今天是八月一号，建军节。
刚好也是新的一个月开始，我给自己定了个新计划：从今天起，正式开始读毛选。
说起来有点惭愧，老师几年前就反复强调让我们看，书早就买回来了，一直搁在书架上落灰，总觉得看不进去、看不懂。
这两年各行各业都不容易，大家都在向内求、找方法，朋友圈里也越来越多人在读毛选，老师也提了好多次。
这次我下定决心，看不进也得开始看，哪怕每天只看一点点，也比一直不开始强。
今天翻开第一篇，《中国社会各阶级的分析》，开头第一句话就把我震住了：
谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。
伟人在文章里，把当时社会各个阶级拆解得明明白白：哪些是可以团结的朋友，哪些是必须反对的敌人，朋友怎么团结、敌人怎么斗争，条理清晰得不得了。
看完我合上书，坐在那儿想了很久。这不只是革命的道理，放到我们当下的工作里，一样适用。
第一层：现象——行情难的时候，最容易把身边人都当成"敌人"
做房产这行，越到行情难的时候，越容易生出一种"四面楚歌"的感觉。
身边不少同行朋友抱怨，说干这行心寒：
辛辛苦苦帮房东推广、找客户，好不容易找到意向买家了，房东临时跳价、反悔，觉得自己卖亏了，之前的付出全白费；
顶着大太阳带客户看了十几套房，根据需求帮他筛了又筛，结果客户到处比价、最后跳单了，感觉自己的真心被辜负；
跟新房开发商合作，卖力帮着宣传带客，临门一脚出了岔子，佣金结算各种扯皮，觉得开发商也不地道。
一来二去，很多人就形成了一种"敌人思维"：
房东难搞、客户难信、开发商不靠谱，感觉身边全是对立面，自己一个人在孤军奋战。
每天带着这种情绪上班，越干越累，越干越觉得这行没法做了。
我以前也有过这种感觉。遇到糟心事的时候，也会委屈、也会寒心，觉得自己的付出都喂了狗。
但今天读完这篇文章，我突然想通了一件事：
如果我们把所有人都当成敌人，那这场仗，从一开始就输了。
第二层：感受——换位思考，谁都有谁的不容易
毛选里分析每个阶级，不是站在道德高地评判对错，而是站在对方的立场，分析他为什么会那样想、那样做。
放到我们这行也是一样。遇到问题先别急着生气，换位思考一下，你会发现：谁都有谁的难处。
先说房东：
当下这个行情，愿意卖房的，有几个是赚着钱卖的？大多都是亏本出手，而且基本上都是不得不卖——生意周转、家庭变故、换房急用钱，各有各的难言之隐。
房子是人家半辈子的积蓄，现在亏本卖，心里本来就舍不得。这时候身边再有人撺掇两句"你卖便宜了""再等等还能涨"，临时动摇、跳个价，其实都是人性。
厌恶损失，是人的本能，不是谁故意要坑你。
再说客户：
现在买房的，基本都是刚需自住、改善养老，没人是抱着投资暴富的心态来的。大家挣钱都不容易，几十万甚至上百万的支出，谨慎一点、多比较几家，太正常了。
他为什么不信任你、为什么要到处比价？说到底，还是我们的专业度不够、信任没有建立到位。
如果客户真的百分百信你，知道你是真心为他着想、不会坑他，他又何必费那个劲到处跑呢？
还有开发商：
很多人觉得开发商财大气粗，其实这两年倒下的开发商还少吗？能活下来的，哪个不是在咬牙硬撑。他们也有业绩压力、也有资金链的问题，不是故意要为难谁。
你看，当你站在对方的角度去想，很多事情就没那么气了。
大家都不是敌人，大家都是坐在同一张牌桌上的人，各自有各自的难处，各自有各自的诉求。
第三层：逻辑——真正的敌人，从来不是交易中的任何一方
那问题来了：既然房东、客户、开发商都不是敌人，那谁才是？
我想了很久，答案是：
我们共同的敌人，是这个不确定的市场，是信息不对称带来的信任缺失，是行业野蛮生长留下的坏口碑。
行情好的时候，闭着眼都能成交，大家都和气；
行情差的时候，蛋糕变小了，各方的矛盾就都暴露出来了。
但矛盾的根源，不是某个人坏，而是大环境变了，大家的安全感都不够了。
房东怕卖亏了，所以犹豫、跳价；
客户怕买贵了、怕踩坑，所以谨慎、比价；
开发商怕卖不动、怕资金链断了，所以各种促销、各种套路。
所有人的焦虑，都来自于对未来的不确定。
而我们经纪人的价值，恰恰就在这里。
我们不是来跟任何一方博弈的，我们是来解决问题的——
帮房东把房子卖出去，解决他的资金周转问题；
帮客户找到合适的家，解决他的安家需求；
帮开发商把房子去化，解决他的销售压力。
我们是桥梁，是链接各方、解决安家问题的服务者。
我们应该把“敌我思维”转化为“统一战线思维”。把房东、客户、开发商都当成朋友、当成统一战线的伙伴，为了共同的目标，出谋划策，尽力而为，大家一起想办法把问题解决了，这才是正道。
而不是天天想着防着这个、防着那个，把所有人都当敌人，路只会越走越窄。
第四层：本质——提升自己，团结一切可以团结的力量
毛选里说，要团结一切可以团结的力量，去对付真正的敌人。
放到我们今天的工作里，就是：
提升自己的专业能力和信任度，去团结房东、团结客户、团结一切可以合作的伙伴，一起应对这个不确定的市场。
怎么团结？
不是靠嘴皮子忽悠，而是靠专业、靠真诚、靠站在对方的角度解决问题。
面对房东，不只是帮他挂牌卖房子，而是帮他分析市场、合理定价，告诉他当下的真实行情，帮他做出最有利的决策。你真心为他着想，他自然会信任你。
面对客户，不只是带他看房子，而是帮他理清需求、算清预算，把房子的优点缺点都明明白白告诉他，帮他选到真正适合的家。你专业靠谱，他自然不会到处比价。
面对开发商，保持良性沟通，把客户的需求和市场的反馈及时传递给他们，共同应对市场变化。互相尊重、互相体谅，有问题一起解决，有利益一起分享。你真诚待人，人家自然也会真诚待你。
当然，我不是说这世上没有坏人，也不是说遇到伤害你的人还要忍气吞声。
个别的害群之马当然有，但那是个例，不能因为遇到过一个坏人，就把所有人都当成敌人。
大多数人，都是想好好过日子、好好做生意的普通人。
今天是建军节，从今天开始读毛选，第一篇就给我上了生动的一课。
以前遇到糟心事，总觉得是别人的问题；现在再想，更多的是要从自己身上找原因。
专业够不够硬？信任建得够不够？有没有真正站在对方的角度考虑问题？
这就是我今天读《毛选》第一章最深的感悟。它让我明白了，很多烦恼和困境，根源在于我们把关系搞错了。不把任何人预设为敌人，而是努力去成为那个能团结各方、解决问题的人。
也许未来随着经历的变化，我的想法还会改变。但在这个八月的第一天，在这个行业依旧有些艰难的当下，我选择用理解和真诚，去面对工作中的每一次相遇。不把任何人划为敌人，而是努力去成为那个能团结各方的人。
与你共勉
爱你们的宝姐
2026年8月1日
