初入房产中介三周,买卖纠纷不断,人心冷暖如霜

凌晨三点,我被一个陌生号码打醒。

电话那头是个中年男人,声音压得很低,像在避着谁：＂小姑娘,那套房我不卖了,定金我双倍赔,但你别让买家找我老婆,求你了。＂

挂了电话我盯着天花板发呆。入行第二十一天,这是我接到的第七个半夜来电。有反悔的,有反水的,有临时加价的,还有一个凌晨两点问我＂你们中介是不是骗子＂的。

我表姐当年劝我:＂别干这行,你看不了那些破事。＂

我不信。

现在信了。

我带的第一个客户姓王,四十多岁,看房时特别客气,说话永远带着笑。看中一套老破小,谈价格时砍了三轮,每次都说＂小姑娘你帮我再争取争取＂。

最后成交价比业主底价低了八万。

签约那天,王先生迟到了两小时。来了以后也不道歉,直接坐下就说:＂我看了,楼上那家在装修,这房子有噪音污染,得再便宜五万。＂

业主当场脸就白了。

那是个五十多岁的阿姨,丈夫去年查出癌症,卖房给儿子凑首付。她声音颤着跟王先生解释,楼上装修最多两个月,而且合同都签了。

王先生翘着二郎腿,掏出手机:＂那我不买了,你们自己看着办。＂

我那一瞬间明白了一件事:有些人,把别人的急需,当成了自己的筹码。

最后阿姨妥协了。降了三万。

签完字,王先生拍拍我肩膀:＂小姑娘,这行就是要会谈,你得学。＂

我笑着说好。

转身在厕所蹲了十分钟。

入行第十天,我遇到了一对年轻夫妻。

女的怀孕七个月,男的在工地干活,俩人看中了一套两居室,首付差八万。他们找我帮忙跟业主申请分期,女的眼睛红红的说:＂姐,我们真的需要这个家。＂

我心软。

连夜给业主打了三个电话,最后业主松口了,同意首付分两次付。

第二天约签约,俩人没来。

打电话过去,男的说:＂不好意思啊,我们又看中了另一套,那边便宜两万。＂

挂了电话,我愣了半天。

不是说好要个家吗,怎么两万块就能换一个家？

后来我师傅跟我说:＂别看谁哭就信谁,这行里,眼泪是最不值钱的货。＂

我问:＂那什么值钱？＂

他说:＂定金。只有定金,才能证明一个人是真想买,还是在拿你练手。＂

那天之后,我学会了一句话:＂您先交定金,咱们再谈后面的。＂

冷血吗？

不是。

是被教会的。

上周接了个急单。

买家要得急,业主卖得急,俩人都说＂赶紧办,别墨迹＂。我提醒过三次,有些细节要写进补充协议,比如家具家电怎么算,车位归谁,物业费谁交。

俩人都摆手:＂哎呀这些小事到时候再说,先签了再说。＂

签完第三天,买家给我打电话,说业主承诺的洗衣机没了。

业主说:＂我哪承诺过？你有证据吗？＂

买家说:＂你当时明明说了！＂

业主说:＂我说的是＇可以考虑＇,不是＇一定给＇。＂

俩人在我店里吵了两小时。

最后我说:＂要么买家补两千,要么业主留洗衣机,二选一,不然这单就黄了。＂

谁都不肯让。

那一刻我突然想起我爸以前说的一句话:＂中国人最怕的不是吃亏,是觉得自己比别人吃亏了。＂

这单最后还是黄了。

买家定金不退,业主重新挂牌,俩人都觉得对方是骗子。

我在中间,谁都觉得我偏心。

有个业主,挂牌价三百万,最后成交价两百八十万,签约那天哭了,说＂这房子是我爸留给我的,我对不起他＂。

有个买家,定金交了五万,最后因为贷款批不下来违约了,那五万块是他借的,现在还不上了。

有个同事,为了赚佣金,把凶宅说成了学区房,最后被客户告了,赔了十几万。

这行里,没有绝对的好人,也没有绝对的坏人。

只有在那个当下,为了自己的利益,做了那个决定的人。

我表姐说得对,这行看不了破事。

但我现在明白了,这些破事,不是这行特有的,而是人性本来的样子。

只不过房子这东西,它太贵了,贵到能把所有人的真实面目,都逼出来。

你在买房时的样子,就是你在利益面前的样子。

三周时间不长。

但足够让我明白一件事:别指望在交易里遇到圣人,能遇到个讲理的,就已经是运气了。

如果你正在买房或者卖房,我想跟你说:别信口头承诺,别省那点定金,别觉得＂差不多就行＂。

在钱面前,差不多,就是差很多。

小贴士:如果你身边有做中介的朋友,别总觉得他们黑心,有时候他们只是见多了那些你没见过的脸色,所以看起来冷漠了些。这行里真正赚到钱的人不多,但每个人手机里,都存着几百个半夜打来的未接来电。

点个「爱心」,愿我们在利益面前,都能保留最后一点体面。