看房多年,说说二手房业主的无奈与心酸!
做房产经纪人这几年，带看过很多的客户，经历过成交与n次的失败，看起来繁琐的带看与沟通的背后藏着的是一套套房源背后的普通人的挣扎与无奈。也就是上个月，一个同事联系我，想了解一下我维护的一套商铺。说起来这套商铺的位置并不是很好，虽然是在小区的南门口，但却离主街有点距离，房子分上下两层，上面一层格局很大，可以随意分割，一楼就有点小只有60平。其实这样的房源在目前的经济形势下并不是很优质的房源，面积大，分两层，不在主街，停车不便都是硬伤。因为维护这套房子久了，慢慢的就和业主联系的频繁起来，对这套房子也更用心一些。曾经有很长一段时间一直流传这样一句话，一铺养三代。在过去的那些年里，谁家里如果有一套商铺那也是一家人财富的底气了。谁曾想，市场瞬息万变，短短几年就有了反转，成了三代养一铺了。市场经济下，我们普通人真的是很难把握住经济的脉搏，成功与失败也就在一瞬间。无奈我们大多数人都做不成风口上的猪，只能是一个再普通不过的普通人。凭着对每一组客户都认真对待的态度，对这一组客户我也是百分百的认真。一是对工作的负责和成交后的提成，另外也是对业主沉甸甸的托付。这次同行带来的客户非常的冷静，看房的过程中没有问询，没有提问，没有沟通，只是默默的打量房子，每个房间看的都很仔细，看完之后一言不发转身就走了。客户我见过很多种类型，有问细节的，有问价格的，哪怕对房子不满意也会说再看看的，可能人与人之间的层次不同吧，看待事物的方式也千差万别。我知道这次的带看很失败，也不再对这组客户报有信心。本以为这件事情已经结束，没想到三天后对接的同事又再次联系了我。他转达了客户的最终心里价位，这套挂牌300多万的商铺直接腰斩一半还要多，并且态度很是坚决，没有任何商量的余地。用客户的话说就是从现今的经济状态和20年的租赁收益率来综合评估的这套商铺的综合价值。联系过业主之后得到的也是意料之中的答案。一是接受不了这个价位，二是接受不了这种做事的方式。凡事都有商再有量。不能一方开价，另一方连还价的余地都没有。业主也同样从20年的租赁收益率中给我分析其中的收益比。精细核算房源价值。只能说能买的起商铺的都不是一般人。在来回的比较，相互较量，彼此拉扯后最终也没有成交。彼此都有各自的坚守。这种事情看的多了也成为了一种常态，我所见到的业主都已经到签约中心做最后一步了还是会因为一千元而没有谈成而放弃的。一边是客户步步紧逼一降再降的态度，一边是几经退让后的愤怒。最终到了一个临界点后果断放弃。作为一个经纪人，有时也是很能共情这些业主的，有的业主的房子都是在高点上买的迫于房贷的压力不得不出手，有的业主是做生意的需要拿房子做抵押还不上而出售的。愿我们所有人既能接受现状也能守住底线，在起起落落的生活里，温柔且坚定，平凡且从容！
