哈喽，大家好，我是老叶，一名普通且靠谱的不良资产行业老兵。
自从在公众号发表不良资产相关的文章后，很多朋友和老叶进行了交流。除了一些同行外，大部分的朋友都是不良资产行业的新人，对不良资产的理解局限在“资产捡漏”、“投资不良资产好赚钱”、“要懂很多专业知识”等，那纯小白是否合适或者到底该如何入局不良资产呢？
其实，老叶本人最初也是从财务转型到不良资产的，你们碰到的难点、困惑我都碰到过，我很了解你们心里的想法。因此老叶在粉丝群推出了一对一轻咨询，针对新人小白的困惑和痛点结合每个人自身的情况给针对性的建议，粉丝们涉及律师、会计师、房地产、法拍中介、银行、工程、创业负债的、小镇个体户等等等等，大家普遍反馈太有收获了，找到了适合自己入局的方向。
《一对一咨询系列》文章，用真实粉丝案例给大家分享不同基础、不同背景、不同地域的新人如何入局的方式方法，以期给其他朋友一些借鉴吧。案例中主人公均为化名，同时也征求了咨询者本人同意。
本篇为第七篇：房产达人转型不良资产，从“资产端”到“债权端”！
“叶老师，我做房产咨询这么多年，手里有一堆想投资的金主，可现在二手房不好做，法拍房竞争也大，想往不良资产债权端延伸，却不知道怎么对接项目、怎么跟客户说！”上海的王姐一连线，就道出了她的焦虑。
王姐深耕房产投资圈多年，手里的圈子资源遍布各大城市，核心客户都是有投资需求的“金主”，对法拍房、房产杠杆操作很熟悉。但随着市场下行，资产端利润越来越薄，她偶然听了我的课，才发现债权端的机会，可长期聚焦“买资产”的思维，让她对“债权转让、配资”这些概念一知半解，更不知道怎么把金主资源和债权项目对接起来。
“王姐，上海的不良资产机构多、资金密集，你单枪匹马跟他们抢项目肯定不占优势，但你手里的金主资源是别人没有的，你的核心定位不是‘做项目’，而是‘做资源匹配’。”我先帮她找准方向。
我给她举了个南宁同行的例子：“有个做房产中介的朋友，跟你一样有金主资源，他不直接下场做债权，而是对接法拍房机构和不良资产同行，筛选优质债权项目——比如银行流拍资产的债权转让，然后推荐给金主。他凭借自己的房产专业度，帮金主分析项目风险、评估变现价值，每成一单赚匹配佣金和咨询费，不用承担项目风险，做得很轻松。”
“你也可以这么做，”我接着梳理，“第一步，对接靠谱的法拍房机构、不良资产同行，筛选上海及周边城市的优质债权项目，重点找那些债权清晰、瑕疵小、能快速变现的；第二步，在你的圈子里做科普，不用讲复杂的专业术语，就说‘现在有个比法拍房更划算的投资机会，债权转让价格比市场价低30%，但需要有专业知识’，勾起金主兴趣；第三步，你作为服务商，帮金主做项目尽调、风险评估，协调交易流程，赚取服务费。”
我还建议她赋能圈内同行：“你圈子里有很多房产咨询顾问，你可以组织小型分享会，我来给大家讲讲债权端的基础逻辑，让更多人帮你找项目、推客户，形成合作网络。比如有人手里有金主想投资商铺，你就对接银行的商铺债权项目，大家分佣金，规模化赚钱。”
连麦结束时，王姐兴奋地说：“原来我不用自己做项目，只要做好‘连接器’就行！我这就去对接几个不良资产同行，先筛选几个优质项目。”
不良资产行业从来不是“孤狼的游戏”，而是“资源整合的游戏”。王姐的转型路径，给所有手握特定资源的人提了个醒：不用羡慕别人的专业和资金，你的人脉、资源就是最核心的竞争力，找准“资源匹配者”的定位，用专业搭建信任桥梁，就能在激烈的市场中找到轻松盈利的路径。
老叶在不良资产行业摸爬滚打多年，积累了大量优质项目渠道和同行资源。如果你也手握金主、房产、本地人脉等资源，想对接不良资产债权端却找不到路径，欢迎找我聊聊，帮你对接资源、设计盈利模式，教你靠资源匹配稳稳赚钱。
核心课程推荐
最后，跟大家同步个我打磨了很久的新动作！
做不良资产这行第11年了，我发现市面上大多课程要么只讲零散的 “术”，要么空聊虚的“道”，很少有人能把行业的底层逻辑讲透。所以我把自己在国有AMC摸爬滚打总结的完整体系，做成了这门以「道法术器」为框架的4天线上入门营（全程由我本人分享）——这也是它和其他内容最核心的区别。
道：拆解不良资产的本质逻辑，帮你建立行业底层认知；
法：给普通人讲透入局的终极密码，找到适合你的赛道切入点；
术：从项目尽调到实操落地，带你入门初级业务；
器：拆解法拍房的核心理念与破局思路。
我一直说，先懂核心逻辑，才是真正入门的前提。这门课不堆冗余实操多少问，只给你能落地的系统框架，帮你避开90%新人会踩的认知误区，让你从“看热闹”变成“懂门道”。
作为我在微信小店上线的第一个产品，必须给咱们公众号的朋友专属福利：现在收藏店铺立减50元，原价199元的课程，到手仅需149元。
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