文/王会长
算是个大事了。地产一哥保利，竟然撸起袖子干起了二手房中介的活儿。
近日，新品牌“保利高屋行”在上海静悄悄开了第一家门店，专门倒腾总价2000万以上的豪宅买卖。
消息一出，同行估计都在心里打了个哆嗦，特别是那个盘踞二手房市场多年的“老大哥”贝壳，说不定真得捏一把汗。
一个“保”，一个“贝”，有意思。
深悦会资深黑粉二狗听到这个消息，第一反应是：保利？卖二手房？是不是新房卖不动了，闲着也是闲着，来中介市场玩票？
狗啊，你可太低估这家央企的算盘了。
保利这次进场，是瞅准了时机，带着一身“装备”来的。
首先得看清大背景，中国楼市，正在经历一场静悄悄的“变身”。
过去几十年，房子是靠一片片新盖起来的，这叫“增量时代”。
现在呢？重点城市的二手房交易量占比普遍超过60%，北京上海更是突破了80%。
说人话就是，市场的主食正从“新米饭”变成“旧谷子”。
新房市场收缩，而存量房的“蛋糕”却越做越大。
这时候，一个靠卖新房子吃饭的巨头，扭头杀入存量房市场，不是“捞过界”，而是战略求生——得给自己找条新活路。
看看数据就明白了。2024年，贝壳光二手房交易额就干了2.25万亿，净利润轻轻松松几十个亿。
另一边，包括保利在内的大房企们，还在为营收下滑、利润缩水甚至亏损发愁。
当盖房子的利润，已经跑不过介绍房子的佣金时，任何一个精明的猎手都会调整枪口。
保利不是第一个眼红这块蛋糕的房企，万科、碧桂园、龙湖以前都试过水，但大多没成气候。
这次保利卷土重来，而且一上来就高举高打，显然是有备而来，不想重蹈覆辙。
保利这步棋，下得挺“刁钻”。它没去挤已经杀成红海的普通住宅中介市场，而是直接扎进了高端豪宅这个小众赛道。为啥？
第一，利润厚。 一套两千万的房子，按2%的中介费率算，佣金就是40万。这可比卖几十套刚需房来得快，能迅速覆盖前期投入，树立品牌标杆。
上海市场有这个底气，2025年总价2000万以上的新房成交金额创了近十年第二高，5000万以上豪宅成交额更是暴涨了47%。这片市场，水足够深，鱼足够肥。
第二，信任牌。 卖豪宅，卖的不仅是房子，更是安全感、私密性和圈层认同。客户最怕什么？怕纠纷，怕信息不透明，怕资产安全没保障。
这时候，“央企”两个字就是金字招牌。它带来的信誉背书，是很多民营中介难以比拟的天然优势。
保利手里还握着自己开发的大量楼盘和物业资源，可以给业主提供“卖旧买新”的一条龙衔接，甚至资产管理、物业维护等增值服务。这相当于在战场上，别人只有步枪，它却自带炮火支援和后勤补给。
所以，保利喊出的口号是“像卖一手一样卖二手”，主打一个“高屋H.A.O服务体系”，想把新房销售那套标准化的价值策划、全渠道推广搬到二手房上来。
理想很丰满，但现实骨感不骨感，还得两说。
保利来势汹汹，贝壳是不是就该“惊了”？确实该警惕，但要说撼动其江湖地位，为时尚早。
二手房中介这个行当，本质上是个“贴地飞行”的苦生意。它极度依赖两样东西：遍布街头巷尾、深入社区毛细血管的门店网络，以及成千上万能拼能熬、懂得跟客户“心贴心”打交道的一线经纪人。
贝壳用了十几年时间，烧了无数钱，才织就了这张庞大而坚固的线下网络，建立了ACN（经纪人合作网络）这样的游戏规则。这是它的护城河，又宽又深。
你听到几个人说贝壳好话的，以前写的文章评论区里，都是骂贝壳恨不得马上就让它五马分尸那种。
甚至有人说，贝壳不死，市场不兴。
但是，越骂越红火，越骂赚得越多，为什么呢？贝壳已经翅膀硬戳了。
保利有什么？有品牌，有资金，有上游开发资源。
但开店、招人、培训、扎根社区、摸清每一片区域的房价脉搏和人情世故……
这些都需要时间，需要日积月累，无法一蹴而就。
高端市场尤其如此，它比拼的是极致的人脉资源、对细节的苛求和漫长周期里的耐心陪伴，绝不是仅靠“央企”牌子一亮相就能通吃的。
保利的高屋行能不能成？关键要看它能否在接下来一两年，快速实现全国核心城市的规模化布局，并且真的能把“一手房标准”的服务，扎实地落到二手房交易的每一个琐碎细节里。
存量市场的战争，拼的不是谁的口号更响，而是谁更能弯下腰，把脏活累活干得漂亮。
保利入场，短期内可能还难以颠覆贝壳，但它的“鲶鱼效应”不容小觑。
好戏，还在后头。
