在保险行业，很多人都觉得我是一个“非典型”保险人。因为在做保险之前，我的身份是——

一个开了16年房产中介、带过几百号人的创业者；

一个在上海迪士尼附近经营过民宿的老板。

你可能要问了：都做到这个份上了，怎么跑来卖保险了？

说实话，我自己也经常被问到这个问题。

今天，我就跟你聊聊我的故事。

一、从房产中介到民宿老板：我尝过“红利”的甜

先说说我的“前半生”。

我做了16年的房产中介。那时候市场好，手里带着几百号人，每天忙得脚不沾地。后来看准了迪士尼开园的机会，又在附近做起了民宿生意。

那时候，真的是赶上风口了。碰到红利的时候，什么都好做。

赚钱快了，人也漂了。我以为日子会一直这样下去，热热闹闹、风风火火。

但生意场上的事情，哪有那么多“一直”呢？

后来，因为种种原因，房产不好做了，民宿的竞争也越来越大。我站在人生的十字路口，开始重新思考：

接下来，我该往哪走？

二、“保险是怎么赚钱的？”带着好奇，我入行了

说实话，刚接触保险行业的时候，我是个彻头彻尾的“小白”。

保险条款看不明白，产品逻辑理不清楚，连最基本的佣金怎么算都不知道。

但我有一个特点：不怕。

我不怕陌生，不怕从零开始，更不怕别人怎么说。

我唯一有的，是好奇。

我特别想知道：保险，他们到底是怎么赚钱的？

带着这份好奇，2019年，我正式加入了平安保险。2020年11月30日，我又加入了天安人寿（现中汇人寿）。

从一个管几百号人的老板，到一个连话术都背不熟的新人，这个落差说实话有点大。

但我告诉自己：以前能做起来，现在也能。

三、做保险，我靠两样东西：坚持和专业

不知不觉，我已经在保险行业坚守了好几年。

回头看看，从跌跌撞撞到慢慢站稳，我最大的体会就是：

做保险最重要的，就两样东西——坚持和专业。

第一，坚持，让我熬过了最难的起步。

刚入行的时候，被拒绝是家常便饭。以前当老板，是别人来找我；现在做保险，是我去找别人。这个转变，我花了好一阵子才适应。

但我没想过放弃。

因为我知道，哪一行都不容易。房产中介我干了16年，什么风浪没见过？保险这点苦，我吃得起。

第二，专业，让我对得起每一份托付。

我不喜欢“忽悠式”销售。既然选择了这个行业，就要把它做踏实。

所以我不断学习，看懂条款、吃透产品、合理规划保障。客户的每一份保单，我都要做到心中有数。

因为我知道，人家把一辈子的保障交到我手上，我不能辜负。

四、我在朋友圈说的，都是真心话

熟悉我的人都知道，我喜欢在朋友圈发一些自己的感悟。

不是刷屏，而是记录真实的心情。

比如这几段话，就是我内心最真实的想法：

“我必须每天宣传，因为这是我的工作。关于能不能成功，一看勤奋，二看缘分。勤奋我做到了，缘分就看你了！”

是啊，做保险这件事，我能控制的就是自己够不够努力。至于结果，交给缘分就好。

“年龄大了，一切求稳。比起心动，我更喜欢心安。而我所能想到的，最稳的承诺，就是一份保险。稳稳的保障，才是安心的底气。”

这话一点都不假。到了我这个年纪，不再追求那些轰轰烈烈的东西了。一份稳妥的保障，比什么都让人踏实。

“归零、更新、重启、向上。凡是过往，皆为序章；所有未来，皆为可盼。”

从房产到民宿再到保险，我的人生经历了无数次“归零”。但每一次归零，都意味着新的开始。

我不怕从头再来，因为我相信，只要人还在，一切都有可能。

五、未来，我会继续走下去

现在的我，每天的生活很简单：

听听音乐，泡杯甜茶，然后去见客户、做方案、学新知识。

与生活和解，得失都随意。但该拼的时候，绝不含糊。

未来，我会继续保持初心——

以专业立身，以坚持前行。

不辜负每一份信赖，用心做好保障与服务。

我是涂燕（涂年妹）。

一个当过老板、也当过小白，从零开始又站起来的保险人。

如果你也想为自己和家人配置一份“稳稳的安心”，欢迎来找我聊聊。

涂燕 | 中汇人寿

16年创业历练 · 多年保险坚守

坚持+专业，用心对待每一份托付

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