昨天，一个武汉的中介粉丝跟我吐槽了一件事，听完我整个人都坐不住了。
他说，他帮一个买家一天约了8个卖家谈判，从早上9点一直谈到晚上10点，结果——一套都没成。
你没看错，8个卖家，一个都没谈拢。
更让人意外的是，这个买家条件其实挺实在的。他不是那种上来就砍你30万、50万的主儿。他的底线很简单：对比最近成交的一套同户型的价格，不能比它高，但也别指望比它低太多，就按市场价来。
按说这种买家，放在半年前，中介得排队抢着接待吧？结果呢？8个卖家，没一个松口。
问题出在哪儿？出在卖家的心理预期变了。
现在的卖家普遍一个心态：上一套卖多少钱那是上一套的事，我这一套，凭什么不能比它卖得高？
买家呢？他的逻辑也没毛病：你上一套才成交的，那就是市场价啊，我按这个价买，没砍你价就不错了。
一个不想买贵，一个不想卖便宜。两拨人碰到一起，谁也不让谁，结果就是——谈崩。
这事儿有意思的地方在于：放在几个月前，根本不会有这种僵局。那时候卖家急着出手，买家随便砍，能成交就不错了。可现在呢？卖家腰杆硬了，开始端着架子了。
这说明什么？
说明市场预期的拐点，真的来了。
你想啊，要是市场还在下行，卖家敢这么硬气吗？他恨不得你赶紧签合同。可现在，他宁愿不卖，也不愿意“卖亏了”。
这种心态的转变，恰恰说明——他觉得自己手里的房子，接下来还能涨。
而买家呢？他愿意一天见8个卖家，说明他也是真想买。只是他还在用“过去”的市场价来衡量“现在”的房子。
说白了，买家的认知还停留在熊市，卖家的心态已经切换到牛市了。
当这种认知差出现的时候，市场的真正转折点就不远了。
我判断，接下来一二线城市的二手房市场，真的要起来了。不是因为政策，不是因为炒作，而是因为——卖家的信心回来了。而信心这东西，在楼市里，比任何数据都管用。
所以，如果你是刚需，我的建议是：别再拿三个月前的价格去跟现在的卖家谈了。市场变了，你也得变。
否则，你谈8个不行，谈18个，结果也一样。
你觉得呢？
