4月新人标杆|揭秘房产新人如何快速成长

房源端：我选择扎根一个社区，用最笨的方法——塞条开发房源，把每一条历史成交房源的电话重新打一遍，再次激活。客户端：朋友圈每天转发房源信息，让所有人知道我现在是房产经纪人；社区贴房源广告获客，一条条贴、一栋栋扫。我觉得做经纪人没有捷径，就是让这个社区知道：有一个叫孙友花的经纪人，在这里上班而且服务态度很好。

这个案子是一个同事发起合作的新房客户。当时发起合作后距离客户见面看房，只有半个小时的时间，我没有过多的时间慌张。

当时先带看同事配好的二手房，客户不太满意，我立刻切换——带看新房。总共看了三个盘，第二个盘意向不错，但我没停，仍然看完了三个盘，用两套不同户型做对比，客户当场交了定金。

交完定金，回去的路上客户跟我说：“今天能这么快定房，是因为见你第一面就觉得你很可靠。如果是之前联系我的经纪人，不一定能成。”

结果客户回家后，家里人说了一些房子的各种弊端，提出要退房。我没有第一时间反驳，而是先问：为什么要退？客户说了家里人的顾虑。我们认真对比再三，她发现还是交了定金的那套，其实是最优质的。最后很愉快地交了首付，还让我帮忙找一个装修师傅检查房子。

这个单子让我明白：客户要的不是你多能说，而是你靠不靠谱。

以勤补拙，必有收获，别的交给时间。