2026年房产经纪这个行业,我们该怎么更好的活下去?

这段时间在不停的飞，三天换了三座城市，不是在忙着谈业务，而是去学习去提升认知。

今天，给大家汇报我去上海参加地产行业单边代理峰会的内容。首先，我们得先搞明白，什么是“单边代理”？

你看以前的中介，既要服务买家，又要服务卖家，结果就会造成立场模糊，客户也总觉得不踏实。而单边代理，就是彻底告别“两头吃”的居间模式，以房东或买家为中心，提供专业忠诚的服务。

这样的转变，不仅意味着专业、信任和高效，更是一场关于职业尊严的革命。

对于这点我其实是深有体会的，自从我做自媒体以来，收获的不仅是业务上的增量，更多的是客户、同行甚至开发商对我发自内心的尊重。

首先出场的第一位是北京的居者科技，创始人是一帮清华大学出来的学霸。

他们把卖房这件事情拆的很细，有咨询师负责前期沟通，有分析师用大数据模型，分析房子未来的流动性和升值空间，还有选房师精准匹配。

他们签合同的时候，先收千分之五的诚意金，主要是为了筛选出真正的客户。拿到的结果是人均效能每年60到90万，退单率不到5%，老客户复购率20%。

现在，他们准备把这套标准化的“打法”复制到深圳、上海和广州去！

上海的创诺不动产，定位非常清晰，只服务中高端的置换客户。

他们的经纪人平均从业11年，离职率远低于行业水平，这意味他们的经验、人脉以及对客户的理解，都沉淀的非常深。2025年，他们成交了180套，其中一半是单边代理。

长沙的壹亿豪宅联盟，聚拢了流量型、资源型、专业型等五类不同优势的，20多位自媒体经纪人，他们一开始在抖音就1000个粉丝，后来却做出了百万的曝光。第一年创下了4300万的佣金收入，人均产值28.7万！

还有滨海筑家传媒，把婚恋和房产结合起来，通过自媒体获客，结合婚恋服务，筛选出一批有房、有车、高收入的精准客群。他们还推出了不同档位的套餐，从基础服务到尊享全托，明码标价，满足不同预算客户的需求。

虽然这几个公司的打法各不相同，但核心都是提供专业化和高品质的服务。

那如果是个人想要转型该怎么做呢？

首先，你要升级自己的能力。

能跟客户聊市场变化，区域规划，能拿出数据模型，分析房子的流动性和未来潜力，还要在客户犹豫、焦虑的时候，引导客户情绪，引导他做出理性的决定。

其次，你要改变获客方式。

把自己打造成为某个领域的专家，比如你可以专门讲法拍房的门道，或者是学区房政策解读，总之提供别人没有的深度信息，让别人提到某个领域，第一个想到的就是你。

最后，实战策略必须更精细。

卖房子要掌握定价节奏，要动态调整，不能一个价格挂到底。同时可以设计类似“60天售出，超期补偿”这样的条款。给业主一个实实在在的保障，毕竟信任，才是最长久的竞争力。

所以你看，未来的经纪人，不再是带看房的“中介”，而要成为更懂金融、懂法律、懂资产的家庭CFO。

除了以上信息之外呢，第二天下午的课，还指出了一个很多人可能没有留意的蓝海：不良资产和法拍房市场。

根据细化赛道的内容听下来，重要的内容有几点：

最后总结下来，房地产行业能躺赚的时代彻底结束了，更需要踏踏实实地提升专业能力，从一个“信息搬运工”升级成一个客户信赖的“资产管家”。

当我们自己变得不可替代的时候，会发现，赚钱其实是一件水到渠成的事。