房产销售远比普通销售更考验人

干了几十年销售，我从没想过，退休之后会转行成为一名房产中介。真正亲身入行才明白，这份工作，和以往普通销售有着天壤之别。分享我入行这几个月，最真切的工作感悟：
1、熟盘、熟盘是入行最硬性的基本功。以门店为圆心，方圆三公里所有小区、房源，必须全部吃透。片区学区资源、商业配套、交通路网要熟记于心；细化到每一栋楼的单元数量、梯户比例、临街楼栋噪音、户型朝向、采光优劣、房屋格局面积，都要做到张口就来、烂熟于心。这些基本功都是靠脚丈量出来的。每天都微信步数不低于两万步。
2、带看、带看没有上下班之分。无论刮风下雨、白天深夜，客户一通电话，哪怕身心疲惫，也要立刻调整状态出门陪同看房。最让人失落的莫过于，耗费大量时间与精力，陪着客户看过几十套房源，最后客户私下找其他经纪人成交，所有付出付诸东流。
3、双边谈判、普通销售只需对接一方客户谈判，房产中介却要在买卖双方之间双向斡旋。我没有最终决定权，只能不断两头沟通、反复协商。交易结果从来没有折中选项，要么圆满成交，努力皆有回报；要么全盘归零，一切从头再来。

纵然时常有委屈与无奈，但每套房子背后，都是一个家庭安家的期许。带着多年销售初心继续深耕，真诚待人，踏实做事。