大家好，我是薛衡杰。
一个98年出生的西安房产经纪人，在曲江、高新，浐灞、航天城跑了6年，不太爱说话，但特别会听你说话的那种。
今天想认真跟你们讲讲，我是怎么走到今天的。
一、误打误撞的开始
2020年10月14号，我在曲江大道链家地产（全西安链家业绩排名第二）入职了。
说起来挺偶然的。那年我刚毕业，说实话，真的没有方向。是我一个同学跟我说，在西安卖房子还蛮赚钱的，我就来了。
本来以为就是赚笔钱就走，结果这一走，走了6年。
入行的时候，还是左晖先生时代的链家。虽然我从来没有见过左晖先生本人，但店里老人经常会提起他。
我才知道，在链家出现之前，这行被人叫做"黑中介"——吃差价、信息不透明、能坑一个是一个。左晖先生从2001年创立链家，再到2018年创立贝壳，他做的最大的一件事，就是把这套游戏规则改了——让信息透明、让交易规范、让房产中介这件事，真正成为一个职业，而不是一个坑。
我入行在这个时代，是我的幸运。
二、慢热的人，前两年很难
但说实话，刚入行那会儿，市场再好，也跟我没太大关系。这行你需要沉淀——专业能力要沉淀，跟客户的沟通也要沉淀。前两年，我的收入很一般。好在链家有底薪兜底。我刚毕业也没太多用钱的地方，就跟着我们的高玺高经理、杜浩师父，还有整个小组，慢慢学、慢慢成长。现在回头想，如果问我链家教会了我什么——其实不是卖房技巧，是这四个词：
三、那个让我记住一辈子的下午
2021年6月份开始，西安市场慢慢下行了。当时链家有动作指标——每天要录邀约数量、带看量、电话拨打数量。"你自己承认，然后去把带看改了。这事不能弄，咱诚实可信，首先要自己做到。"那天之后我就明白了——你要让别人信任你，你得先对自己诚实。四、离开与重新开始
在链家待了三年，2023年中的时候，我离职了。
隔了大概两个月，我入职了附近的一家德佑门店。当时贝壳有转会费制度，相当于老板花钱把我买过去了。
说真的，心里是有压力的。
一个是老板花了成本、信任你；另一个是——你想啊，从附近的链家离职，再进附近的德佑，这事要是干不出点成绩，碰面都不好意思打招呼。
人都是这样。
但好在，自己运气还不错，也比较认真。
2024年到2025年底，两年时间，我成交了37个客户，帮业主出售了22套房源。
虽然不是西安最顶端的那批经纪人，但也算……干得还不错。
五、最让我骄傲的，不是成交数字
但这两年，最让我感触深的，不是成交数字。
是成交之后，跟客户的关系都特别好。
不管过了多久，微信上还能随时聊聊天，他们有问题还愿意问我，有时候他们朋友要买房，也会把我推过去。
我其实想了很久，为什么。
后来我想明白了——我可能不是一个特别会说话的人，但我听进去了他们说的事情。我不是在推一套房子，我是在帮他们解决一个问题。
有个2025年8月成交的客户，最开始连那个小区都不肯去，最后买到了，还专门来跟我说谢谢。
这种感觉，比佣金更让我觉得——这事我没白做。
六、真实的我
一个人的时候，我不太愿意多说话。去KTV，我是不唱歌、坐在角落刷手机的那种人。但是这几年做这行，为了帮客户买对房子，我学会了认真沟通。所以如果你问我，我是一个什么样的经纪人——我不是那种很能说、八面玲珑的人。我家里还养猫养狗。我比谁都理解，"房子"不是投资品，它是你每天回来、放下包、喘口气的地方。我对服务员、对快递小哥、对每一个认真生活的人，都同等尊重。这跟职业无关，这是做人的底色。
七、我的故事，还在继续
2026年3月，因为个人发展的问题，我离开了之前的门店，重新入职了万科翡翠传奇门店。这个门店，是2025年的千万门店，全西安贝壳业绩排名第二。我在这里，继续跑我的片区，继续帮我的客户买对的房子。
写在最后
如果你在西安，正在看曲江、浐灞、或者航天城的房子——有什么问题，随时私信我。因为6年前那个误打误撞进来的年轻人，被一个人、一句话改变过——
（如果你觉得这篇文章有点真诚，可以分享给正在看房的朋友们。让他们遇到一个认真听的经纪人，少走点弯路。）
