日进斗金到日复一日坚持,我在地产这八年
做地产销售的第八年零两个月。
有时候回看微信朋友圈,会突然恍惚——那些2018、2019年刷屏的“捷报”、“恭喜成交”、“火爆热销”,像另一个平行时空的光景。那时候,市场是烫的,人心是燃的,仿佛闭着眼睛都能把房子卖出去。
谁能想到,几年后的今天,约一组客户要打十个电话,谈一个单子更难,政策松了,市场却冷了,同事转行的更多,朋友圈也从“热销”渐渐变成了“鸡汤”和“坚持”。
说实话,我恨过这个行业。
恨它吞噬了我太多——一次次因客户临时变卦而前功尽弃的挫败,那些在行情冰点时,看着同行黯然离场、自己却还要强打精神开早会的清晨。它磨掉了我的急躁,也磨出了我的平凡。它像个巨大的漩涡,卷走了太多本应属于家人的陪伴和属于自己的健康。
但我又深深爱着它。
这八年多,它不仅仅是份工作。它是我从青涩到成熟的见证者。我记得第一次独立签单时手心的汗,记得第一位客户变成朋友时的那份信任,更记得在一个个冰冷的建筑框架里,为一个家庭勾勒出未来家园时,心底涌起的那股温热与成就感。地产销售,卖的从来不只是钢筋水泥,更是对生活的想象,对安稳的承诺。这份职业的厚重感,是其他很多东西无法替代的。
爱恨交织,或许才是最长情的陪伴。
我们这一代地产人,何其有幸,亲身经历了那个狂飙突进的黄金时代;又何其“不幸”,必须直面眼下这个充满挑战与不确定的调整期。从门庭若市到门可罗雀,从“卖方市场”到绞尽脑汁的“买方服务”,我们被时代的大浪高高抛起,又重重落下。很多人说,这是最坏的时代。
可我依然选择相信,这也是一个最好的时代——它筛去了浮躁,留下了真正愿意深耕的人。它逼着我们,从单纯的销售,转向成为更专业、更全能、更懂客户的生活顾问。市场总会回归理性,居住的需求永远存在。我坚信,那些打不倒我们的,终将让我们更专业、更坚韧。
所以,我还在。还在耐心跟进客户,还在学习新的市场知识。我不再幻想一夜回到2017,而是更踏实地面向2026及以后的每一天。如果有一天,我真的用尽了全部力气,仍然无法前行,那我希望可以坦然转身,不留遗憾——因为我为之奋斗过、坚持过、深爱过,直到最后一刻。
但至少不是今天。
今天,我依然选择穿上西装,戴上工牌,走进案场。和每一位仍在坚守的地产人一样,我们守着这个行业,就像在漫长的夜里,守着一盏灯,一点微光。
这束光,为信任我们的客户而亮,也为我们自己不曾磨灭的初心而亮。
路还长,我们,边走边看。