说实话，我从事房地产行业20年，见过太多买房人心态贼稳，但是一谈价格，就被业主牵着走—— 核心就是，聊天没问题，但是聊价格，不知道从何下手。
各位买房的朋友，真想把房价砍到心坎里，靠的还是能落地、能直接用的实战技巧！
今天我把专业砍价师常用的9个砍价技巧告知大家，全是干到掉渣的干货，没有一句废话，学会这几招你再去谈单，砍价成功率至少提升一大截。
1. 报低价别干喊数，会编 “真实故事” 才不挨骂
你敢信么？同样报低价，有人一开口业主就炸毛，有人说完业主反而会琢磨 “因该怎么和你继续沟通”，核心就在于会不会编故事。
一套 300 万的房，你上来就说 “我只出 200 万”，业主指定觉得你耍人，直接谈崩；但你换个说法，效果天差地别：“哥，您这房子我和家人看了三遍，真的特别中意，完全符合我们的需求。但说实话，我们马上要生小孩，后续花销是持续的，按我们现在的收入情况，也就贷个 100 万，手里有 120 万，算下来还要扣税费、留装修钱，房价也就能给到你 200 万。要是您能接受这个价，我们今天就能签合同交定金，一点不墨迹；要是差得不多，再找亲戚朋友匀匀；但差得太多，那是真的没辙了。现在借钱太难了，所以看看我们给您这价，在您接受范围内么，或者说您也给个实底，最低多少钱能卖？”
这话术里藏着三层心机：明着说清预算底线，断了业主让你乱加价的念想；暗示借钱的难处，让他知道你加钱没那么容易；亮明真心买房的态度，不绕弯子不浪费彼此时间。
业主就算觉得价低，也不会生气，反而会开始盘算你的实际情况，第一步就把他的心态打乱了，这才是报低价的正确打开方式。
2. 业主不同意？加钱只加整数，一句话拿捏他的不好意思
报完低价，业主 99% 不会同意 —— 要是直接同意了，只能说明你价报高了，赶紧停手重新盘算。这时候该加预算，但加钱也是有讲究的，别磨磨唧唧一点一点加！
根据所在的城市级别和房子的总价，五千、整万、五万、十万、三十万等等，类似的看起来整数的价格，尽可能的体现自己的购房诚意。
加钱的时候再补一句关键话：“哥，我买房就图实在，不跟你一点一点的加小钱，能拿出来多少，就直接给您多少，如果咱们双方还差，那就得看差多少了，不多，我还能去借一借。”
这话一说，业主根本不好意思跟你抠小钱，还会觉得你是真心想成交，反而会放下防备，跟你谈真正的底价，这就是拿捏人的小技巧。
3. 中介搞 “隔离谈判”？别傻等，把压力全甩给中介
买二手房的都遇过这情况：中介把你和业主分开，自己在中间传话，美其名曰 “帮你们谈”，实则很多人被牵着鼻子走，中介说啥信啥，最后稀里糊涂加了价。
其实中介的 “隔离谈判”，反而是你的机会，别傻等，主动给中介施压才是关键！你不用对着业主发脾气，容易谈崩，把所有的 “不爽” 和 “压力” 全给到中介。
中介的核心诉求是成交拿佣金，你把压力甩给他，他才会真的帮你跟业主掰扯，而不是一个劲推着你加价 —— 记住，中介是为成交服务的，不是业主的 “说客”，你硬一点，他才会站在你这边，否则就只能拿捏你了。
4. 对中介和业主，必须用 “两套话术”，别傻傻说一样的话
这是很多买家的通病：跟中介和业主说的话一模一样，结果谈来谈去没进展，其实核心就一个原则：对中介犀利，对业主要真诚里带压力。
对中介，别客气，你越明确你的态度，中介越不敢糊弄你。
对业主，语气软一点，多聊共情的话，这样他才不会抵触你，愿意和你沟通。
一套犀利一套软，中介帮你推进，业主也不反感你，谈成的概率直接翻倍。
5. 别硬砍！先找 “共同点” 拉近距离，砍价事半功倍
