易省心，后续走流程省心。

而且我更感觉，选择正规靠谱公司，就像给我买房这件事上了一个保险。

不出事，都好说。一旦真出事，你真的会感谢那个曾经给自己买了一份“保险”的“年轻自己”。

最后一个话题，选择正规公司就一定靠谱吗？

在古代，能让游牧民族恪守礼节，不随意侵犯农耕民族，一定是在农耕文明远强大于游牧民族时期。

强大者制定规则，弱者服从规则，在洗洗脑，服从规则即道德标杆、我辈楷模，自古皆然。

就算到了正规靠谱公司，至少多半经纪人还是整天挣扎在生死线上的饥饿者。

这群饥饿的经纪人在正规靠谱公司和其它公司最大的区别是：

前者以强力的制度，让他们不敢越雷池半步；而后者完全是为达目的不择手段，别违法就行，不对，应该说“别带上老板违法”就行。

但是，这样就真的靠谱了吗？

我只能说，你还是把事情给想简单了，靠谱公司的强力制度干预，只能保障经纪人的最底线不会差到哪里，但却无法拔高他们的底线必须好到哪里。

有了这个空间，就显示出了，就算是在同一家正规靠谱公司，经纪人和经纪人，也是真不一样的。

人为财死鸟为食亡。哎！经纪人整体处于饥饿状态，经纪人推荐不同的项目所获收益不同，经纪人提供或不提供某些关键信息可以影响客户决策……