“一天带了20组，比上个月周末两天加起来都多”“周末售楼处到访量明显上来了”……北京房地产政策进一步优化后的首个周末，记者走访多家二手房中介门店和新房售楼处发现，二手房带看量、客户见面约谈量明显上升，新房到访量也有所增加，购房者入市意愿增强，市场信心得到提振。
线上咨询也多了
8月9日下午，记者走进朝阳区华威北里一家中介门店。这一带是北京楼市的典型刚需板块。下午3点，店里的工位空了大半。
“12个买卖经纪人，今天全出去带看了，这会儿还有两个单子在谈。”门店经理陈德强翻了翻记录，8月8日门店总共带看了18组客户，“以往周末一天也就带看12组左右。线上咨询的也多了。”
8月7日新政发布当晚，陈德强的门店正好有一单在谈。买卖双方晚上8点坐到谈判桌前，价格卡住了。业主一分不降，买家潘先生一分不加，10万元的差距僵在那儿。谈判间，楼市新政出台的消息传了过来。潘先生判断市场预期会有所变化，最终在先前报价基础上做出让步。待双方签约完成，已是8日凌晨2点。
这两天，陈德强手机上的区域工作群，买卖双方约着见面谈价格的信息不断弹出。“8月2日报上来的约谈五六组，8月9日翻了一倍多。”他说，买卖双方入市意愿起来了，交易周期也有望缩短，不过片区挂牌价没有明显变化。
丰台区角门东地铁站附近一家门店经理张科，同样感受到新政带来的变化。“店里10个经纪人，上个月周末两天平均带看量就12到15组，新政落地的首个周末，两天带看了20组。”张科说，店内客户见面约谈量也多了起来，“新政前的那个周末报上来的约谈就一两组，刚刚过去的这个周末已经有三四组了，还成交了一单。”
成交的这单，直接源自公积金政策的推动。按照新政，夫妻双缴存家庭首套公积金贷款基础额度可达240万元。买家池女士想在角门附近买一套电梯房，从6月底就开始看，一直观望，原本计划走组合贷款。新政发布当晚，经纪人第一时间联系她，算了笔细账：208万元贷款、30年期等额本息，纯公积金贷款月供比组合贷款少近211元，总利息能省约7.6万元。“我们首付只有52万元，本来需要组合贷，现在公积金能全覆盖，就不等了。”池女士在8日上午看中一套小三居，当晚签了约。
公积金提额度带热新房售楼处
8月9日下午，丰台区嘉棠雅序售楼处人头攒动。迎宾人员向记者递来一张写有“4号”的等候单：“前面还有3组客户在等待看房，您得稍等一会儿。项目20多个销售全在带客户，这两天来访比平时多了不少。”十多分钟后，才有置业顾问送走一组客户，抽身前来接待记者。
沙盘旁，销售人员正为几组家庭讲解楼栋规划与配套；洽谈区内，有七八组客户正在了解具体价格和贷款方案；样板间里同样人来人往，建筑面积99平方米的三居室内，同时有四组看房客分散在客厅、卧室和阳台各处，仔细打量户型细节。
项目销售经理胡克丽说，新政放开了一些此前被卡住的购房需求，部分客户的购房资格以及公积金贷款上限都有利好调整。“有位意向客户在北京缴了一年半社保，之前不够资格，新政出台后，这位客户周末已经完成签约。”她介绍，新政落地后的首个周末，项目到访量环比上涨15%，成交涨幅达到30%。“有的客户是社保刚满一年拿到了资格，有的是公积金额度贷款提升了，都赶着周末来定房。”
位于南五环外的京玺营销中心看房热度同样走高。销售人员介绍，按照新政，城六区户籍居民家庭在城六区外购买首套住房的，公积金贷款额度可上浮20万元。“不少住在城里的改善型客户专程跑来看房，就是冲着这个上浮政策来的。”
“有一组夫妻客户，按旧规只能按缴存年限较长的一方核算，最高贷120万元。新政后夫妻双缴存首套上限提高到240万元，男方缴存年限够长，两口子合计能贷220万元。”销售人员现场算了笔账，足额使用公积金贷款、贷足30年，该对夫妻能比过去省8万多元利息。
新政释放年轻人购房需求
此次楼市新政，是北京自去年8月、12月两轮调整后一年内第三次出台优化措施。北京链家研究院院长高原认为，新政延续性、系统性与便民性叠加特征明显，“8月出台精准衔接‘金九银十’传统旺季，窗口期选择稳健。”
高原说，目前北京居民购房组合贷笔均贷款约220万元，新政额度完全足以覆盖绝大部分常规家庭的正常购房需求。缴存年限也是隐性利好，年轻人能更早入市，从购房者角度看是“早买房”，从市场角度看就是“增客户”。
中原地产首席分析师张大伟表示，此次新政兼顾民生保障与市场稳控，“非京籍家庭五环内购房社保年限缩短至1年，降低了新市民、年轻群体的安居门槛。”
高原也提醒，政策效果值得期待，但传导需要时间。“刚需置业具有年初年末活跃的典型季节性特征，从需求激发到看房再到实际成交，传导链通常需要70至100天，政策效果预计将在年底前后逐步显现，并在明年一季度有更充分体现。”（袁璐 杨天悦）
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