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4月新人标杆|揭秘房产新人如何快速成长

2026-05-30 11:34:59

4月新人标杆|揭秘房产新人如何快速成长

在房产经纪行业有这么个说法，每年4月份是一年中“小阳春”的关键期，当然经纪人竞争也十分的激烈。

这个月，在枔家有两位新人伙伴脱颖而出，他/她们做对了什么？是勤奋、方法，还是有独门心法？让我们带着这个问题，去还原他/她们的成长路径。

孙友花

枔家垚新钰-中天健广场店 4月业绩-46431.96元

垚新钰-中天健广场店店东郑华郑总，他说：“孙姐，她对待客户的时候，把客户当朋友，甚至胜似亲人。她重诺、舍得、注重细节、极度自律。谈判备水果、自费请吃饭、帮客户跑腿……在她这里，成交不是套路，而是水到渠成的信任。优秀，我觉得是对她最准确的评价。”

新人最大的痛点是“没客户没房源”你是怎么做的？

房源端：我选择扎根一个社区，用最笨的方法——塞条开发房源，把每一条历史成交房源的电话重新打一遍，再次激活。客户端：朋友圈每天转发房源信息，让所有人知道我现在是房产经纪人；社区贴房源广告获客，一条条贴、一栋栋扫。我觉得做经纪人没有捷径，就是让这个社区知道：有一个叫孙友花的经纪人，在这里上班而且服务态度很好。

你觉得4月份，哪个案子让你收获很大？

这个案子是一个同事发起合作的新房客户。当时发起合作后距离客户见面看房，只有半个小时的时间，我没有过多的时间慌张。

当时先带看同事配好的二手房，客户不太满意，我立刻切换——带看新房。总共看了三个盘，第二个盘意向不错，但我没停，仍然看完了三个盘，用两套不同户型做对比，客户当场交了定金。

交完定金，回去的路上客户跟我说：“今天能这么快定房，是因为见你第一面就觉得你很可靠。如果是之前联系我的经纪人，不一定能成。”

结果客户回家后，家里人说了一些房子的各种弊端，提出要退房。我没有第一时间反驳，而是先问：为什么要退？客户说了家里人的顾虑。我们认真对比再三，她发现还是交了定金的那套，其实是最优质的。最后很愉快地交了首付，还让我帮忙找一个装修师傅检查房子。

这个单子让我明白：客户要的不是你多能说，而是你靠不靠谱。

请给5月入职的“新新人”一句最实用的建议

以勤补拙，必有收获，别的交给时间。

牟业东

枔家恒大名都店 4月业绩40051元

恒大名都店商圈经理许晓荣许经理是这么评价牟业东的：“牟业东身上有四个鲜明的标签：踏实、勤快、好学、以及对金钱毫不掩饰的欲望。踏实，让他不挑单、不浮躁；勤快，让他永远比对手多跑一步；好学，让他把每一次拒绝都变成经验；而对金钱的强烈渴望，则是他每天早起、每天拓客、每天坚持的动力源。”

新人最大的痛点是“没客户没房源”你是怎么破局的？

我的方法分两步：

第一步，把公司给的吃透。公司系统的获客渠道，我不是“看过”，而是认真学习、照做、坚持做。新人最容易犯的错是嫌方法慢，但其实最稳的路就在系统里。

第二步，把身边的一切用起来。朋友圈、亲戚、同学、前同事……让所有人知道我在做房产。不要不好意思，你的第一单，往往就藏在熟人圈里。

最后，我觉得总得来说就是一句话：先学透系统，再挖透身边的资源。

4月份，让你印象最深刻的案子是哪一个？

上个月有一个案子让我印象特别深。

客户同时找了我和另一家竞对公司的伙伴，谈同一套房子。当时对方已经谈完了三方，就差一万块钱没谈拢，眼看就要签约。我没有死磕这套房，而是做了一件事：立刻给客户匹配第二方案。结果运气也确实是站在我这边——系统刚上架了一套性价比更高的房子，无论楼龄、价格、装修还是小区环境，都比之前谈的那套要好。

我第一时间就约客户带看，当场顺利签约。

这个案子让我明白两个道理：

变通思路，是销售的灵魂。路不通就换条路，别在一套房里耗死。

房源，永远是中介的核心竞争力。你手里有好房，客户自然会跟你走。

请给5月入职的“新新人”一句最实用的建议

我的建议很简单，就两个词：执行力 + 学习力 = 结果，新人有时候不需要天赋异禀，只需要：今天学到的，明天就去干。