【售楼处/房产中介行业】茶礼帮扶·单行业深度落地方案

写给开售楼处、带中介门店的老板和店长。看完不用问人，照着就能干。

一、这个行业的卡点

干房产的，这两年啥滋味，你自己最清楚：

第一，客户犹豫期能拖半年。

带看了七八套，每次都说"回去商量商量"，商量着商量着人就没影了。你不催，他不急；你一催，他嫌你烦。

第二，佣金一让再让。

客户张口就是"隔壁中介费才一个点"。你让了，白忙；不让，他带着单子走人。

第三，房源锁不住。

好业主谁都想要，你挂他也挂，最后谁家先卖掉算谁家的，你白给人看了半年房。

第四，经纪人没心气。

开单难，店里的年轻人干俩月不出单就跑了，你天天招人天天缺人。

这套玩法的核心就一句话：

茶叶和手表是品牌方赞助的，你领到手，成本为零。你只管拿去促成成交，收进来的佣金一分不少都是你的。

二、档位设计

中介不是充值的生意，是"成交"的生意。

而且咱这行是两头吃饭：

一头是买房的客户，一头是卖房的业主。

档位就围着这两头转，三档，别贪多：

三句话把设计说透：

1. 1. 锁房档管货源。
2. 10盒茶送业主，换来独家委托。
3. 房源在你手里，全城的客户都得从你这门过。
4. 2. 成交档管开单。
5. 100盒茶值360000，客户乔迁待客、送亲戚、走关系，一年的礼全有了。
6. 这比让佣金狠，还不花你的钱。
7. 3. 乔迁档管传播。
8. 对表一人一块，收房请客那天戴出来，一桌子亲戚问起来，
9. "买房送的"四个字，就是你门店最好的广告。

算一笔月账：（基数按"之前月均成交2套"的普通门店算，佣金按门店套均进账2万举例，你按自己城市的套均价换数）

冲一把不是吹牛。无锡玲姐的门店，俩月成交9套，摊下来月均4套半，之前她月均才2套。后面案例复盘细讲。

再强调一遍：

茶和表是赞助的，成本为零。

佣金实打实收，礼品一分钱不掏，还送出了客户逢人就讲的故事。

三、执行流程·30天节奏

第1周【备】：盘名单，定档位

• • 把客户名单拉出来分两堆：
• 买房客户一堆（带看过没定的、定了区域在犹豫的），
• 卖房业主一堆（挂牌没签独家的）。
• • 买房那堆，按犹豫时长排：
• 拖一个月内的优先打，拖三个月以上的拿茶和表砸。
• • 档位就按上面三档定死，打出来贴在洽谈区，全店一个口径。
• • 店长自己先算顺：
• 10盒36000，100盒360000，50对表500000，赞助的，零成本。
• 你算不顺，经纪人就讲不顺。
• • 订物料：
• 茶墙、横幅、海报、对表展示盒、登记表、二维码贴纸（清单见第五章）。

第2周【练】：布门店，过话术

• • 茶码在洽谈区和签约室，别锁库房。
•  客户坐下来谈，背后就是半面墙的红盒子，他憋不住要问。
• • 对表展示盒开盖摆洽谈桌上，挨着合同夹。
• • 全员过话术三遍：
• 经纪人两两对练，一个演客户一个演经纪人，店长抽查。口径必须一致。
• • 店长先试单：
• 挑一个拖最久的老客户，按新话术走一遍，找找感觉。

第3周【打】：首批邀约，首单仪式做足

• • 从两堆名单里挑30个，挨个电话邀约（话术见第四章）。
• • 头一单成交，仪式必须做足：对表留到交钥匙那天送。 当着客户全家，两块表一人一块戴上，20盒茶码进后备厢，拍照。客户必发圈，经纪人帮着拍。
• • 照片、视频当晚发门店朋友圈，给后面犹豫的客户看。

第4周【裂】：转介绍开口，周周复盘

• • 跟每个成交客户说好一句话：
• "茶随便送，盒子上有我们门店电话。您朋友要买房，您这茶就算替我先到了。"
• • 100盒分批送：
• 成交先送20盒贺乔迁，春节再送80盒——
• 经纪人上门送，拜个年，顺带问一句"您亲戚朋友里有要买房卖房的吗"。
• 多一次见面，多一次转介绍的机会。
• • 每周复盘：
• 独家签了几份、成交了几套、哪句话术好使。好使的，全店推广。

一单全流程SOP

1. 1. 客户进店或带看回来，坐进洽谈区，看到茶墙问起（不问，经纪人就带一句："那是品牌方赞助的茶，成交客户送的。"）。
2. 2. 经纪人正常讲房、算价，顺带一句："这套房要是定下来，100盒大红袍随您搬走，价值360000，还有50对表，乔迁之喜，您和爱人一人50块。"
3. 3. 客户犹豫，不催房，催礼："房子您再考虑，但这批茶是品牌方赞助的，数量就一批，别的中介真给不了。错过了，房子还是这房子，礼没了。"
4. 4. 逼定、签居间合同，登记入册：姓名、电话、身份证后四位、房源编号。
5. 5. 网签、贷款、过户，流程照走。
6. 6. 交钥匙当天： 对表当面开盒，夫妻二人一人一块戴上，20盒茶装箱，合影拍照，发给客户。
7. 7. 帮客户发条朋友圈（文案现成的，见第四章）。
8. 8. 春节前，经纪人把剩余80盒送上门，拜年、拍照、开口要转介绍。
9. 9. 业主那头：独家委托一签，10盒茶当场点给业主，拍照留档。

