前段时间有个朋友跟我吐槽：“我们小区一个房东，原来挂牌130万的别墅，突然涨价到200万！这年头不是都在降价吗？他这是疯了还是想红？”
说实话我第一反应也是“图啥呢？别说涨价70万，能卖出去就不错了”。
可我后来一琢磨，这事儿还真不简单。
现在的房市真不是涨不涨价那么简单的问题。
有人看着房子挂在网上一年都没动静，有人干脆反着来，不降反涨，整得一众看房人一头雾水：你到底卖不卖啊？
今天咱就聊聊：那些“涨价式躺平”的房东到底在打什么算盘？
【01】别墅卖不掉？那就涨价吸引眼球！
你可能想不到，天津静海有个别墅小区——泊湖林奇郡，一套184平的毛坯房，原来挂牌130万，后来竟然涨到了200万！
这套房子是什么情况呢？
毛坯状态，一分钱装修都没有
占地不小，但位置偏、配套差
小区总共挂牌88套，一年只成交2套
换句话说，这房子完全属于“卖不动”的典型。
那为啥还涨价？
房东脑子进水了吗？
其实不然。
有时候涨价不是为了卖，而是为了告诉你：“老子不急。”
通过“抬价”这种方式，把自己从激烈的价格战中退出。
别人急着甩卖，他反其道而行，让你觉得这套房“可能有点特别”。
再说了毛坯别墅的装修成本动辄几十万，加上采暖、物业费用高，总价虽然不贵，但“总持有成本”不低，真正会买的，要么真爱，要么冤大头。
所以还不如大胆点，挂个高价放着慢慢钓鱼。
【02】挂牌价“坐过山车”？其实是试探人心
还有更离谱的事儿。
天津北辰的福居园小区，有人把一套99㎡的房子挂牌价从68万砍到46万，第二天又立马涨回去。
你说他玩啥呢？
明明46万就接近市场均价了，为啥不干脆卖了？
答案很简单：吸引流量+试探市场+不想真卖。
这类低总价刚需盘，尤其在落户区，买房人多得是。
房东可能就是想放个“诱饵价”挂上去看看动静，如果一下子电话多了，说明市场还活跃，那我就再涨回来，哪怕不卖，也捞足眼球。
说到底不是真心想卖，而是试试看你们急不急。
【03】房东集体“躺平”？这事还真不少见
别看只是几个小区的个案，其实全国各地类似“涨价式躺平”的操作越来越多了。
为什么？
说白了市场已经彻底变了。
卖方还活在过去，觉得“我的房子不值个三五百万都亏了”
买方早就冷静下来了，不再听中介忽悠“再不买就没了”
一边是心理价位死撑着不肯降，一边是持币观望不愿买
交易自然就僵住了。
尤其是一些总价高的小区，流动性差得吓人。
一年就成交一两套，挂牌几十套都没人搭理。
房子越挂越“透明”，最后成了网站上的“老面孔”。
你以为房东不慌？
他们当然慌，但更怕“亏本卖”那口气咽不下去。
【04】为什么越卖不掉，越有人涨价？
这是心理博弈。
你要是真急用钱，那肯定降价卖。
但你要是不急，那干脆涨上去，也省得中介天天催你“再不降没人看房了”。
涨价反而成了一种“体面退出”的方式。
很多房东就是这个心态：
卖不掉还便宜卖，那我不如挂高点，看着舒服
我涨价不是为了卖，是为了告诉别人我不差钱
能卖最好，卖不掉也就这样了
有点像感情里那种“明知道没结果，但还要体面转身”的架势。
【05】真想卖房，这几件事你可别做错了
当然了如果你是真心想卖掉，那这些“涨价式操作”就千万别学了。
现实是残酷的，市场不讲情怀。
你越拿情绪定价，越没有人理你。
以下几个误区看看你有没有踩中：
错误做法 | 后果就是没人理你 |
盲目涨价 | 吓跑潜在买家，连电话都没人打 |
不看周边成交价 | 自我感动式定价，市场不买账 |
坚持心理价位不动 | 一拖再拖，错失最佳出售时机 |
抱着“再等等”心态 | 等来的是更低的价格和更高持有成本 |
一句话：“房子不是越挂越值钱，而是越挂越透明。”
现在的市场不是抢着买房的市场，而是“谁更认清现实”的市场。
你真想卖别自欺欺人；你不想卖也别装着在卖。
涨不涨价都没错，关键是你要知道自己到底想干嘛。
别一边说着“先挂着试试”，一边盼着天上掉个冤大头。
天真这事儿留给牛市吧。
如果你也遇到过房子卖不掉、看房不来人、涨价试探的事，欢迎在评论区聊聊你的看法。
毕竟现在谁还不是在房子这事上，一边纠结一边躺平呢？
