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第一个是上冲棕榈假日的。
这套房子去年五月划到我名下做维护，到现在快一年了。公司要求每个月都得回访一次，主要是落实房子的最新情况——还在不在，价格动没动，业主心态变了没。我就打个电话过去。
接电话的永远是同一个人，背景音里总有炒菜声。我说王姐，价格得动动了，去年还能卖一万五六，今年掉到一万三了。她说好，我问问我老公。
回过来的话永远是那几句——他最近忙，不想卖太低，再等等。房子还挂在那，比行情高不少。
这套房子他们之前自己住了很久，现在就一直空着，也不出租，交点管理费，没欠款。日子还在继续，只是房子的事，一直没翻篇。
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第二个就在我住的小区附近，也是上冲，是个楼梯房的两房。
这个业主在我微信里几年了，之前也看过我发的视频。去年年底他放盘，挂的价格稍微有点高。年后他主动找过我一次，说想把换房的事提上日程。
昨晚我先给他打了个电话，他在忙，后来他回过来的。他问我，是不是他们小区的价格跌了？新香洲那些小区是不是也跌了？我说中珠九悦最近成交价大概在两万左右，恒隆御园两万五六，周边的小区也跌了不少。
他听完说，原来那边也跌了这么多啊。他买上冲这套房子的时候，新香洲这些小区是要三四万的。现在他的房要卖肯定也亏了，但他想换房，小孩要读书了，家里添了人口，想住得宽敞些。
我跟他讲，亏是亏了，但现在换房的成本也低了，相对来讲其实是一样的。
他顿了顿，说这段时间抽空到你店里聊聊。
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第三个是刷视频找来的，目前还没见过面。
前两天加了我微信，说觉得我出去拍视频，说话不像是完全站在哪一边的。
她自己在文园那边有套房，人在外地工作，平时不常回来。持房成本倒没什么，主要是拿不准市场的预期。她问我：要不要放？
我把最近那个小区的成交价跟她捋了一遍，又分析了接下来大概的行情走势，告诉她这套房子大概在什么参考价，在小区里有什么竞争优势。我说我的判断是这样，但你自己也有体感，你结合着看，最终决策权在你。
她听完说跟家里人商量商量，后来回我：我们商量好了，还是放。然后又问我：现在挂还是四月挂？
我说三月份挂我能多拿一份业绩，四月份贝壳的规则一变，这个业绩我就拿不到了，对你来说早点晚点没有差别。
她听完说，我就喜欢你这种什么事情都摊开来讲的，对我有好处的你就跟我说，对你有好处的，你也不藏着。那你现在帮我挂吧。
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前两个是我按公司要求打过去的回访电话，该落实的情况都落实了，该分析的行情也分析了。
一个在上冲的电梯房里等着，回访了快一年，房子空着也不租，家里意见还没统一；一个就在我住的附近，楼梯房里想着换房，电话里聊了行情，聊了亏赚，最后说了句“抽空来店里聊”。
第三个是自己找过来的，从“要不要放”开始聊，聊了一次就定了。
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我把手机放在桌上。三个人的事在脑子里转了一圈。
我没动，看着屏幕自己暗下去。
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后记
突然明白一件事：那些敢说实话、敢不催业主、敢把自己利益摊开来讲的中介，才能等到真正想通了的业主，从犹豫里慢慢走过来。
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10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
