一位珠海房产人 | 记录工作与日常 Day5

2026.06.21

今天带了两批客户，发现自己是“分人”的。一批是端口来的客户，另一批是好友介绍的老客户复看。带他们的时候很自然，该看房看房，该聊天聊天，心里没什么波动。

但只要面对自媒体来的客户，杂念就多了。会下意识想包装自己，生怕对方觉得我没那么专业。想想也是，拍短视频的时候多少还在包装，线下见面就延续了那个状态。

但越来越清楚一件事：我不擅长包装。一包装就别扭，就自然不起来。我只能做真实的自己。接下来要练的，不是怎么包装，而是怎么摘掉面具，投入在带看本身，用心听客户在说什么。客户不是评委，是和我同一战线的朋友。

今天这两批客户，都还没到那个节点。他们能接受的价格和现在市场给的，中间还差着一截。但我也知道，这个户型今年大概不会涨。所以急也没用，只能陪着。

看到合适的房子，或者有价值的内容，就保持联系。陪他们一起等，等到节点到了，或者那种真的很便宜的房子突然出来。出来看了，哪怕今天不定，至少对真实行情有了体感，本身就是往前走了一步。