当5000智商税被网友实锤后,和70万地产小姐姐又聊了一次天

然后发现，做地产的人，还是比较狭隘的

就是因为过去来钱太快，所以没有忧患意识，也不怎么会反思，对自己也不会有太多要求，去提升自己的眼界和思维

地产营销岗位尤其

这个狭隘，没有特指任何人，因为我自己过去，也是其中的一员

直到转型之后的工作，为了服务好多元化的客户，必须要求让自己，要看到更多圈子外的东西，以及更高级的思维模式

在此之后，才会觉得，有些事情，就该放弃，要专注于重点，要抓大放小

比如看楼市的运行方向

以前在做一手地产营销，是有一套自成也自洽的销售逻辑模式的，然后在给客户洗脑之前，先把自己洗成功，然后再用话术去套路别人

为什么说这个是套路，因为一手房，只能卖自家的盘，肯定就要吹自己家的东西好，然后组织各种逻辑验证

销讲答客问，围绕着品牌、地段、产品、后期物业服务来展开，核心要务，就是要上述这些，如何证明保值升值

但是一旦楼盘转向以后，发现这个逻辑其实不是包打天下的

在跳出这个行业后，看了更多达叔们，或者重远投资观陈老师们的内容，才发现，原来地产的运行，和收入有关，和一致性预期有关

房价都是虚无的

一致性看多，自然买多卖少，就会涨，就会保值，就会升值

然后这个一致性，反过来又会强化了房产的自身金融属性

然后继续放大了看多的一致性，然后即使上杠杆都能赚到钱，然后自上而下，资金自然蜂拥而入

然后稳定的持续收入增长，是保持资金敢上杠杆敢加负债的兜底

这是个人的努力，或者某家企业的努力么？

不是

这是时代红利

稳定的收入是时代红利，连续20多年的楼市一致性看多，也是时代红利

现在被打破了，从一个极端到了另一个极端

《求是》的新观点，就是信号

但是，从出现信号，到企稳，到恢复上涨，从现在这个极端到另一个极端，能一蹴而就么？

肯定不是

势头一旦形成，只能耐心等它转向

就像，在最初喊出，房X不X的时候，是过了多少年后，在口罩事件的催化下，才达成了一致性预期的转变

然后，现在又要来一次180度的转变了

所以要静待，也要有耐心

首先就是要等待收入预期的恢复

那地产人，尤其干营销的，还有没有机会？

肯定有的，但不是那种农民种地式的收入

什么是农民种地？

就是手停口停的那种收入，而且还跟政策和经济环境紧密相关

开餐饮店、卖保险、卖车，卖房……在我看来，本质都还是农民

看天吃饭，手停口停

然后人的精力有限，时间有限，因此产出也有限

忙成狗，收入也有限

就像在未来，我不会鼓励我儿子，在大学勤工俭学的时候，去做家教之类的活

手停口停，可替代性强，而且沉淀不了技能

我不希望他在未来，成为和我年轻时那样，做手停口停的工作

直到40多岁，面临灵活就业的时候，才去反思

因为我没有长辈教我，我都是靠自己碰壁慢慢琢磨出来的

还是眼界的问题，以及父母辈托举的问题

我得到了父母，在物质上的托举，但是在思想上，并没有得到

一些在富人或者天龙族等固化阶层里，从小耳濡目染辈传授的一些技能，普通老百姓，有的人穷其一生，都无法领悟

整天就为了几个小钱，将最宝贵的时间和精力耗费掉，甚至为了省钱，把自己的人身风险放大

我悟到的是，在自己能力范围内，花小钱规避更大的风险，而不同频的人，却在笑话，这人交了“智商税”

所以，我问地产小姐姐，我看到《求是》的内容，目前感受的是，口风变了，但风口什么时候回来，不知道

因为自己的方法论体系里，观测楼市的关键数据，还没有走好

那就要耐心等

而地产营销人的朋友圈，是一片欢腾，好像马上就要解放了一样

这就是不同认知人群之间的不同频

就是，还是在依赖于政策、依赖于经济环境，依赖于一些外在的东西

我问小姐姐，逆势在一个不咋地的三流板块，卖千万级的房子，做到央企销冠，税后收入达到70万，的确是不容易

但是，这个是否会有持续性？

能拿到这个结果，主要的原因，到底是啥？

市场？企业品牌？产品力？还是你个人的原因？

如果换个楼盘，或者换个开发商，是否能有这个结果？

如果，发现，这次成功的必然性，是因为企业品牌和产品力的原因，偶然性是在于，自己够努力同时在这个项目上，同事尤其领导没有对你使太多的绊子

那换了项目呢？换了公司呢？换了一批领导呢？

你离开这家公司，目前的客户，还有多少会跟着你走？

然后到一个新的地方，重新来过？

沉没成本太大了

这个成本里，时间和逝去的年华，是最大的，客户资源倒还其次

之前小姐姐在外地卖房，后来来了上海，之前的客户资源全都废掉，很少能带到上海来买

未来，她如果回老家苏南的那个三线城市发展，上海的客户，就是再高端，也很难带走

那她卖了半辈子房子，除了赚到了点钱，还留下了什么？

况且，这个赚到的钱，还要被错误认知在错的时候买下的房子，给反噬掉

但是，假如，凭着自己，刚到30岁的接近巅峰时期颜值，背靠十几年卖房经历，用好自媒体对外输出自己买房卖房经验和技巧，这个是否就是另一种玩法了？

未来5-10年，还是有大量的散户，要做房屋买卖，在不缺钱后，他们缺的是方法和技巧

都想走捷径，那稍微知识付费下，行不行？

每年几百块，买对卖对一次房，就能省下几万几十万几百万，这个钱，都愿意交的

我跟小姐姐说，你现在拍的视频，都是在围绕项目在拍

换个楼盘，这些产品，统统废掉

因为你这是在依附其他的平台

这种模式，平台始终赚大头，你赚小头

而且离开平台，啥都不是

但是，如果，你拍视频做自媒体，你输出的是买房卖房技巧，这会不会就是在，自己给自己搭平台？

买房的技巧，客户要看

卖房的技巧，刚入行的同行小白要看

做到一定程度，两边都可以收费卖课赚钱的，用社群来维护

初级阶级，就这样

到有一定影响力了，社群做起来之后，还可以像小胖看房那样，也做楼盘分销之类

那个时候，就要团队了

然后作为发起人，你就是抽团队的流水了

或者，往卖课方面继续深化，做线下房产交易陪跑的活，同样可以抽团队的头子

找像郑伊频这种，懂地产时间也比较宽裕，经历又丰富的人来合作

你接到客户，然后发包给我，我赚90%，你赚10%

然后一年做上50-100个单子，也比较可观的了

然后素材积累的多了，写写星球，也可以创收

而且是正儿八经的被动收入

有团队以后，星球的素材，可以让团队专人来写，大家分钱就是

很难么？

难的

过程肯定复杂的

但是有没有想清楚目标，然后看能否拆解，然后再去做好执行？

很多时候，我们以为，我们没成功，是因为没有做好执行

但恰恰是，很多时候，我们没有找准目标，也没做好拆解动作，但在瞎执行

地产逐步式微，是一个迟到的必然结果

10年前的那次大复苏，人均面积和出生率，和现在相比，都已经是两个世界了

刻舟求剑地去研究问题，本身就是一种懒惰

做个小广：

如果你是中年人，如果恰巧也是地产人，甚至就是地产营销人

也正遭遇中年危机或者事业瓶颈

想换个赛道，或者也想换个活法

不想再看人脸色忍受职场PUA

想从此自由生长佛系赚钱的

可以来和我聊聊。

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