商业地产前期招商租赁策略!

计划

做好招商计划书，确定招商定位、制定招商原则、制定招商策略

提炼招商营销传播的核心概念

确定项目各楼层主题定位，并确认各楼层店铺位置及数量

安排招商工作的时间/招商流程（操作程序）

科学规划统一布局的整体性

①招商计划书、定位、原则、策划；②提炼招商营销的核心概念；③确定各楼层主题定位、店铺位置及数量；④安排招商工作的时间、招商流程

借主力店名牌效应的导向性

①利用主力店是商场的核心，制造人流和形成吸引力的核心原点；②先进行主力店的招商能使招商工作更富成效

招商期租金优惠

①新开业期间来取优惠租金，吸引租户，将商场做旺；②商场经营成型后根据运营状态适当稳步调整租金

满足消费市场适应性需求

①同业差异，避免多家同一类型商家进入；②异业互补，在招商中体现互补性原则；③多元经营方式，采取自营、联营、租赁。同时符合精细化管理要求

统一服务及信息化管理

①统一培训服务、商户结算、营销服务、卖场布置指导服务、信息系统支持服务、物业管理服务、行政事务管理服务；②进行信息化管理能为广大商户提供丰富顾客、市场及经营信息，包括商户结算、营销服务、卖场布置指导服务、信息系统支持服务各方面

策略

“先建鱼塘后养鱼”的扶持政策（租费优惠）

经营培育措施（税收、营销推广、商品促销）

领军品牌的优先进驻

集团战略性和紧密资源优先

组建有经验的专业招商团队

有计划的招商宣传和推广、适时异地招商

租赁方案

确定招商方式，确定商户选择范围，即按照项目主体定位的需要及招商原则，选定招商区域、品牌档次、经营者

制订招商政策及租金方案并完成审批流程

确定主力店的招商先期启动：初步分析主力店商家及次主力店商家的范围；拟定主力商家及次主力商家对象和数量；实施主力店及品牌店的先期洽谈

提出主力店与次主力店的招商优惠政策方案

与商户的洽谈内容与政策条件准备

流程1

对招商人员培训，让其了解招商政策与目标客户要求

流程2

确定需要招商的铺位数量

流程3

对现有租赁意向客户进行登记

流程4

确定给予品牌商家的租金优惠政策

流程5

起草招商租赁合同

流程6

确定租金、押金收取标准

流程7

确定招商租赁正式合同及印刷

流程8

明确合同审核人员及手续

流程8

确定招商定金/租金/押金收取标准责任人

流程9

界定签署意向合同、正式合同人员的职权

流程10

落实招商办公室及所有办公用品

流程11

招商正式实施