四、全套话术

1. 接待话术（客户在店里盯着茶墙问）

"哥，眼真尖。这是品牌方赞助我们门店的武夷山大红袍，3600一盒。现在做活动：您要是在我们这成交，100盒茶随您搬走，价值360000，再加手表一对，乔迁之喜，您和嫂子一人一块。这礼别的中介真没有，品牌方就赞助这一批，发完就没了。房子咱慢慢挑，礼我劝您别错过。"

2. 成交话术（分三档）

成交档（对犹豫的买房客户）：

 "哥，这套房您看了三趟了，楼层、户型、学区，您心里比我清楚。我不催您，我就说一件事：今天定，100盒大红袍随您搬走，360000的礼，乔迁待客、送两边老人，一年都够用了。房子还是这房子，但这份礼，过了这批就真没了。"

乔迁档（对小两口客户）：

 "这套房是您俩的新家，我们也讨个彩头：成交送手表一对，乔迁之喜，夫妻二人一人一块。交钥匙那天我给您俩戴上，拍张照，这日子得留个纪念。"

锁房档（对挂牌没独家的业主）：

 "姐，您这房挂了三家，到头来谁家卖掉的都不知道。这样，您跟我签独家，我给您主推：门店橱窗、端口置顶、全店九个经纪人都推您这一套。签了独家，这10盒大红袍您先拎走，3600一盒，价值36000。您啥也不亏，房还卖得更快。"

3. 电话/微信邀约话术（对拖着没定的老客户）

"喂，张哥，我是XX房产小玲。没别的事，店里到了一批品牌方赞助的武夷山大红袍，3600一盒那种。我们玲姐说了，老客户先紧着来：您之前看的那套房，房东那边价格我帮您咬下来了，这周您过来复看一眼，要是定，100盒茶、一对表，全归您。就这一批礼，发完真没了。您看周六上午还是下午？"

4. 朋友圈文案3条

店长官宣版：

 "开门店这些年，头一回这么送：成交就送100盒武夷山大红袍，价值360000，再加手表一对，乔迁之喜，夫妻二人一人一块。茶和表是品牌方赞助的，就这一批，先到先得。要买房卖房的，来店里看看茶墙再聊。"

晒单版：

"今天交钥匙，小两口戴上对表就不撒手，20盒大红袍塞满了后备厢。新娘子说：'买房还送表，这日子吉利。'恭喜恭喜！茶还有，不多了，要买房的私信我。"

给成交客户复制版：

"今天收房，中介送的东西把我吓一跳：100盒大红袍，3600一盒，还有一对表，说是品牌赞助的乔迁礼，我和媳妇一人一块当场戴上了。我帮你们验过了，茶是真的，门店是正经门店，要买房的快去。"

5. 异议处理4条

"真的假的？"

"茶就在洽谈区码着，您今天定，交钥匙那天先装20盒给您贺乔迁，一盒不少。表现在就摆在桌上，您上手试试。"

"你们中介费还能少吗？"

"哥，中介费是行规，我真让不动。但我能让的在这：100盒茶、一对表，360000的礼，只有我们这有。您去别家省那几千块中介费，丢的是这几十万的礼，您自己算。"

"我再想想，再看看房。"

"行，房随便看，我不拦着。但话我得说前头：这茶和表是这套房成交才有的，也是这一批才有的。房您慢慢挑，要是挑中的是我们这的房，礼我给您留着；要是这批发光了，那我可真没办法。"

"这茶值这个价吗？"

"武夷山大红袍，3600一盒，市价您随便查。乔迁那天您摆两盒招待亲戚，懂茶的一喝就知道值不值。"

五、物料清单

七、案例复盘：无锡玲姐，俩月成交9套

玲姐在无锡开中介门店，带了九个经纪人。

她说现在客户买房，犹豫期能拖半年。

带看、算价、复看，哪步都没毛病，就是不定，你一点办法没有。

后来她把方案换了：

成交即送100盒大红袍，加手表100只——

"乔迁之喜，夫妻二人一人50块"。

上个月成交的一对年轻夫妻，收房那天戴着对表请客，亲戚问起来，新娘子第一句就是："买房送的！"

那一桌饭，玲姐加了三个微信，全是桌上的亲戚。

俩月，店里成交了9套。之前，月均2套。

她的做法就三条，条条能抄：

一，对表在交钥匙的时候送，仪式感拉满，客户必拍照。两块表一人一块戴上，照片一拍，这条朋友圈就是你的活广告。

二，100盒茶分批送：成交先送20盒贺乔迁，春节再送80盒。

经纪人上门送茶，拜个年，顺带问一句有没有亲戚朋友要买房——多一次见面，多一次转介绍的机会。

三，跟客户说好：

"茶随便送，盒子上有我们门店电话。您朋友要买房，您这茶就算替我先到了。"

客户送出去的每一盒茶，都是门店的一张传单。

你看明白没有：

中介这行，成交只是开始。

那对表戴在客户手腕上，那100盒茶摆在客户家里，逢人就讲，讲了就有人找过来。

核心一句话：

你送的不是礼，是客户逢人就讲的故事。

八、算账页

投入：

产出测算（佣金按套均2万举例，按自己城市换数）：

对照一下：

之前月均2套，佣金4万。

现在保守都按3套算，冲一把5套，佣金直接翻一倍半。

这还没算锁房档签回来的独家委托——房源多了，后面的单子是排着队来的。

玲姐俩月9套，就摆在那。

这套账里最狠的一项，是弹药不要钱——你拿去促成交的36万茶礼、一对表，全是别人赞助的。

领取规则：

企业家本人到场领取，不代领；数量有限，先到先得，发完即止。

下方评论区回复“领取”，我会为你留一个名额。