最近有一套房子啊，创造了一个历史哈，接近千万的房子上架八天就给卖掉了。
在跟另一业主反馈小区成交状况的时候，他问我说为啥我的房子卖不掉呢？是不是你不够努力呀？
当然，他是以开玩笑的口吻说出来的，但是我觉得其实也代表了一种困惑，很值得认真地写一篇文章来解释一下。
你的房子卖不掉，绝大部份原因一定不是中介不努力呀。
首先很多业主可能没意识到，你觉得，中介凭什么要拼命推你的房子？
对方往往一愣。在他们看来，中介的本职工作就是卖房，推哪套不是推？
但真相是：中介的时间精力是有限的，他一定会优先推那些“推得出去”的房子。
至于你的房子能不能进入那个“优先名单”，取决于三个字：性价比。
一、中介心里的那本账
我入行以后才真正理解，中介不是不想卖你的房子，是他也得算账。
一个经纪人，手头同时跟进十几套房源，每天要带看、要回访、要谈价。时间就那么多，精力就那么多。他当然会优先选择那些成交概率高、成交周期短的房源去主推。
什么样的房源成交概率高？答案很简单：性价比高的。
价格比同小区同户型低一点，或者装修好一点、楼层好一点、税费少一点——总之，让买家觉得“这房子值这个价”，甚至“比隔壁那套划算”。
这样的房源，中介愿意花时间去聊、去推、去谈。因为他知道，推出去的每一分力气，都可能变成成交。
反过来，如果你的房子挂牌价明显偏高，或者户型有硬伤，或者业主不太好沟通……中介就会把它放在“基础挂牌”那一栏。系统里挂着，有人问就回一句，但不会主动去推。
不是不努力，是努力了也可能白努力。
二、房东最常见的误区
我见过太多业主，房子挂出去就开始等。
等中介打电话，等客户来看房，等有人出价。等不到，就抱怨中介不负责。
他们忽略了一个事实：中介不是你的员工，他是你的合作伙伴。
你提供产品，他提供渠道。你的产品如果本身不好卖，他为什么要花大力气去推？
有个业主跟我吐槽，说他家楼下的同户型上个月刚成交，比他的挂牌价低了8万。他说：我的房子比那套好，凭什么要降价？
我说：你觉得好，买家觉得贵。中介推不动，就这么简单。
他还是不理解。
后来那套房子又挂了两个月，最后降价10万才卖掉。多挂的两个月，多还的利息，比省下的那点差价多多了。
三、怎么让中介愿意推你的房子？
想让中介主动帮你推，就得让他看到“确定性”——推你这套，大概率能成。
具体怎么做？
第一，定价要准，不要“挂着试”。
很多业主喜欢挂高，很多人的心态是“我买进来的时候多少多少钱，总不能亏太多呀”想着“万一有人愿意出呢”。但现在的市场，买家比你还精。价格一挂出来，他们心里就有数了。挂高了，连看的人都没有，中介觉得你卖心不强，也不会推。
第二，把房子的卖点理清楚。
不是“我家房子很好”，而是具体好在哪？采光好？得房率高？物业好？离地铁近？把这些东西整理成一份简单的介绍，发给中介，让他能快速讲给客户听。
第三，配合度高，不要难沟通。
业主好说话，价格能谈，看房时间灵活，这些在中介眼里都是加分项。因为这意味着成交阻力小，他愿意多花时间。
第四，适当给激励。
有些业主会设“速销奖励”——在一定时间内成交，额外给中介一笔奖金。这确实是有效的，因为直接撬动了中介的积极性。
写在最后
卖房子这件事，说白了就是一场合作。
你出房子，中介出渠道。你希望他卖力，就得先让他看到“卖得动”。
别再抱怨中介不努力了。先问问自己：你的房子，值不值得他努力？
如果答案是否定的，那就去调整。如果答案是肯定的，那就把证据摆出来——让中介看到这套房的“确定性”。
他自然会帮你推。因为没有中介，会拒绝一个大概率能成的单子。
从互联网运营的角度，卖房子是漏斗模型，那中介就是第一层漏斗，如果中介不认为这是个好房子，漏不下去，那这个产品也很难被传播给客户。
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