我现在坐在咖啡馆里,手机上还挂着链家的APP,看着天府新区那些房子的挂牌量,3万多套,真的是3万多套,我跟你说这个数字我盯着看了好几遍,因为我突然想起来2020年那会儿,就是疫情刚开始那阵子,我一个朋友为了摇天府新区的房子,专门去办了好几张社保,当时那个场面你懂吧,就是那种全民都在排队摇号的感觉,现在想想挺魔幻的。
这次去成都其实是因为另一个朋友要卖房,他就住在天府新区,我去帮他看看挂牌价该怎么定,然后我就发现了一个特别有意思的事,怎么说呢,就是你站在那些小区门口,能看到好多中介在发传单,但更多的是那些业主自己在门口守着,拿着自己打印的A4纸,上面写着房源信息和联系方式,那个场景我当时就觉得,这不就是把当年抢房的剧本反过来演了一遍吗,只不过主角从买家变成了卖家。
我朋友带我去看了几个小区,有个小区特别典型,2019年开盘的时候均价2万出头,现在挂牌的基本都在1.8万到1.9万之间,你可能觉得这也没跌多少啊,但问题是这几年成都的物价涨了多少,装修成本涨了多少,贷款利息是多少,你算下来就明白了,说白了就是套现都难。
更有意思的是那些户型,当时开发商主推的是89平的三房,现在你去链家上看,89平三房的挂牌量占了快一半,为什么呢,因为当年摇号的时候大家都想着＂反正能摇到就赚了＂,也不管自己是不是真的需要三房,也不管89平的三房住起来有多挤,现在孩子大了,家里老人也来了,才发现这房子根本不够住,但想换又换不动,挂出去也没人看。
我在一个售楼处门口遇到一个大姐,她就是来咨询卖房的,她跟我说她当年为了摇这个房子,把老家的房子卖了凑首付,现在想着孩子要上学了,想换个学区好点的,结果发现自己这套房挂了半年都没人来看,中介跟她说要降价,她说降到哪去啊,再降我这几年的月供不就白还了吗。
天府新区这个地方,我觉得它特别能说明一个问题,就是什么叫集体性的误判,你懂我意思吧,不是说个别人判断错了,而是所有人都在同一个时间点上做出了同样的选择,然后现在又在同一个时间点上想要退出。
我跟我朋友聊天的时候他说了一句话我印象特别深,他说当年摇号的时候大家都觉得＂反正成都要发展,天府新区是未来＂,这个逻辑听起来没问题对吧,但问题是什么呢,就是所有人都这么想的时候,这个预期就已经被提前透支了,等你真的住进去了,发现配套还没跟上,上班通勤要一个多小时,周末想出去吃个饭都得开车去市区,这个时候你才意识到,哦,原来＂未来＂不是马上就能兑现的。
还有一个细节我觉得挺说明问题的,就是那些小区的底商,当年规划的时候都画得特别好,超市、餐饮、健身房、咖啡馆什么都有,但你现在去看,很多底商都是空的,偶尔开一两家也撑不了多久就关门了,为什么呢,因为人流量不够,因为大部分业主白天都在市区上班,晚上回来也就是在家待着,周末又往市区跑,这个商业模式根本就转不起来。
我在那边待了三天,每天都会路过几个售楼处,有意思的是现在售楼处门口反而比以前冷清了,以前是人多得排队,现在是销售比客户还多,我就进去问了一下,销售跟我说现在来看房的人主要分两种,一种是真的刚需,另一种是想抄底的投资客。
但这两种人都有一个共同点,就是特别理性,不像当年那样一看到＂限购＂＂摇号＂这些词就头脑发热,现在他们会算账,会比较,会问配套什么时候能起来,会问周边还有多少套在挂牌,甚至会去业主群里打听真实的成交价,这个变化其实挺有意思的,说明市场正在从情绪驱动回归到价值本身。
我那个朋友最后还是决定把房子挂出去了,他给自己定的心理价位是比周边低5个点,他说能早点卖出去就行,不指望赚钱了,就当这几年的租金白交了,听起来挺惨的对吧,但他说得也挺释然的,他说这几年其实也是一种经历,让他明白了什么叫＂买涨不买跌＂,什么叫＂房子是用来住的不是用来炒的＂,这些话以前听过无数遍,但只有真的经历过才能理解。
如果你现在正好也在考虑天府新区的房子,不管是买还是卖,我建议你先去小区门口站一个小时,看看那些挂着卖房牌子的业主,跟他们聊聊天,问问他们当年为什么买,现在为什么卖,你会发现很多东西网上是搜不到的。还有就是别着急,现在这个市场不像以前,今天不买明天就涨价了,你有足够的时间去比较去思考,慢慢来反而能做出更好的决定。