我一直说，二手房砍价不是 “辩论赛”，不是非要争个你赢我输，先跟业主拉近距离，比硬砍一百句都管用。
谈判别一上来就聊价格，多跟业主聊几句家常，聊着聊着，总能找到共同点：生二胎、喜欢同款运动、做同一个行业、甚至是校友…… 心理学上有个 “同类效应”，人对和自己有共同点的人，会不自觉放下戒备。业主跟你有共鸣了，对价格的 “抵抗心” 就会弱很多，后面砍价就顺多了。
6. 谈僵了？别硬刚，“捧” 业主一把，转移焦点就赢了
谈价难免有僵住的时候，业主态度特别硬，说啥都不肯降，这时候千万别硬刚，越刚越谈崩，学会 “捧” 业主，把他架到 “老师” 的位置，心态自然就软了。
不是让你瞎恭维，而是找他的长处，故意 “请教” 他，把焦点从价格上移开。
之前我帮粉丝砍价，发现业主是做甲醛检测的，就故意问业主：“我们买了房也想做甲醛检测，网上看XX牌子的机器挺火的，您觉得靠谱不？我也不懂，想跟您取取经。”
业主一听，立马就来劲了，开始滔滔不绝讲专业知识，纠正客户的误区，这时候他就进入了 “老师” 的角色，特有成就感，之前谈价的焦灼感早就抛到脑后了。等他聊嗨了，你再转头聊价格，他反而会松口，毕竟谁也不好意思跟 “学生” 死磕价格。
7. 多人谈单？一定要 “红白脸配合”，业主一慌就松价
要是和配偶、父母一起去谈单，千万别所有人都一个态度，提前说好，一个唱红脸，一个唱白脸，业主一看你们内部有分歧，立马就慌了，因为他不确定你们到底是什么意思。
红脸就负责 “唱反调”，假装不想买了，直接起身要走：“这价格也太高了，超出预算太多了，谈着有啥意思？咱别耗了，再去看别的房吧，走了走了。” 说完直接离开谈判间，别回头；
白脸就负责 “兜底”，赶紧安抚业主：“哥，您别介意，我爱人就是这性格，心直口快。其实我是真的特别相中您这房，看了这么多套，就这套最合心意，就是预算确实卡得紧。您要是能再让点，咱今天就能定，我立马把他叫回来；要是实在不能让，我也真的没辙了。”
业主这时候心里肯定慌 —— 怕你真走了，错过一个真心买房的客户，毕竟二手房成交不容易，他一慌，就会主动降点价留你。
8. 关键时候亮 “购房优势”，这是最后的 “杀手锏”
我在别的文章中说过，前期登记找房的时候，一定要隐藏购房优势，比如全款、能快速过户、可以接受业主的特殊要求等等，别一开始就亮出来，不然业主不会有意外惊喜，根本不肯降价。
这优势要留到谈得差不多，业主还在犹豫的时候，再突然亮出来，这才是最后的杀手锏，业主一听，就会担心要是错过这个客户，下次不一定能碰到这种条件的。他一犹豫，就会愿意为了你的这些优势，再让点价，这就是临门一脚的关键。
9. 别放过 “零头”！小钱也是钱，砍价要砍到底
很多人砍价砍到 “万” 就停了，觉得 “买房这么大的事，砍几千块钱，不好意思”，其实大错特错 ——买房就是锱铢必较，千位的零头该砍也得砍，3000、5000、8000 都行，别觉得这点钱不算啥，积少成多，装修的钱不就省出来了？
最后再跟大家说句掏心窝的话：
二手房砍价，从来都不是靠某一个技巧、某几句话术就可以 “一招鲜吃遍天”。
今天说的这些招儿，都是我们内行人实战出来的，没有花里胡哨的东西，全是能直接用的干货，收藏起来，下次谈价直接照着用，保准你不吃亏。
买房是大事，每一分钱都花在刀刃上，砍价不是小气，是对自己的钱包负责。希望大家都能靠自己的本事，砍到心仪的价格，买到满意的房子！
我是大鹏，20 年房产老炮，专注分享真实、有用的买房干货，关注我，买房不踩坑、不买贵！
