商洛洛南县二手房中介一年只成交了十几套

很多人看到这个数字会觉得夸张,一年十几套,这还叫干中介吗,但你要真去洛南县待几天,跟那些开着门店的中介聊几句,你就会发现这不是夸张,这是现实,而且这个现实背后藏着的东西,比你想象的要复杂得多,它不是简单的市场不好、没人买房,而是整个县城的房产交易逻辑,从根上就跟大城市不一样。

洛南县是商洛市下面的一个县,人口四十来万,县城常住人口可能也就十来万,这种规模的县城,房子的流通方式跟你在西安、郑州看到的完全是两回事,大城市的房子是商品,县城的房子是关系网里的资源,这话听起来抽象,但你看看县城里的房子怎么卖就明白了,真正成交的房子,大部分不是挂在中介那等人来看,而是熟人之间互相打听、互相介绍,今天你表姐要卖房,明天你同学正好想买,两个人一碰,价格谈好了,直接就成了,根本不需要中介进来。

中介在县城不是不存在,是存在得很尴尬,因为县城太小了,小到什么程度呢,你去菜市场买个菜,碰到的人可能就是你初中同学的姑姑,你去理发店剪个头,理发师可能认识你表哥,这种熟人社会里,买房卖房这种大事,大家第一反应不是找中介,是找人,找那些在县城里有点面子、认识的人多的熟人帮忙牵线,因为熟人介绍的房子,至少你知道对方是谁,房子有什么问题你也能问得清楚,不像陌生人交易那样心里没底。

中介在这个链条里能插进去的空间就很小了,他们能接到的单子,要么是那种实在找不到熟人帮忙的外地人,要么是那种房子有点问题、不太好出手的房子,要么就是卖家买家都懒得自己跑手续,愿意花点钱让中介代办的,但这种单子在县城里本来就不多,一年下来能成交十几套已经算不错了,有些中介可能一年就成交几套,甚至挂个零。

这个现象不是洛南县独有的,是整个中国县城的普遍状态,因为县城的房产市场从一开始就没发展出大城市那套完整的中介体系,大城市为什么需要中介,是因为信息不对称太严重了,买家不知道哪有房,卖家不知道谁要买,中介在中间搭桥,靠的是信息差和专业服务赚钱,但县城不存在信息不对称这个问题,你想买房,在县城里随便问几个人,谁家有房要卖,基本都能打听到,甚至连房子什么户型、什么朝向、之前住的是谁,都能问得一清二楚。

而且县城的房子流动性本来就慢,不像大城市那样每天都有大量交易,县城里很多人一辈子就买一套房,买完了住到老,除非遇到特殊情况才会卖,比如孩子要去外地工作、家里急需用钱、或者拆迁补偿了一套新房把老房子出手,这种交易频率下,中介要靠这个活下来就很难,所以你会看到很多县城的中介,挂着房产中介的牌子,实际上主要业务是代办各种手续、帮人跑跑腿、顺带做点装修介绍、贷款咨询之类的杂活,真正靠卖房赚钱的收入可能只占一小部分。

洛南县那些中介,一年成交十几套,你以为他们活不下去,但他们还在开着门店,这说明什么,说明这个行业在县城里的生存逻辑本来就不是靠高成交量,而是靠低成本、多元化和耐心,县城的门店租金便宜,人工成本也低,一个中介店可能就老板一个人,或者再加一个亲戚帮忙,每天开着门,有人来问就接待一下,没人来就刷刷手机、喝喝茶,反正成本摊下来一年也花不了多少钱,十几套房成交的佣金,扣掉成本还能剩点,再加上代办业务、装修介绍这些收入,勉强也能维持。

但这种状态能持续多久,谁也说不准,因为现在县城的年轻人越来越少,人口流出的趋势越来越明显,房子的需求本来就在萎缩,未来可能连这十几套的成交量都保不住,到那时候这些中介怎么办,要么转行,要么就彻底关门,这不是危言耸听,是很多县城正在发生的事。

小贴士：如果你打算在县城买二手房,建议先通过熟人打听打听,很多时候能省下中介费不说,房子的真实情况也能了解得更清楚,当然如果实在找不到合适的渠道,找中介也行,但最好多比较几家,看看他们手里的房源质量和服务态度,别着急下决定,县城的房子不像大城市那样抢手,你有的是时间慢慢挑。