最近我们查看了贝壳针对全国十五个重点城市的市场数据反馈北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、西安、南京、苏州、合肥、长沙、武汉、佛山、天津、重庆这意味着二手房的存量越来越多,以及二手房的性价比优势越来越明显因为我记忆中大概五年前,差不过看房次数还是在10次左右大家对于买房没有焦虑,也充分在二手房市场践行性价比策略甚至不少人买房哪怕还会有一定要等到最后合适房子出现为止的情况市场可能有金九银十,但是对于个体房东而言似乎不存在了新房就是改善,二手就是刚需
这个现象还挺赤裸和现实的
这十五个城市里,新房成交客群接近58%是改善
这个数据扩张的非常迅猛
去年也只有50%的占比
而且这个数据在一线城市更为夸张
我们问过上海不少售楼处,基本上每个项目七成以上都是改善客户
这个会成为未来全国一手房市场的主旋律
值得所有开发商的注意
二手市场当下依然是刚需为主导,有67%的占比
这本身也代表一个事实,二手正在用性价比吸引客户
总价的下探也在持续激活之前购买力不足的那部分需求
97和79
我们把一手房和二手房的刚需、改善、豪宅的客户平均成交面积做了一个比较发现改善和豪宅客户不论在一手还是二手,平均成交面积都出奇的一致刚需在一手的平均成交面积就是97平米,在二手的平均成交面积就是79平米这本质上说明哪怕是第一次买房,在面对一手和二手也产生了分化2025年的租售比只在2.2%,最近已经达到了2.73%市面上更好的租赁产品出现也在客观提升租赁市场的价值不同赛道的人要知道自己所处的赛道现在正在发生着什么所以做中介的如果继续做不如认真想想如何为客户创造性价比做房东的想卖房如果提供不了性价比,不如想想如何创造质价比认真在社区产品力和规划上花花心思多用点脑子,这是当下吸引客户的唯一目的一二手彻底细分为两个市场,每个市场需要的是不同的能力
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