购房移民·上|我为什么对房产充满了“畏惧”?购房移民背后的隐形陷阱

本篇文章收录于CEO手记合集，在奔跑中思考管理，在全球化中寻找方向记录一个CEO的真实决策与日常。

购房移民想必大家听了很多之后，会觉得是个大的主题。其实我想了想，也没那么多项目是房产的。我今天就决定给大家介绍一下我对房产的一个认知。

我们家过去20多年，全都是租房的

我个人是不怎么购房的一个人，而且我们家在过去的20多年全都是租房的。

在北京的时候，我一直住在新城国际，英文叫Central Park，我特别喜欢新城国际那个地方，相当于是北京一个国际社区一样。也是因为当时离我们公司很近，走路几分钟就能到。

我为什么租房？就是为了离公司近。

我记得我刚租新城国际的时候，它的房子你知道价格是多少吗？7000块钱。我租了一个studio，特小一个60平米的小studio。领导怀孕了，我们生了小孩了，我在新城国际换成一个三居室; 小孩长大了，活动空间大了，又换个更大的三居室，还在新城国际。很神奇的是，我在新城国际的房东是同一个房东，超稳定，我们互相配合得都很好。我临走去香港的时候，我们还专门吃了顿饭，他说感谢我们，我们也说特别感谢他。

我租房这十年，是看着新城国际的房价（买房的），从7000块钱，大概涨到了十七八万了，但我们家没有出手去买房。

即便到了香港也是一样。本来香港房子也贵，另外我现在住的房子只租不卖。属于是一个大家族的，就是一个小乡下都是他们的房子，我们就租在这里了，就安心地租，一租就是10年。其实我现在还在找房子，因为觉得住了10年，时间有点长了，可以换个不同的地方尝试一下，但从始至终我们家一直在租房。

我们家领导，是购房的一个反向指标

这还不是我对房产的全部故事。我对房产的另外一个故事呢，是我们家领导的故事。我们家领导，我开玩笑说她是一个房产购房的反向指标。

你知道2010年到2018年，应该是房产的黄金时间，我感觉随便买什么房子都能赚钱。我们家不是，我们家神奇的领导买哪里的房子，要么是项目有问题，要么房价也不怎么涨。到香港之后她也买房了，买后也没怎么赚钱。我说你怎么就能这么神奇，买个房子买了10年我们还没赚钱啊？

我分析她的理由就是那种：她看房属于看样板间、看一些乱七八糟东西、不看户型图的人；喜欢的房子呢，又是那种稍微面积偏大，同时户型特别有个性。你想特别古怪的户型，面积又大，能卖得出去才怪呢。所以说我们家在房产上也从来没占过便宜，就是一点便宜都没占过。

别人都说，你竟然没有做任何房产投资？我说其实也做了啊。你们肯定赚钱了吧？我说其实也没有。

所以从我的背景来说，我对房产就充满了“畏惧”。当年2010年，你闭着眼睛买个房子就能赚钱，闭着眼睛放10年就能翻10倍，没有啊，我们家睁着眼睛买了个房子它就没赚钱；在香港我们家睁着眼睛仔细研究买个房，它也没赚钱啊。赚不赚钱你不能只看卖价嘛，你还得看物业费啊、整个维护啊、乱七八糟费用啊，都是成本。反正我仔细算完之后，我们家房产真没怎么赚钱。这么多年安安稳稳地租个房子住，住得也很开心，家庭也很和睦，我觉得也没什么不好的。

在购房移民上，我们环球出国做得“一般”

经历这么多之后，我对房产的一个基本观点就是，谨慎、谨慎再谨慎。

为什么说“一般”？因为相较于购房移民，环球出国在一些其他非房产、越透明的市场上，我们的份额其实是超级高的，在全球都能拿到三四成的份额。但在那些热门的购房移民上，我们的份额是一般；跟我们真正做得好的相比，都做得很一般。

第一类，无法案支持的购房移民，我们不碰

有很多移民项目，他打着移民的名义，但是跟移民不相关，他房产卖得很好，我们就不太敢卖。比如你看前年你听过很多那种日本购房移民、泰国购房移民，很多公司就说你去日本买个房子特别好可以移民，去泰国买个房子就可以移民，很多人就靠这个赚了钱，我们公司一分钱都没赚到。为什么呢？因为没有这个移民政策呀！你看一下日本移民法，他没有日本的购房移民政策，泰国他也没有。

那这个事情他们怎么做呢？打擦边球呗。因为卖房产尤其海外房产，信息差比较大，利润比较高，他就能拿这个利润做些别的事情。比如日本虽然有个项目叫经营签证，是你要创建公司做业务的，他就说你买个房子做什么Airbnb啊，给你偷偷申请一个经营签证，拿了签证第二年也没法续签，他就说这是购房移民。他不是购房能拿到移民，他是购房赚了钱之后，用他的佣金帮你偷偷办了个诡异的移民项目。泰国也是这样，泰国其实没有移民项目，他有个签证叫泰益利签证，他赚了你很多钱，偷偷帮你办了个泰益利身份，却告诉你这叫购房移民身份。

还有菲律宾买房移民、柬埔寨移民、迪拜小房子移民、斐济、瓦努阿图购房移民，都是一个道理。简单地说呢，他卖你个诡异的房子，赚了你很多钱，把这些钱拿出来再帮你偷偷通过正规渠道办个小身份，说OK，给你购房移民身份。所以这类我们不要说做不过别人了，我们的营业额是0啊，这类项目我们就真的不会做。

第二类，价格战，隐形陷阱。

有些房子说环球推荐的贵，我在想我们的也不贵啊。因为我们选房时有一个底线：如果一个购房移民，开发商给你特别高的佣金，那数字能吓你一大跳，那他房子一定有问题的。平白无故这么大的便宜，一定有个陷阱在里边，你没看出来陷阱在哪，说明你太天真。所以给我们超高佣金的项目，我们连碰都不碰。他要是房子真有这么好，为什么要给你这么可怕的佣金呢？最有可能的问题是房价虚高。

但市场上有很多这样的项目，佣金那么高当然有价格优势了，他就可以给你打8折、送你特斯拉、送全家旅游、送私人飞机、接机一年、生日送花送一辈子。弄得我们也很尴尬，因为别人的利润摆在那里，你永远比不过。市场因为不透明，就有很多可怕的房产项目一直在活跃着呢。

第三类，还是受我们合规的限制。

因为我们公司太大了，在任何市场份额太多，对各个国家涉及移民的开发商都比较熟，背景调查、过去经历我们都知道得比较清楚。所以那些特别有卖点的项目，我们就能清晰地看到雷在什么地方：比如他号称拿到了什么品牌，但根本就没拿到；建筑许可都不全，或者其实就是一个PPT的项目，根本不可能建起来。这些事情我们都知道，所以就不敢卖。但那个市场太热了，你不卖有别人卖啊，同时受众市场也不成熟，很多客户就被特别炫的PPT材料捕获了，我也无能为力。

反正就这么一个经营风格，退潮的时候没赚更多的钱，但当大家“裸泳”的时候，也不会太倒霉啊，我们一般这么自我安慰。

内容有点多，这篇就讲到这里，下一篇我们继续说。

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